终端问路
特别报道
对于数字出版来说，今天是一个最好的时代，也是一个最坏的时代：最好的时代就是无垠的土地，你怎么开拓都是你说了算；最坏的时代就是因为这是一个日新月异的、创新者才能生存的行业。
——题记
2010年，对于中国数字出版行业来说是一个全新的年份。对于硬件终端厂商来说，比其他数字出版业者更迫切在这个时候来一场轰轰烈烈的大决战，以便为今年自家在数字出版市场上的表现画上浓墨重彩的一笔。
在刚刚结束的2010电脑报数字出版研讨会上与会嘉宾都表达了这样的观点：因为今年的数字出版行业是最好的一个机会，如果把握不住，以后就会失去市场的主动权。
降价战是这场终端争夺中最为明显的表现。为了在市场上占据主动，从8月开始，从电子纸厂商到电子纸上下游厂商纷纷宣布大幅度降价。元太对外透露今年下半年产能至少要增加0.5倍；友达、台达电等电子厂商都规划年底量产电子书产品，争夺电子书市场。
作为电子阅读器的元老，亚马逊公司同样没有在这场降价潮中置身事外，高调宣布将Kindle的WiFi版本售价降为139美元；3G款则降为189美元。Barnes & Noble将其电子书Nook的价格降低为199美元，只提供WiFi的款型售价则降至149美元。
元太科技董事长刘思诚指出，消费性电子产品降价已呈趋势，随着新客户及新产品陆续于第三季放量出货，元太产能已全面满载。
盛大则是电子书降价的最重要驱动力。作为内地最大原创文学网站集群，拥有的最大资源就是旗下起点、榕树下等众多的原创文学网站。因此盛大文学推出的Bambook在网络内容销售方面进行了诸多优化，再加上内测推出998元的惊人低价，市场轰动效应显著。
索尼旗下电子书近日随之也开始全线降价，其中高端型电子书价格从350美元降到300美元，入门级电子书也降了20美元左右。此前的一款汉王电子书，今年1月份售价1580元，而如今的报价只有1280元，半年时间降了300元，降幅达到了20%，更有甚者，价格已跌破千元大关，比此前业内人士预计的到今年底降至千元以下的时间段提前了半年。
记者专门针对电子书降价进行了一次调查。六成的用户希望电子书价位在500元左右，有七成的用户认为目前电子书价格仍然降得不够。从调查来看，尽管电子书价格已经大幅度下降，但是市场反应并没有达到预期，广大消费者对购买电子书产品依然持一种保留态度。
易观国际发表的调查报告认为，国内电子书的暴利时代或即将终结。中国电子书市场繁荣之后将进入大幅盘整期，而多元化商业模式将是电子书市场的另一次机会。
从数据看，今年全球电子书产业规模的增长率将达到152%，市场规模为769万台。但就整个产业来看，对于电子书存在很多争议。
首先是模式问题，现在主要是争论谁会成为电子书行业的主导：是盛大这样的内容商，还是汉王这样的硬件商。
南方很多电子厂商都认为，在电子书的产业链中，内容商并不能占到太有利的位置，毕竟电子书是完全不同于电脑的产品，有很多自己的特点。而且这些厂商认为，他们作为主打的彩屏电子书由于功能更为强大，阅读体验更好，比电子墨水的电子书的前景更加光明。
但是从内容提供的角度来看，盛大这种模式同样有自己的优势。毕竟电子书最终落脚点还是在“书”上，电子产品只是一个表现形式。
电子书是数字出版的一个方面，平板电脑则是另一个方面。主要PC厂商联想、戴尔、惠普一向保持在平板电脑方面的谨慎，但近年由于数字出版行业的异常火爆，尤其是苹果iPad对平板电脑的刺激，导致这些PC厂商也开始纷纷加大对平板电脑的投入。
惠普个人系统部总监托德·布拉德利表示，惠普用12亿美元收购Palm的目的之一就是应对平板电脑带来的威胁。惠普“很快”将推出一款运行微软Windows操作系统的平板电脑，此外，惠普还将在2011年初推出一款运行Palm WebOS操作系统的平板电脑。
华硕CEO沈振来曾表示，今年第三季度美国PC市场中，若没有iPad的加持，PC市场早已衰退。
