智能家居，不卖硬件卖服务
大趋势
2010年的多媒体音箱市场十分沉寂，受到PC装机量下降的影响，多媒体厂商开始集体构思转型之路，三诺便是其中之一。本期电脑报记者邀请到刘志雄先生，一起畅谈多媒体音箱市场的创意设计与生活应用，从中看到厂商的一些思路变化。
电脑报：目前很多的音箱品牌开始注重工业设计，国内的品牌也频频在国际上获得红点大奖，其中三诺的speak 600也获得了这方面的荣誉。你认为这样的产品对企业的后续产品有哪些启示？
刘志雄：着力于创新设计，才能完成一个从量变到质变的品牌树立过程，最终不仅在消费市场能够提高品牌认可度，同时能在业内积累口碑，提升OEM市场的竞争力。另外，由于红点大奖对产品的衡量标准主要体现在工业设计和用户体验上，苹果的经验已经说明注重设计和用户体验是一条可行之路，所以将产品重心偏向工业设计和体验感受，是必要的发展趋势。
电脑报：近年来，PC装机市场的萎缩，直接波及到多媒体音箱市场，多媒体音频转型成为业界共识，你认为未来多媒体如何转型？
刘志雄：依赖PC的多媒体音箱销量下滑严重是不争的事实。所以，大部分音箱厂商开始推出笔记本便携音箱，这是目前最常见的一种应对策略。
不过，由于笔记本都配备机载喇叭，并且传统笔记本音箱在音质上并没有太大优势，考虑到便携因素，真正携带笔记本音箱的用户其实很少。所以多媒体音箱纠缠于如何服务PC、笔记本电脑并非长久之计。
目前，国内传统渠道中消费者对于多媒体音箱的消费观念比较根深蒂固，要在短时期内改变整体消费观念比较困难。而相对于IT卖场，家电渠道的环境更好，可塑性更强。所以，我们要让产品具备脱离PC与笔记本的能力，从设计和功能上偏重独立使用的功能性，从理念上服务于生活，从销售渠道上开辟“家电通道”。
电脑报：三诺提出的智能家居是怎样的理念？在国内推广和实现智能家居需要哪些先决条件？
刘志雄：智能家居的概念很广，国际上很早就已经提出。智能家居实际上不代表某一款产品，而是一种现代化的生活态度，一种便捷的生活方式。我们若按现有的“装修前方案”打造智能家居，成本会相当的高。200～300平方米房产，不计算设备，仅安装环节的造价为20万～30万元，对消费者的购买力要求过高。
所以我认为在国内推广智能家居系统，必须要控制成本，解决购买力问题，在三网融合的基础上，将智能家居成本控制在几万元，一线城市消费者便有能力购买。不卖硬件卖服务，以增值服务获利，这应当是智能家居的最终状态，只有做到这一步，才能使其真正的大范围普及。
电脑报：感谢刘总接受本报专访。
刘志雄：谢谢电脑报。