“抢亲”3PAR惠普和戴尔赛富
企业视野
9月3日，惠普以总价大约23.5亿美元的报价赢得对数据存储公司3PAR的竞购战，对手戴尔退出。在这场已略显过火的抢夺战中，惠普的报价为每股33美元，而戴尔的报价则为每股32美元，这项交易对3PAR的估值是其营收的8倍以上，很多分析师认为，对3PAR这样一家1999年成立以来盈利甚微的公司来说，这个收购报价过高。为何惠普会不惜一掷千金收购这样一家盈利状况并不理想的公司呢？
3PAR成“香饽饽”
3PAR究竟是一个什么样的“新娘”呢？它拥有啥代表技术及产品呢？为何惠普和戴尔都想将它“娶”回家呢？这是很多读者迫切想了解的问题。
●技术具备创新性
3PAR公司成立于1999年5月，总部位于美国加利福尼亚，是典型的硅谷初创型企业，2009年该公司收入超1.8亿美元。其收入只相当于HP SWD（惠普存储服务部）全年收入的十分之一，但3PAR是全球公认的领先的公用存储（Utility Computing）供应商。
大家知道，公用存储是一个用于公用计算的高度虚拟化、紧密集群化的动态分层存储阵列，可供企业用来建立经济高效的虚拟化IT架构，以实现灵活的工作负荷整合。作为旨在解决存储利用率低下的绿色精简技术的先驱，3PAR提供了可以最小功耗运行的存储产品。3PAR是第一家以商业方式将精简技术整合到系统硬件中从而提高容量利用率并保持较高服务水平的存储厂商，3PAR InServ 存储服务器非常适合于云计算和自助计算模式。
从技术上来看，3PAR的InSpire架构是一种完全互联的网格存储架构和高带宽、低延迟特性的“背板”，可把经济高效、模块化、可升级的组件统一成一个具有高可用性的、可自主负载均衡的集群。从特性上来看，它是一种全网状的连接结构，一个链路出现故障只会影响直连的两个节点间的数据传输，对其他节点无影响，这让它具备很好的适用性与效能。而每个节点内嵌Thin Built In（精简内置技术）的3PAR InServ存储服务器，可使3PAR的高度虚拟化、紧密集群和动态分层的存储阵列，具有集成的由臃肿至精简的容量处理能力。
3PAR有专用的InForm操作系统，该系统可通过丰富的逻辑/物理工具提供所有内部阵列资源的虚拟化以及全面的系统管理。在功能丰富的InForm套件支持下，3PAR的产品能很好地实现存储虚拟化、快速卷配置、卷安全、LDAP支持和灵活的卷复制等功能，可充分发挥机械硬盘的优势。
●产品面向中高端
具体到产品方面，3PAR的产品线主要集中在高端的光纤通道SAN（FC SAN）领域。SAN（Storage Area Network，存储区域网络，是一个由专用存储设备和系统部件构成的网络）可以分为FC SAN和IP SAN。开放的、标准化的光纤通道技术使得FC SAN非常灵活，它可极大地拓展服务器和存储器之间的距离，从而增加更多连接的可能性，并具备良好的兼容性。3PAR的SAN产品线包含定位高端的T系列和定位中端的F系列。F200和F400发布于2009年4月，作为主力的中低端FC和iSCSI存储，同时用于替代之前的E系列产品；T400和T800发布于2008年9月，作为主力的高端存储，同时用于替代之前的S系列产品。
3PAR InServ T系列存储器号称世界上最强大的虚拟化阵列，随着内置Thin Built In的3PAR InServ T400和T800存储阵列的推出，3PAR成为首个将自动精简配置技术融入到存储硬件中的厂商。每个T系列控制器节点中的3PAR Gen3 ASIC均提供一个超高效的集成电路引擎，以简单快速的存储优化来最大限度提高容量利用率，同时保证高水平的服务质量。这让T系列存储阵列创造了一个新的性能纪录，达到了前一代的InServ阵列的两倍，成为迄今最快、最高效的单系统存储阵列。
●实力决定魅力
作为一股新势力，在EMC、HDS等厂商控制着的中高端存储市场，3PAR能在激烈竞争中异军突起，充分证明了其实力。虽然受国际金融危机影响，近两年来3PAR的效益大受影响，但并没有影响3PAR产品的性价比。以自动精简配置技术闻名业界的3PAR公用存储器可作为公用计算的存储基础，能够按照每位用户某一时刻所需的最小存储空间，动态灵活地在多用户间分配磁盘存储空间，并且能与服务器虚拟化技术协同工作，以创建一个完整的公用计算环境。3PAR的高度虚拟化、基于公用计算的存储方法，可为数据中心和IT组织提供传统整体式（单片）阵列，而这些正是惠普和戴尔所欠缺的。
