支付、浮躁、盗版，是对App淘金者的三大伤害：中国开发者 APP淘金热
头条
这是一个被越来越多移动互联网创业者和开发者关注的市场。它不断上演着暴富的神话，又不断刷新着个人创业者成功的历史纪录。
有人靠创意做一款软件成名一夜暴富，也有人靠破解、盗版迎合中国用户口味闷声发财，还有更多的人在盈利道路上碰壁并艰辛探索……
靠App Store暴富？
傍晚，在北京望京科技园，一群年轻的科技“极客”从不同大楼走出来，聚集在一家咖啡馆中。他们把这个小型组织称为“XMobileApp”，并且还为此建立了一个网站，拢聚更多志同道合者一起来开发手机上的小程序——可以是基于Windows Mobile系统，也可以是基于iPhone，当然还有Android。
2008年初，美国人德米特编写了一个基于iPhone的游戏Trism，并将这个3分38秒的游戏放到了YouTube上，两个月后，这个小游戏为德米特带来了25万美元。
此时，苹果刚刚开始为开发者提供iPhone软件开发包，德米特的暴富让众多互联网创业者开始关注这个行业。7月份，苹果又开放了iPhone App Store。短短几个月中，就有不少开发者蜂拥而至，在这个平台上淘得第一桶金。
一夜成名的故事，在海内外iPhone开发者中广为流传。中国开发者们逐渐感觉到美国的App开发热，XMobileApp、139.me等都是在这个时候成立并开始做应用程序的。
2009年初开始，国内智能手机平台软件开发论坛热闹起来，众多开发者在论坛中认识并合伙——他们彼此通过电话和MSN以及邮件交流，需要付出的只是业余时间和精力，而不是太多的金钱和工具。
“那时候，iPhone刚刚进入中国没多久，不少开发者开始做应用，比如把游戏翻译成中文版本。”目前就职于国内某手机软件公司的开发者阿明回忆，“大家似乎突然意识到这是一个很好的市场，可以轻松暴富赚钱，开始大量涌入这个市场。”
拥抱开放的Android
除了App，Android也可以实现个人创业者的暴富梦想。
李万鹏是国内最早一批做Android平台开发的创业者，他的优聚软件位于成都。这是一个有趣的现象，比如139.me就在石家庄——移动互联网的创业者不一定从北京、广州等IT中心开始。
李万鹏从2008年10月开始做Android游戏开发，至今开发了30多款游戏，其中Android Market上架的游戏有27款。公司推出的第一款益智类游戏2009年3月在Android Market发布，但第一周下载量不足100次。“那时候Android平台本身应用就非常少。但后来我们总结发现，初期Android应用程序下载者主要在欧美市场，而益智类游戏更适合亚洲玩家。”据李万鹏介绍，后来优聚软件调整了战略，根据中国风的美术特点设计了五款游戏，这种游戏比较简单，不需要看懂中文也可以玩，其下载量突破100万次。
慢慢摸索出不同文化差异后，优聚又推出了《钢丝英雄》。这个游戏让优聚一举成名，并且在2009年成为美国排行前50名的游戏。后来还被预装在摩托罗拉XT800手机上，而在Android应用商店下载量超过70万次。
不过，优聚软件的Android游戏开发仍处于探索阶段。“目前的环境已经比我们出来创业时好太多了，当时知道Android的人非常少，加上终端少得可怜，所以要谈收入或者盈利真是难上加难。”不过李万鹏仍然坚信，“这是一个胜者为王的时代。”
自己做的软件能在谷歌应用商店里卖多少钱，中山大学Android俱乐部的荣钰还没想过这个问题。俱乐部由谷歌公司和学校合办，荣钰是这个俱乐部的会长。在这个技术性的社团组织里，大家会利用课余时间钻研应用程序开发，“赚钱”听起来是个过于现实的问题。
今年1月19日，荣钰在上海参加了谷歌“Android应用开发中国大学生挑战赛”的颁奖典礼。还在中山大学读大三的他和同学王浩一起设计的游戏《乐出心裁》拿到了这个比赛的一等奖，奖金2万元，此外，每人还获得一部Android手机。
《乐出心裁》是一款以音乐、音符为主题的休闲游戏合集，通过音乐以及触屏方式的互动，让玩家体会到听音乐和玩游戏的双重乐趣。据荣钰介绍，这个游戏的雏形是他们一直想做的一款音乐游戏，在游戏设计开发过程中融入当今移动终端平台的一些热门游戏元素，并对其玩法规则进行了创新。
他们两人从2010年9月份开始对《乐出心裁》进行设计开发。（其中荣钰主要负责游戏设计、美工以及底层实现；王浩主要负责游戏逻辑实现和UI呈现），断断续续差不多两个月的时间完成了游戏的设计，最终做出来的游戏画面效果非常流畅，并且支持多分辨率和多语言的切换，给谷歌工程师评委留下了深刻的印象。
