专注的人赢得市场
话题
专访e人e本首席运营官方礼勇有这样一家公司，它的平板比苹果iPad发布还要早3个月，总是免不了被拿来与iPad比来比去；它受到风险公司热捧，最早却是做背背佳出身。它不想讨好每一个人，号称只为中国政商精英量身打造。它的电视广告在深夜反复播出，公司对大众却显得有些神秘。而且它还是一家中国公司，这就是被业界推崇为“商务平板电脑领袖”的e人e本。面对即将汹涌而来的2011平板潮，e人e本又有怎样的打算？带着这样的问题，我们采访了e人e本首席运营官方礼勇先生。
>>公司大事记
2005年8月，e人e本公司成立
2006年7月，原笔迹手写板诞生，起名为e人e本
2009年8月，联想投资进行了第一轮投资
2010年1月，第一代e人e本平板 T1上市销售
2010年7月28日，第二代产品T2正式亮相
谈市场 坚持独特定位
■ e人e本现在的定位是“领导者的电脑”或者“大领导的小电脑”，主打高端政商用户。随着平板的日渐普及，今年是否会扩大目标用户群呢？
■ 定位在政商用户是我们一个长期的战略，我们从2005年开始做e人e本就是这样的定位，针对这样的核心用户群，未来5年内不会有任何的变化。中国市场虽然很大，但是只有专注的人才会最终赢得市场。
■ 今年很多厂商的平板都会上市，e人e本具体会采取哪些应对措施，可以提前透露吗？
■ 我们的战略还是比较清楚。会从3个方面去做。首先是原笔迹手写，我们把它做得更好，让它效率更高，跟其他的应用完全打通，能够整合到更多的应用中。其次是让平板更轻薄，并增加3G功能。生产上可以请富士康代工，让它跟iPad一个厂生产。最后就是在云端的服务上加大动作，加大应用商场的投入。因为经管、传记类的图书很受欢迎，我们已经开始和中信出版社进行合作。
■ e人e本的电视广告很有趣，但是放在深夜播放，这个广告时间段却经常是电视购物的频段。会不会担心让人联想到八心八箭，影响企业的形象？
■ 哈哈，主要是白天的广告太贵，打不起。加上e人e本是一个新产品，平板电脑我们做得又早，前期的广告我们是想以产品介绍为主，让人知道e人e本是做什么用。很多二、三线城市就连iPad还不知道是什么，所以我们必须用较长的时间把产品说明清楚。而且我们只是介绍，不会像电视购物那样老是说打电话进来。
聊技术 一支笔绝不放弃
■ 作为一家营销出身的厂商，在电脑领域的经验也有限，在平板转向Android之后，特别是方总也提出过平板要有3个A（ARM，Android，Application），那么团队的技术力量能否跟上？
■ 营销上我们有以前做过背背佳的团队，而我曾经是联想软件事业部副总，当年FM365网站、AOL和联想的合资，我都搞过，因此对移动互联网是非常了解的。然后技术上我们又收购了名人PDA的团队，整个研发团队在深圳我们有150多人，在北京有50多人。对于只做一种产品的公司来说，我们庞大的研发团队在国内是绝无仅有的，因此在技术上我们不比国内很多厂商差。
■ e人e本一直在宣传“一支笔，一个本”的理念，但是在iPad掀起的平板热潮中，已经很少有平板厂商会把触笔作为卖点，反而是手指被当成最好的输入工具，你们会放弃触笔吗？
■ 我们的原笔迹技术要做到极致，那么输入速度必须要快，还要能体现出笔锋的感觉，就只能用触笔。另外我们从小学就开始练写字，所以拿笔写是一个很自然的动作，而手指没那么细，偶尔用用可以，如果说开会，领导在上面讲话，一两千字，用手指绝对要被划断了。其实触笔会让我们的成本很高，因为它必须用Wacom的电磁触屏，比电阻屏和电容屏都贵，但是为了原笔迹输入，触笔我们绝不会放弃。
采访手记：e人e本的两个坚持
在星期二的中午，我如约拨通了e人e本方总的电话。方总的声音虽然显得很和蔼，却很坚定。采访中，方总对平板的潮流走向了如指掌。最让我印象深刻的是方总两次提到“坚持”，对政商客户和原笔迹的坚持。这似乎和现在的潮流格格不入，谁不希望自己的产品能够老少通吃。而对触笔的坚持，元件的成本和供货周期又对产品的运作带来很多困难。但e人e本顽强地选择了坚持，而坚持的原因，也正如方总所说，“只有把一个东西做到极致了，你才会真正赢得用户的欢迎”。