争夺战刚刚开始
这是一场火药味十足的收购战。2010年8月16日，戴尔宣布以11.5亿美元（每股18美元）收购在云存储和公用存储方面的领先厂商3PAR，戴尔对此把握十足。但很快，早已对3PAR垂涎三尺的惠普杀了出来，8月23日，惠普首次将收购竞价提高到16亿美元（每股24美元）。8月26日，戴尔作出了反击，将二次竞价提升到16亿多美元（每股24.3美元）。8月27日，惠普宣布再次提高对数据存储公司3PAR的收购报价至每股27美元，总价约计18亿美元。同日，戴尔将报价追平，同样每股报价27美元。8月28日，惠普又迅速将竞价提高至20亿美元（每股30美元）……在不惜一切代价的几番争夺后，惠普最终以总价约23.5亿美元（每股33美元）的报价赢得对3PAR的竞购战，这场没有硝烟的战争暂告结束。
●高端存储市场成争夺焦点
凭借强大的品牌影响力，无论是惠普还是戴尔在中低端企业市场上都活得有滋有味，但在高端企业市场上，情况就并非完全如此了。以IBM、甲骨文、微软、思科、惠普、戴尔为代表的厂商在这块阵地上展开了前所未有的明争暗斗。为了让自己快速地“强壮”起来，收购成了众多厂商壮大自己的捷径。
在存储市场上，惠普和戴尔也并非新军，况且它们收购的步伐就从未停止过。近年来，惠普先后吞并了EDS、3Com、Palm等知名公司，而戴尔也相继将Perot Systems（佩罗系统公司）、Ocarina、EqualLogic等公司纳入怀中。
3PAR所支持的业务类型正是惠普和戴尔所缺的。在这之前，惠普一直主要依靠HDS（日立数据）来弥补自己在这方面的欠缺，惠普高管曾对此表示：“惠普和日立数据通过提供创新的存储管理解决方案来帮助用户更高效地管理存储基础架构，从而为用户带来更大的价值。惠普与日立数据的紧密合作必将继续为双方带来更多共同的营收机会。”这当中既有欣喜也有无奈。
而戴尔则一直和EMC等存储厂商保持着紧密联系，EMC的存储产品线非常丰富，过去数年一直与戴尔公司保持着良好的合作关系，为戴尔提供各种存储产品，或OEM或捆绑直销。但对于惠普和戴尔来说，显然都不满足于故步自封、小乐即安的状态，并购成为最佳选择。
此外，高端存储市场就好像金字塔顶，并非所有的厂商都能一步企及，而收购3PAR后则可涉足高端存储市场，因此惠普自然不惜重金收购3PAR以打造巨型舰队。
●收购3PAR意义非凡
“花开堪折直须折，莫待无花空折枝”，或许正是惠普和戴尔两大巨头在这次“抢亲”中的内心真实写照。虽然花费甚多，但在完成对3PAR的收购后，必将加强惠普在高端存储市场的影响力，在高端存储领域获得更多抗衡IBM、思科、甲骨文的实力。这有利于惠普向客户销售存储性能更高的系列产品，而不是单件产品，同时也可以帮助用户更加便捷地进行创新，让企业用户最重要的财产——数据能得到更好的保护。
此次收购将会让惠普在存储市场上走出自有高端产品不足的困境，对3PAR和惠普来说是一种双赢的结局，让3PAR“背靠大树”好发展。并且惠普不惜血本收购3PAR，可避免竞争对手吞并3PAR后实力大增，对自己现有的高端产品线构成威胁，此举也将增强行业用户对存储行业的关注度，增强惠普对行业用户的吸引力。
并且，此举对于惠普加强在云计算领域的功力大有裨益，因为3PAR自2002年起就开始提供云存储解决方案。使用3PAR的云存储解决方案，供应商能够提供具备高可用性且经济高效的业务连续性解决方案，不仅使用简单、部署快捷，而且维护成本非常低，具备强大的远程数据复制、灾难恢复以及数据自动备份能力。
编后：近两年来，全球IT业界的收购之风猛烈。就拿近期来说，在7月份，SAP斥资58亿美元收购了Sybase，惠普斥资12亿美元收购了Palm；在8月份，英特尔更是不惜以76亿美元收购了McAfee公司。每宗收购均表明，全球IT业界已进入航母时代，大鱼吃小鱼正成为获得更佳行业生存环境的最佳选择。这些收购除了可弥补企业自身的不足之外，都有一个明显的倾向，那就是剑指云计算及虚拟化，如何在云计算时代增强自己的话语权，个子大小与内力是否深厚成为比拼的关键。众多前沿IT企业为此不惜花重金紧急“扩军”，也预示着未来的IT市场将变得更精彩。当然，并非所有的收购都是成功的，如何整合新业务、新技术以免“消化不良”，IT巨头们要谨慎而为。