接下来他们准备将这个游戏完善并提交到谷歌应用商店供玩家下载。“并不是为了赚钱，现在也没想那么多，只是对Android平台的开发有很大兴趣。”其实这并非荣钰第一次获得奖项，去年暑假，荣钰与校友组队设计的Android应用——《天下我友》在“英特尔杯”第三届全国大学生软件创新大赛上获得了优秀奖。
“尽管Android平台的开放性使得开发者入门容易，但实际上要做好做精非常难。”在荣钰看来，尽管Android提供给开发者的大部分是可以完成通用性效果的接口，但要实现一些特效，必须对底层进行深入的研究，而自己才入门而已。
比如，曾开发出风靡一时的手机游戏《黄金矿工》的快乐米公司，单单这一款游戏，每个月就能带来约40万元人民币的收入。
139.me的第一款软件，则是计算女性生理周期的小软件《LoveForecaster》《爱情预测》，这为团队带来了第一笔收入——2000元人民币。按照苹果与开发者的分成协议，开发者可以分到用户下载购买带来收入的七成，扣除税款即为开发者的最后所得。此后，139.me接下了一家日本上市公司的游戏程序外包订单，只负责开发，几款游戏加在一起能挣几万块钱。而在《多彩水族箱》上线当天，销售额就超过300美元。到了去年年底，这款游戏累计下载量已经高达百多万次，为139.me一下带来了百万元以上的收入，全世界有80多个国家的用户在下载这款软件。
在此前，139.me的十多位团队成员，不过是一群并不缺少灵气，但远离“大城市”科技圈人脉和资源积累，分散在各地的“天才程序员”和游戏发烧友。
新平台的魔力
相关数据显示，iPhone目前的开发者超过10万人，而中国开发者有数万人。虽然iPhone在全球智能手机市场的份额仅为3%，利润却占到行业的2/3，iPhoneOS+
App的封闭系统成为其成功的动力，国内运营商竞相模仿。Android系统得到了许多主流厂商支持，设备每日激活量达到20万部，应用也将突破10万，Google希望借此平台将搜索优势扩展到移动领域。
全球范围内，谁也不愿错过这场应用商店的争夺，而苹果则是一个标杆。2010年3月，三星正式在中国推出了bada智能手机操作系统及三星应用商店，并在5月份启动了“全球bada应用软件开发者挑战赛”，以高达270万美元的总奖金吸引了来自54个国家的2077个队伍参赛。
中国移动也推出了“开发者百万重奖计划”，刺激开发者参与开发适用于移动MM的应用程序。去年年底，另一手机巨头诺基亚召开了开发者峰会，推出了“百万激励计划”。诺基亚全球副总裁邓元鋆不断向开发者重复着一句话，“现在我记下你的电话号码，当你在诺基亚的平台上成为百万富翁后，请记住关照一下我”。
个人开发者陈建华正在寻找除了苹果和谷歌应用商店以外的机会。去年下半年他开始关注三星bada系统，并在工作之余开发了一款游戏《忍者特训》，从游戏设计到最终呈现，断断续续做了两个月的时间并提交给三星应用商店，“和谷歌、苹果已经较为成熟的平台相比，bada平台还是处于发展的初期，应用程序比较少，开发者可以和应用商店一起成长。”
今年1月17日，三星在北京给参与挑战赛的中国开发者举行颁奖典礼。当主持人在台上念到《忍者特训》获得三星bada中国开发者挑战赛“最佳游戏奖”时，陈建华简直不敢相信自己的耳朵。尽管奖金只有3万元，但对于首次做游戏开发的陈建华来说是莫大的鼓励，他开始思索自己的未来，是专职做应用程序开发还是去更大的平台，他需要一些时间考虑。
新兴平台对开发者的吸引远不止这些，尤其是在如今App盈利状况还不是很稳定的时候，关注新兴平台往往也可以给开发者分摊创业风险。
深度分析：那些对 App淘金者的伤害……
大多数人日子难过
无论是做苹果还是谷歌的应用商店，到底国内的开发者赚不赚钱？这是本报记者在采访不同开发者时问得最多的一个问题。但值得注意的是，大部分开发者对于记者的提问都不太愿意回答。
这些智能手机平台开发者的盈利模式是，一款应用平台将产业链各个环节都串了起来，用户缴费之后，运营商分得30%。扣除运营商和SP分成、运营费用、坏账后，中间件平台再根据和终端厂商或方案商签订的协议继续分成，平台自身和部分应用开发商分得剩余金额的40%，至于另外60%究竟是分给制造商还是分给更为上游的方案商，要看谁能把这个平台最终内置到手机中去。
可以看到的一个现实是，尽管App Store模式在中国移动互联网领域非常火热，但在苹果体系下的盈利问题，对于国内大多数的移动应用开发者而言，都难言乐观。因为在这个金字塔型的世界中，90%的开发者收支不能平衡。相关数据显示，仅有1%的软件赚取了App Store上超过60%的利润，而这就是App Store的现状。
同时，汇率管制和付款问题对国内开发者竖立了高门槛。“比如我的软件一天卖了100份，但里面有20份在美国，10份在日本，6份在加拿大……可一个月算下来，只有美国按照70%的提成付了总共150美元。而其他国家只有60%的提成，还不知道多久才能拿到钱。”