在阐述联想的移动互联网战略时，联想集团CEO杨元庆表示，乐Phone只是联想移动互联策略中的一个产品，几个月内，大家将会看到双模电脑、平板电脑等其他移动互联产品。“联想希望首次推出的就是完善的产品，不仅仅是追赶对手，而是在性能、功能上超越对手。相信看到新产品时，会感觉这几个月的期待是值得的。”杨元庆对平板电脑等新终端的推出信心满满。
面对市场对平板电脑的强烈需求，甚至网络巨头谷歌都被吸引过来了。不仅预定年底前推出支持平板电脑的操作系统Android 3.0，还与摩托罗拉合作推出首款平板电脑。摩托罗拉平板电脑将使用夏普提供的10.1英寸面板，NVIDIA的Tegra 2平台。
近年数字出版进度表
● 2006年，在公布的《国家“十一五”时期文化发展纲要》中，特别指出了要发展数字出版产业。
● 2008年，国务院下发对新闻出版总署的新“三定”方案，加强对新媒体、新业态的研究、开发、利用。
● 2009年国务院发布《文化产业振兴规划》，把发展数字出版、电子阅读提上重要日程。
● 2010年1月4日，新闻出版总署印发《关于进一步推动新闻出版产业发展的指导意见》，支持电子纸、阅读器等新闻出版新载体的技术开发。
方正：“内容+终端”才是王道
专访方正集团高级副总裁方中华
在我们的采访中，作为方正集团高级副总裁、方正飞阅董事长，方中华先生谈了很多关于数字出版的想法。
但归根到一点，他还是强调了硬件终端厂商要在数字出版领域，尤其是电子书这一块有所作为，最终必须靠技术来表现，否则就只能沦为别人的代工厂毫无价值可言。
对于方正这家科技厂商来说，如何在电子书市场获得自己的位置，也是今后探索的一个重要方向。
电脑报：我们知道方正“文房”阅读器采用的是“终端+通道+服务”的模式，个性化定制是亮点，能否介绍一下这个产品推出至今的市场表现以及反馈情况？
方中华：我们的文房阅读器产品在去年10月份面市以后，就接到了很多行业客户的订单，销售情况很好，超出了我们今年初的预期。
WeFound文房阅读器是方正飞阅和卓望信息共同打造的，它不仅仅是一台手持设备，“终端+通道+服务”的模式的真正价值在于应用于移动网络的结合，打通了从内容提供、服务整合、终端生产到移动运营商、营销渠道、最终用户的整条价值链。
电脑报：目前国内做数字出版和电纸书相关产品的厂商有很多，大家的模式也不尽相同，有先发展硬件再来发展内容的，也有通过合作模式的，还有像盛大这样一家全包的。您觉得哪种模式比较适合国内的产业发展？
方中华：可以说“终端+内容”的模式是电子阅读器市场参与者广泛采用的一种模式，但针对每个厂商，各自构建“终端+应用”的途径又有所不同。终端厂商电子阅读器市场的发展模式主要细分为以下两种：一是以终端为依托，逐渐构建自己的内容平台，以终端优势带动内容资源的发展，进而构建“终端+内容”的发展战略，代表厂商是汉王；二是以内容为依托，后向整合终端资源，通过自主研发或贴牌生产的形式，获得自有电子阅读器终端产品，进而构建“内容+终端”的发展战略，方正正是采用了这样的战略。
总体说来两种方式各自有其优劣，但我们认为“内容+终端”的发展模式在长期看来显然更具优势。首先，拥有强大的内容支撑，会提升终端市场竞争力；其次，对用户需求的掌控能力会更强。
电脑报：您如何看待数字出版业的前景？方正接下来这块还有什么布局？
方中华：随着3G元年的到来，手机阅读已经进入普及化阶段和成熟期，有强大的群众基础，逐渐成为电子阅读的主流，前景很可观。
尽管暂时来看，电纸书依旧是一个窄众市场，不会成为像手机和电脑一样人手一个的日用品，但在行业应用以及深度阅读方面有需求的人，是我们近期内的主要用户群。
这个人群数量也会有几百万，而且会不断增加，现在的年轻人成熟以后也会需要这样一个设备来阅读有价值的资讯和资料。随着数字出版产业的发展，电子阅读市场的不断壮大，带动了阅读器产品不断完善和改进，产品线会往多元化和纵深化发展。
方正也是如此，今后我们会考虑产品线的多元化和纵深化发展，并且会面向大众市场。
电脑报：数字阅读和数字出版也还存在很多问题，尤其是版权问题很敏感，此前我们在番薯网搞的那个公益活动就引起了一些网友的质疑，我们有何解决之道或者是建言？
