单机游戏大讨论之三：中国单机的新形态复苏
游戏风向标
“单机游戏所欠的东风我认为是有效的营销模式变革，并带动用户习惯的适应。” 本报的中国单机游戏大讨论引起了广大中国玩家和业内人士的广泛关注。正如上周姚仙为我们独家撰写的文章里所写的一样，中国单机游戏产业有需求、有用户，但发展一直很缓慢，如何在网络、移动互联时代进行中国单机游戏的内容模式创新和营销创新是急需解决的问题。
本期我们请到北京寰宇之星副总经理傅思建和丁果科技副总经理王晓军。作为单机游戏优秀运营商以及手机游戏王牌研发团队的典型代表，他们将分别从单机游戏模式创新和营销创新以及单机游戏移动化两方面来探讨中国单机游戏的新形态复苏。
线上发行，未来的单机发展之路
北京寰宇之星软件有限公司副总经理
寰宇之星创始人之一，曾任职于著名的单机游戏软件公司光谱博硕。2001年参与创办北京寰宇之星软件有限公司，目前任副总经理，负责企业的全面管理，曾带领团队创下45%的单机行业份额以及《仙剑奇侠传4》热卖佳绩。
在今天，《电脑报》仍会投入大篇幅来关注单机游戏，作为一个单机游戏从业者我首先要表示感谢。
在我从业的十几年里，单机游戏经历过多次的起伏，这些年我常被人问道：“单机是否消亡？”、“单机如何振兴？”事实上我和一部分真正在从事单机游戏的同行，从不觉得单机游戏就此消亡了……但不可否认的是，单机游戏欲求更长远的发展，的确需要新的思路、新的模式。
单机游戏网络化
早在2001年寰宇之星成立的时候，台湾大宇董事长李勇进先生就提出了“单机网络化”的思路，他预测未来单机游戏可以在网络上分段式销售，那时候单机的实体渠道还很兴盛，家庭网络也没迈入宽带进程，因此李先生的思路很多人觉得更像是一个遥远的“概念”。而台湾大宇没有停留在概念的阶段，经过《明星志愿3》、《明星志愿·甜蜜乐章》的尝试，实现在线更新和收费，确定玩家是能够接受这种模式的。
2010年1月12日在台湾上市的《轩辕剑外传：云之遥》已经实现了在线更新剧情资料片的收费模式，令正在彷徨的两岸单机研发商和代理商都在这件事上看到了转机。但是需要明确一个问题、研究一个问题。
可以肯定的是技术上是不难实现的，用户是愿意接受和尝试的。那么大陆可以照搬这个模式吗？答案是不确定的，大陆有大陆的政策，一旦实现了联网线上更新内容，在政策上看“这还算是单机游戏吗？”
另外，单机网络化之后受影响最大的群体是盗版用户，之前轻而易举就能获得游戏，现在因为线上认证而很难获得，他们会怎样？会转而接受付费下载单机游戏？
原来购买正版单机游戏的用户，非常享受盒子产品打开的过程，周边、光盘、包装都是他们享受单机游戏的必要内容，如果没有了这些，直接从网上下载，他们的感受如何？
显然政策问题和用户接受的问题，都是目前面对转机必须先去面对和研究的……
需要培养适合大陆市场的新模式
单机除了传统的实体发行能满足玩家的收藏需求外，应该还要以线上发行开辟第二条道路。实行多种定价，按时间、按次数提供不同的服务。定价的多样化可以满足不同用户的需要，特别是针对原来盗版用户的需要，以有效的办法争取到这批庞大的用户。
目前，我们代理的《轩辕剑外传：云之遥》大陆版正计划采用线上发行的方式，希望可以通过单机的多样化，满足不同玩家的游戏需求。一旦采用线上销售的模式，在保证忠实消费群的同时，有了扩大消费群的机会，扩大消费群就如同网游一样需要更大的转化基础，那么网游已经成熟拉人的营销模式就成了很好的借鉴。
不同的是，单机游戏无法承受高昂的媒体广告费用，更适合分账合作模式，吸引人的是单机的付费率应该高于网游。
线上发行减少了实体渠道的中间环节，信息的传递更直接，更便于做预购，会增加原来收藏版本的发行数量。更多售后服务产品的开发，也会增加产品生命周期和价值。持续社区运营的方式让用户沉淀在社区平台里成为有效资源提供更多的服务可能。
原来购买正版单机游戏的用户，非常享受盒子产品打开的过程，周边、光盘、包装都是他们享受单机游戏的必要内容。
移动单机游戏是突破口
首先非常感谢电脑报的邀请， 可以跟广大玩家分享一点对单机游戏的看法。
