机电想往“高”处走
趋势观察
相对处理器、板卡等配件而言，机箱电源（简称机电）是一个不太“透明”的领域，多数消费者不清楚如何衡量机电产品的品质，基本上靠经销商推荐，这导致大批劣质山寨货充斥市场，也让坚持走品牌路线的国内厂商不得不靠杀价维持市场份额。为了寻求突破，近期金河田、航嘉等大众化机电品牌不约而同把目光对准了高端路线……
开蓝海，内地厂商转战高端
过去很长一段时间，消费者在DIY自己的电脑时，由于不懂或使用需求简单，机电产品的选择权基本上控制在商家手里，很多人对机电优劣的判断停留在看板材厚度、掂量产品重量等基础层面，对高端产品基本上没什么概念。因此，发展空间大、运营成本低的中低端市场就成为香饽饽，以金河田、航嘉为代表的内地品牌凭借制造成本和渠道方面的优势，牢牢占据了这块市场。
俗话说，有得必有失。内地厂商在把控中低端市场的同时，却把象征品牌形象的高端市场拱手让给了Tt、酷冷至尊等台系厂商。虽然这些年大家大体上“相安无事”，各自发各自的财，但随着中低端市场需求趋于饱和，尤其是大量低价机电产品涌入市场，山寨货泛滥，使得内地品牌不得不拼命压制成本，为保住市场份额相互拼价格，从而造成恶性竞争的局面。
与此同时，消费者逐渐理性化，特别是游戏玩家和DIY用户对产品越来越挑剔，高端和个性化的需求与日俱增，这让国内厂商感到，与其在“钱途”暗淡的中低端市场挣扎，不如向高端市场迈进，也许能谋得新的发展空间。因此，近两年来特别是今年，我们看到很多内地品牌纷纷推出高端机电产品，比如金河田的阿尔萨斯系列、航嘉的御辐王系列等。内地品牌转战高端市场，不可避免地要从台系厂商碗里抢饭吃，他们能抢得过吗？高端市场是否会成为下一个价格战的泥潭？
做高端，成功的关键在细节
前面说过，目前高端市场基本上是台系品牌的天下，虽然这块市场空间不大，但台系厂商在此耕耘多年，基本上形成了相对规范的产品品质标准，而且在玩家当中拥有比较忠实的用户群体，内地品牌要在较短时间内找到自己的位置，并不是一件容易的事。
一个机电品牌要在高端市场站稳脚跟，最重要的一点就是产品品质要过硬，产品要有特色，因为高端市场的消费人群往往有比较专业的DIY知识，他们对产品的认知比较深，眼光比较挑剔，价格绝不是他们选择产品考虑的首要因素。这对厂商的技术研发实力、对用户口味的把握提出了非常高的要求。从目前来看，多数内地厂商和台系厂商相比，在技术研发、忠实用户数量、品牌口碑等方面都存在一定的差距。
当然，有差距并不可怕，重要的是看清差距，取长补短。千里之行，始于足下。内地品牌要想在高端市场有所作为，必须重视产品质量，以用户体验为宗旨，站在用户角度去设计研发产品，高端产品绝不是简单的堆料。比如曾经有厂商推出一款“全塔”机箱，外观看起来够大、够重，但其宽度只有20厘米，安装一个高塔散热器后几乎没有多余的空间，另外PCI扩展插槽也不多。对内地品牌来说，要想在高端市场取得成功，细节是关键。
写在最后>>
走高端是DIY细分化的一种表现
客观地说，DIY爱好者在电脑用户中的整体比例正慢慢减少，但这并不意味着DIY在走下坡路。事实正好相反，DIY正在“挤干水分”，走出真正适合自己的发展路线。因为早期的DIY具备明显的价格优势，所以很多厂商都把追求利润摆在第一位，而忽视了对产品特色技术或功能的研发，缺乏细分消费人群的意识。
在充满“泡沫”的DIY市场，很少有人会关注机箱电源的品质，世纪之星与月光宝盒的没落，与时代背景也有一定的联系。到了今天，DIY开始与用户实现“精确匹配”，不需要DIY的用户可以轻松地选购到适合自己的笔记本电脑或品牌台式机，而真正爱好DIY的用户会留下来，这些人都是DIY爱好者，关注性能，关注搭配，更关注稳定的品质与个性化的外观。尽管随着市场的成熟，DIY的成本要比品牌整机甚至笔记本电脑更高，因为DIY市场需要更多的渠道经销商与更多的人力资本来维持，但这并不会影响到真正的DIY爱好者的选择。在这样的环境下，高端产品有了用武之地，华硕可以做4888元的玩家国度主板，Tt可以做4880元的Level 10机箱，在很多人眼里，用一台笔记本电脑的价钱买一块主板或一台机箱是不可理喻的，但对于DIY爱好者来说却并不意外，这就像汽车改装的成本可能远远超过购车的费用，但一些汽车爱好者依旧乐此不疲。
洗尽铅华之后，DIY也应该走上细分化道路。对于硬件厂商来说，压低成本、打价格战、产品缩水等消极手段应该是越来越不中用了，时代在变化，DIY的价格优势在逐渐削弱。不仅仅是机箱电源，显示器、音箱、键盘鼠标……凡是与DIY相关的产品，细分应用、细分市场的需求日渐增长，这也对硬件厂商提出了新的要求。