记者调查得知，除了少数团队，大部分开发者的日子过得并不那么顺畅，他们还要面对盗版、支付和用户习惯缺失等诸多问题。
即使是有一定知名度的优聚软件，由于Android Market的一些限制，主要盈利模式是广告收入和付费下载，而国内的盈利模式不清晰，以免费版为主，因此优聚软件盈利状况“一般”。
国内开发者太浮躁
“我们每一款软件都要去冲击App Store Top25的排行榜，进不去排行榜的产品是完全没有意义的。”139.meCEO朱连兴在接受采访时表示，对139.me来说，想通过在中国的下载量来实现更多的利润是件不太现实的事情，数字统计显示，139.me的各款产品用户下载数量超过60%来自北美，20%来自欧洲，余下的20%来自其他国家和地区，中国的下载用户几乎可以忽略不计。
另外，中国应用商店实际上也处于刚刚起步阶段，在这个阶段，许多开发者觉得第一要务是聚集人气，因此同质化非常严重，很难拿得出一款创新的产品。
“国外开发者不差钱，做精品，追求完美。国内开发者整体比较浮躁，急于推出产品。中国看重市场机会和时效性，但这和产品质量是相矛盾的。”爱图腾CTO黄之豪说。
目前，iPhone开发主要针对国外用户。“国内市场最大问题在于支付渠道不畅通。必须有双币信用卡才能支付，造成很多用户没办法购买，只能选择盗版、破解等道路。”一位业内人士表示。
盗版的致命打击
爱图腾市场营销总监李晓在接受媒体采访时曾表示，91手机助手这样的破解免费模式是对开发者的重大伤害，他透露，91手机助手采取的模式是：花钱购买苹果App Store应用并破解，免费提供给用户。之后再与开发者进行协商，协商成功将签署协议，对应用收费，与开发者三七分成。“比如一个数据是：时光网的一款应用，在App Store半年下载量是13万，但在91手机助手上一天下载量就达8万。”
阿明也认为这种现象很不正常，“91手机助手破解以后，然后与开发者分成，听起来似乎很在乎开发者的利益，但实际上是对开发者的伤害。”
阿明向本报记者坦言，实际上从KJava开发时代起，移动互联网开发遗留下来的很多问题都没有解决，而随着智能手机的火爆，这些问题又被同样带到新的平台开发模式上。“很多开发者不敢说，前段时间不是曝光Android平台吸费事件吗？其实不止Android平台，任何一个开发平台都有这样的模式。”上述人士表示，中国用户喜欢免费的、盗版的软件，又不喜欢看广告，这样的背景下，国内外App开发者的盈利模式也产生了巨大的差异。
专家观点：移动互联网开发刚刚起步
做好Android平台开发十分不易。
Android从一开始就是开源、免费的，谷歌的目的就是跑马圈地，通过Android来占领移动互联网的广告市场，而其他厂商苦于无法跟苹果抗衡，所以纷纷加入Android的阵营。
所以Android注定是一个分裂的市场，厂商分裂、系统分裂、硬件分裂、商店分裂，所以对于开发者来说维护起来成本很高，有点类似于当年的KJava游戏需要适配不同的手机一样，因此Android的开发成本比iPhone还要高。渠道的分散、商店的分散导致开发者渠道维护成本非常高，而苹果只需要做好App Store就行。
目前的智能手机平台对于开发者来说分为几类：一类是已经在App Store上面赚钱，他们目前还顾不上Android或者其他平台；二类是看好Android市场就进入这个市场，但开发一段时间发现很难赚钱便转型接外包或者做iPhone的应用；三类是一直做KJava的游戏，这个市场虽然萎缩但是还是能够赚钱，所以他们可以边赚钱边移植到Android或者iPhone上看看效果。当然也不全是这种情况，反正感觉目前移动互联网市场是一个很大的泡沫，相当于2000年的互联网，许多做Android或者iPhone的开发者都可以很轻松地拿到融资，但是真正做好产品，坚持到底才有机会，毕竟互联网已有10多年，而移动互联网才一两年。
目前Android开发者的收入一般分为以下几种：
1. 外包、定制，包括厂商定制软件、或者直接定制Android相关游戏或者软件。
2. 免费+广告的模式。
3. 下载收费模式。
4. 游戏中收费，如关卡收费、道具收费、服务收费等等。
目前国内开发者还处于第一种，而对于国外市场大都采用后面三种方式，但是总体来说Android的收入相比封闭的App Store还是有很大的差距，所以才有更多的团队选择第一种方式先生存，在生存问题解决后再开始后面的发展。
总之，我还是非常看好这个行业的，但它必定会经历很多阶段。尤其是要坚持做好产品，在未来只有服务才能持续赚钱，如果只有一次买卖那是短视行为。留住用户才能产生价值。目前，只能说坚持再坚持！