华芯飞集团旗下成都丁果科技有限公司副总经理
华芯飞核心创业团队成员之一， 2009年调任成都丁果科技，专注于手机游戏的研发。曾带领团队开发《天地道》，首日下载便突破10万，创造了手机单机游戏单日下载之最。目前负责下一代移动游戏平台的研发工作。
“随时随地”是娱乐趋势
提起单机游戏， 我想广大中国玩家印象最深刻的就是“仙剑”系列了，的确，“仙剑”是中国单机游戏中少有的杰作，不过不知道大家注意到没有，近几年单机游戏发展最快的不是PC，而是移动单机游戏。为什么会出现这种情况，有几个原因，一是网络的便捷性，用户可以随时随地得到自己想要的游戏，而传统PC单机以光碟传播的方式在一定程度上限制了用户取得游戏的途径，使用户可以随时随地地进行游戏，而不必依赖于PC，说白了你不能背着电脑到处跑，还有一个原因是移动单机游戏的售价相对低廉， 用户甚至可以试试这个游戏好不好，而PC单机由于售价的原因用户一般只能通过宣传资料获取游戏的相关信息。而移动单机恰恰解决了上边的这几个问题，再加上终端性能的提升，得到了迅猛的发展。
我们从根本上想想游戏玩家究竟想要什么，“随时随地地享受高品质的娱乐”。这其实是游戏行业的一个先天特性，所以这几年移动单机发展如此之快就不足为奇了，移动化给玩家带来的最真切感受就是 “随时随地”—— 随时购买、随时娱乐，其实这也不单单是单机游戏的方向，我认为整个游戏产业最终也会向这个方向发展。
移动单机的两种形态
移动单机游戏有两个分支，一个是手机游戏，一个是掌机游戏。
对于手机游戏，通过我们的运营经验来看，由于网络连接便捷，正在向网络化的方向发展，不过跟传统意义上的网络游戏还是有区别的，现在已有不少平台提供商在走单机游戏网络化的模式， 比如在单机游戏里增加游戏排名、PK等模式，不但增加玩家和游戏的互动， 也增加玩家和玩家的互动， 这也是一种行业的进步，可以称之为网络单机游戏。其实最终的单机和网络的界定是比较模糊的，不能说单机游戏就不能有网络。不过目前手机单机游戏的付费环节利益分配不合理，导致了单机厂商很难做到盈利，只能以量取胜，造成了很多“换皮”游戏，质量得不到保证，不过因为丁果并不是一个纯粹的手机游戏开发商，所以我们还是能坚持游戏质量第一的原则，《天地道》首发当日下载量就超过了10万，创造了手机单机游戏发行的又一个之最，同时也说明了广大游戏玩家对我们的肯定。
掌机是移动游戏的另一个分支，这个分支不同于手机游戏，用户更专业，要求更高，一般掌机的游戏用户体验要好于手机游戏。这也是目前丁果发展的核心目标，因为是专业的游戏机，所以游戏是最核心的部分，操作体验上更符合用户习惯。目前丁果开发的两款经典游戏，《七夜》、《天地道》在掌机上均有不错的表现。 其实丁果没有选择PC作为开发平台，就是对移动单机游戏的坚定和执著，目前丁果负责华芯飞游戏战略的核心部分。新一代的游戏平台和3D引擎正在研发，移动单机游戏是个很大的市场，我们也希望更多志同道合的厂商能跟我们一起把中国的移动游戏行业做起来，打破国外厂商的垄断地位。呵呵，顺便透露一点，我们目前正在研发的大型次世代仙侠RPG的效果至少能和PSP上的游戏媲美甚至有所超越，相信不久的将来会给中国的移动游戏玩家带来强大的视觉冲击和前所未有的用户体验。
虽然这几年中国的移动单机游戏发展很迅速，但目前来看质量还是参差不齐，缺乏标杆性产品。在这里我也希望能和广大同行一起努力，给中国广大的单机游戏玩家创作出像“仙剑”系列那样的移动单机游戏杰作。
随时购买、随时娱乐，其实这也不单单是单机游戏的方向，我认为整个游戏产业最终也会向这个方向发展。
结语>>
单机游戏只能去商店里买吗？单机游戏只能在PC上玩吗？相信各位读者心里已经有了答案。
我们关于单机游戏发展的讨论在本期告一段落，截至目前，我们已经收到1万多名玩家的投票，也收到了大量的玩家留言。我们将在接下来的报纸中陆续刊登精彩的玩家观点。中国单机游戏的复苏，需要大家共同的努力！欢迎各位继续关注我们的专题（hd.icpcw.com/djtl）。
