一个账号40万 贩卖微博赚大钱
创业
“你的粉丝超过一百，你就是一本内刊；超过十万，你就是一份都市报；超过一亿，你就是CCTV了！”———这是微博“粉丝”淘宝店铺打出的广告语。
微博汹涌而来，席卷大小名人、普罗大众。新浪、腾讯等微博覆盖人数已超1.9亿，受关注度直逼央视。
“微博营销”也成了一门火热学问，吸引众多创业者和机构参与，甚至有人利用微博赚了上百万元。不少人预测，利用微博盈利将成为草根创业团队最重要的方式之一。
一个微博账号卖了40万元
玩微博60天的收获是什么？答案是40万元。
“他们知道自己来做，两三年也攒不了这么多粉丝。”肖俊丽表示，买家并不是一时头昏——粉丝的价值，可能远超过人们的想象。
肖俊丽网名“酒红冰蓝”， 6年个人站长，4年电子商务，15个月“围脖控”。目前依靠微博疯狂创业中。她用两个月的时间打造了一个英语微博，近日将账号卖给国内一家知名英语培训机构，成交价近40万元。
肖俊丽去年9月到江苏扬州创办了山鲁佐德公司，其团队的主要工作是为企业尤其是电子商务网站提供网络营销服务，而微博是其中重要的一部分。
与很多草根团队热衷于靠冷笑话、段子、星座吸引粉丝不同，山鲁佐德的账号都是基于行业的，含金量更高。其上百个行业账号分布在服鞋、汽车用品、宠物用品等各个领域，甚至还有许多常人难以想到的冷门行业。
“微博营销的方式主要是点对点营销。”一位业内人士表示，一家企业如果有近十万粉丝，那就意味着每发布一条消息，将有近十万人看到，然后按照比较低的1%的转发率，有1000人转发了这一消息，而平均每个人又有50个粉丝，相当于又有5万人看到了。
肖俊丽团队账号微博的粉丝都控制在10万以下，大部分账号都还处在培养期。在肖俊丽看来，即使不被收购，这些账号也有着巨大潜力——行业微博加上精准化营销，粉丝带来的价值远远比人们现在所估计的要高。肖俊丽表示，山鲁佐德有着几十种靠微博获利的方法，不过她将这些方法视为公司机密，不肯透露具体内容。
这些创业者一方面帮助企业策划微博活动，为其设计最适合微博推广、贴近生活、让用户乐于参加的方案，另一方面帮大的公关公司做渠道。随着微博的火热，排名前10的公关公司也都注意到了微博营销这个市场，但这并非他们的专长。像山鲁佐德这样的民间微博创业者，更容易成为其微博推广方案的执行者。
拥有20万左右粉丝的账号转发一条消息的价格是200～300元，而肖俊丽表示即使收费一两千元也还是有许多公司找上门来。更多的淘宝卖家，则通过微博进行营销，一些卖家的粉丝数甚至达到了几十万。
可以肯定的是，具有同样动机的这类草根团队会越来越多，甚至也不难辨别。而音乐、电影、心语、星座、娱乐、动漫、创意、心理测验一类的知名微博，绝大多数都是此类团队的栽培物。
“僵尸粉”的伤害
然而，正是由于追求粉丝数量背后的经济利益，虚拟粉丝产业链已经形成，却忽视了关键的粉丝质量——对“微博营销”而言，粉丝应该是符合精准定位的，而且必须是活跃的。
但事实上，大量粉丝都是“僵尸粉”。去年8月，某主持人公开宣布退出新浪微博，其原因是无法忍受“僵尸粉”恶劣的做法。“僵尸粉”也因此一炮走红。
“你突然多出来的那些莫名其妙的粉丝，就是‘僵尸粉’。”一位熟悉新浪、腾讯微博的业内人士介绍，“僵尸粉”的操作方式是利用发帖机和ID枪手一类，采取技术手段定期增加粉丝，尤其是加了“V”的认证用户，而这些粉丝通常从不登录，也从不发言，过一段时间后就玩失踪。
这位业内人士表示，微博平台从诞生之日起以开放、共享和自由为理念，众多网站平台都宣称自己不会商业化。但现实情况是，已经有不少网站推出了企业和名人收费进驻的模式，附赠的服务是保证一定时间内粉丝数量增加到多少。除了这种赤裸裸的形式之外，一些微博平台还推出了“品牌馆”之类的服务，虽然企业在进驻时不收费，但是会从其他方面收费。
目前，各大微博平台急需找寻一种盈利模式，而被各大平台屡屡证实有效的微博推广方式却是名人效应。各大平台炒作的策略不外乎是老一套的名人对骂、炮轰等口水战，从而吸引支持方与反对方的粉丝及网友围观，“僵尸粉”因此泛滥成灾。
这也让“微博营销”的正面效果逐渐淡化甚至走向极端。很难统计肖俊丽这样的利用微博创业的团队制造过多少“僵尸粉”，但与平台混乱的局面一样，“微博营销”从一开始就走入混乱。
对企业来说，最大的问题是怎么定位微博。一位业内人士表示，虽然微博平台、创业团队有充分的手段展示其营销效果，包括粉丝数量、页面的浏览以及粉丝互动等手段，但企业仍旧抱有很大的疑虑，其中最大的问题就是企业搞不清楚为什么要做微博。仅仅是作为一个官方消息的发布渠道？还是产品、品牌营销渠道？抑或是增加日常八卦内容以吸引更多粉丝？这些都很迷茫。
对于企业来说，如果仅仅是做产品和信息的发布，就会面临严重的粉丝瓶颈，粉丝往往到了一定数量后就不再增长，除非是“僵尸粉”，而如果增加了其他方面内容，往往又会偏离企业的主旨。一位业内人士举例称，中粮微博号称有18万粉丝，但从投入效果来看是极为失败的。为了推微博营销，中粮打了很多广告，而且与平台方、创业团队开展了合作，粉丝增长速度很快，但“无用功”居多。