开发伙伴是核心竞争力
大趋势
10月29日，2010年诺基亚中国开发伙伴峰会在北京召开，诺基亚不但邀请了产业链各界嘉宾以及大量开发伙伴出席，还在会上为Symbian阵营打气，实质上也是在为自己打气。会议结束后我们对“士气鼓舞团团长”、诺基亚（中国）投资有限公司副董事长兼诺基亚全球副总裁邓元鋆先生进行了专访，并真切感受到了开发伙伴对于一个厂商、一个品牌、一个阵营的重要性。
做本土开发者的首选
专访开始前，记者出席了2010年诺基亚中国开发伙伴峰会，整个会议期间，除了“开发伙伴”，“A公司”和“G公司”是“出镜率”最高的词汇，特别是在邓元鋆副总裁的开场演讲中。明眼人都知道，A公司无疑代表了Apple，而G公司则是Google，由此可见,诺基亚现在对两家公司的重视与尊敬。邓元鋆副总裁一直都在向我们传递两个信息：一、诺基亚依然是市占率和喜好度最高的品牌；二、不管现在全球市场的情况如何，在中国市场诺基亚要做本土开发伙伴的首选。
从这些细节我们也可以看到，诺基亚现在亮出的杀手锏直指A公司和G公司的软肋，因为优势和数据摆在那儿。但A公司和G公司无时无刻不在刺激着诺基亚脆弱的神经，特别是在对开发伙伴的争夺上，诺基亚可以说几乎完全处在了下风。在开发难度最小化和利益最大化的今天，诺基亚对开发伙伴是否拥有足够的吸引力可能更多取决于QT平台的易用性以及Symbian（MeeGo）的未来发展，而不是现在还有多少市场和用户，因为停滞不前他们总有消失殆尽的一天。
喜欢什么就放到桌面上
电脑报：还是让我们先谈谈智能手机吧。现在各个厂商都对智能手机市场很看重，竞争也很激烈，你怎么看待智能手机对生活的改变？
邓元鋆：智能手机的发展首先是智能越来越普遍化，不单是在高端市场，因为大众用户也需要智能，而且这个智能不仅停留在所谓的智能平台，无论你是五千块的手机，还是一千块的手机，甚至于几百块的手机都需要有一定的智能。
智能手机要面对更广的方面。比如硬件的发展，现在手机有六个不同的感应，有视频可以看、有音乐可以听、有触屏可以摸……然后，可能也有动态的东西出来，在整体发展上，在音频和视频方面，也会有更多的发展。还有手机的心脏，芯片的功能也会越来越强大，将来在图像、影像、多媒体这些功能方面会越来越好。所以未来智能手机的发展是越来越多元化，让我们的生活更丰富，也更简化。其中，最重要的还是应用和服务。
电脑报：说到应用，我们发现，身边大多数手机用户的应用就是打电话、发短信、玩游戏等等，对应用程序商店这个概念都不是很了解。在你看来，手机应用程序商店最核心的价值是什么？未来会有什么样的发展？
邓元鋆:今天来讲，大部分人还停留在打电话、发短信、看新闻等方面，但我们也看到，一部分消费者已经在用各种移动应用，但不是绝大部分。手机应用程序可以让手机更加个性化，以后消费者使用的就是个性化的手机，他可以从应用程序商店下载、购买他喜欢的应用。而且，目前很多应用可以先免费试用。现在可以带动年轻人、玩家什么的，但这不是主流，我们的目标是把它变为主流。你喜欢什么就下载什么，放在手机桌面上，一按就出来了。所以，这个应用其实是非常简单的，而且它可以变得更简单。
个人开发者同样重要
电脑报：你说整个行业，那么就包括了终端厂商、服务提供商、移动运营商……产业链上的众多环节如何进行整合？各方利益又将如何权衡？
邓元鋆:具体怎么谈不好说，结果就是两家一起去共同推动。消费者真正去用的话，内容和应用是很重要的。要有好的应用、好的内容，才会吸引更多消费者。现在手机的应用尽管很多，但还只是一个开始，以后会越来越丰富。
手机为什么会变成人重要的综合“器官”？因为手机24小时跟你在一起，有了这个特性，很多应用就出来了。加上跟商户的合作、广告，再加上给消费者的优惠、电子优惠券等等，以后手机会通过各种应用大大改变我们的生活。无论是跟运营商的合作，还是跟本地开发商、移动互联公司的合作，都是为了将各种应用开发出来，包括开发出“杀手”级应用，不断地将这个产业链做得更好。
电脑报：如果终端厂商的市占率很高，渠道也做得非常好，那么对开发者会产生什么样的影响？开发者会看重渠道的力量，还是可以在终端上做出很炫的应用？
邓元鋆:第一，有渠道就有面对消费者的点，可以向他们介绍应用，这是非常重要的。第二，当你的应用有了用户群时，无论是现有用户还是潜在用户，你就有了很大的市场潜力。而且，应用支付也非常重要，有多少消费者会用国际信用卡去买应用呢？现在中国大多还是通过运营商支付，这对应用下载量的增长可以起到十来倍的推动作用。所以这是一个移动应用产业链的问题，如何让消费者喜欢上移动应用，而不只是单方面开发或产品的好坏所能左右的。
电脑报：现在“A公司”和“G公司”的个人开发者特别多，这可能也是它们增长速度比较快的原因，你如何看待这一问题？
邓元鋆:那是以前，今年重点散开了，我们也觉得要把个人开发者作为一个重要方面。希望用一个简单的、跨平台的开发工具，让更多的人，包括个人开发者，很容易地在平台上开发各种各样的应用。这样的话，一下子就能把开发商的量开发出来。所以，重视个人开发者跟一般的公司开发者同样重要，以后有很多这方面的发展机会。
编后>>开发伙伴如水 终端厂商似舟
古人云“水可载舟，亦可覆舟”，说的就是水与舟的微妙关系。现在开发商和终端厂商之间，无疑也呈现出了这样的局面。纵观目前的移动终端市场，春风得意的厂商背后，都有着庞大的个人开发者及合作伙伴支持，而失意者则是因为各种原因导致了开发资源流失，由此可见开发伙伴对于终端厂商的重要性。如今每个厂商都在说开发伙伴对自己有多么重要，但重视对方并不是赢得真心的砝码，只有将双方的利益最大化，才能将水与舟的关系向着良性方向发展。■
诺基亚（中国）投资有限公司副董事长兼诺基亚全球副总裁