方中华：面对国内出版业的数字版权问题，我们一直呼吁由政府牵头，由内容提供商、作者、内容使用机构和方正这样的数字出版技术提供商，来共同建立一个产业联盟，制定游戏规则，形成中文出版领域的行业标准。
在这个联盟工作过程中，我们希望建立一些文档格式的标准、数字版权收费的标准，由联盟来推动政府进行立法和提供资金扶持，形成一个大家共赢的商业模式。我认为要想解决好数字版权问题，就一定要统一格式，如果格式不统一的话，还是各个环节各自为政的话，那就是一个很大的问题。
方正开发了新一代核心技术，CEBX文档格式，几乎能够兼容所有的文档格式，同时对一些特殊字体，还有一些复杂的科学公式，都能够很好地显示，这些对教育领域非常有意义。2010年5月26日，CEBX统一版式文档技术已基本获得我国版式技术产业应用联盟（DIAA）通过，即将成为DIAA的归档格式标准。
电脑报：您说过2009年是电纸书市场的拐点，期待2010年能够成为爆发年，现在2010年已经过三旬，您觉得这个爆发的时间点到来了吗？为什么？
方中华：目前我们觉得这个爆发点还没有到来，我们相信这个点存在于不远的将来。
机会主义者不会成功
专访汉王科技董事长特助张磊
苹果乔布斯，这是一个拥有无数粉丝的名字。
但很显然，出现在电脑报数字出版研讨会的张磊或许不是乔布斯的粉丝。“苹果就是机会主义者”等等惊人话语，不时从这位汉王科技战略规划部总监口中蹦出。
电脑报：应该说亚马逊模式对国内外电子书的发展起了很大带动作用，它不仅提供终端产品，也提供内容、平台。你认为这种模式在国内能够复制吗？
张磊：在亚马逊之前，索尼也做了很多尝试，但一直没有找到合适的商业模式，亚马逊是一个开创者。在回答是否能复制这个问题前，我想先分谈一下数字出版必须经历的三个阶段：初期、中期和远期。
初期阶段，硬件企业比较容易成功。在中期阶段，平台企业会崛起。而在远期阶段应该是内容厂商获胜。现在国内数字出版的发展还停留在初期阶段。硬件成功的也只有汉王一家。未来一两年内，会看到平台产业链崛起一部分成功的企业。
仔细分析，亚马逊模式在中国成功的条件是不存在的。它是从上游作者到平台、终端、用户整个产业链贯穿下来的，但国内的市场上，产业链的企业都有各自的优势。从内容资源来看，主要集中在中文在线、盛大文学等。国内没有一家企业能够一口吃下版权商这个大蛋糕，那么就会先采取合作的方式，这才是最关键的。
电脑报：在产业链的发展过程中，最大问题在哪里？
张磊：人才是最大的问题。说到手机行业，人们心中就会想到一个名字：乔布斯。但数字出版呢？目前还没有。
人才是这个产业链中最大的问题。以前做硬件的职业经理人，对出版不太了解，而做出版的人又不懂技术，不懂网络运营，要这几种才能兼备的人非常稀缺，这是产业发展的最大瓶颈。
电脑报：目前盛大已经开始自己的电子书内测销售，采用的是一种网络游戏推广模式，那么你们如何看待这种模式？它可能取得成功么？
张磊：我们不方便对盛大电子书做出评价。但我们可以肯定地说，汉王电子书的技术优势，不是别的厂商可以超越的。在内容方面，盛大可以算是个革新者，我们与他们也有一些合作，算得上是竞争对手和合作伙伴双重关系吧。
盛大的客户群，总的来说还是以学生、刚毕业的白领为主，这一部分客户群收入并不是主流的商务人士，和我们的主流客户群体并不冲突。
电脑报：盛大在接受我们采访的时候表示，最终上市价格会低于现在市场上大部分电纸书价格。此外随着iPad的热销，电子书也有降价趋势，汉王有没有压力？最终会不会演变成一场价格大战？
张磊：压力是肯定有一些的，但并非来自竞争对手，因为电纸书的市场足够庞大。我们的压力来自如何在短时间内提高自己的经营能力。另外，我们一直针对市场调整价格，我们产品的毛利率已经从去年的42%降到今年的30%。
降价趋势是肯定的，iPad的热销就好比倒下的第一张多米诺骨牌。产业发展的必然趋势就是产品功能越来越强大，价格越来越低，用的人越来越多。
电脑报：据我们了解，目前汉王也推出了自己的平板电脑。为何会有这方面的规划？和iPad 的热销有没有关系？
张磊：其实平板电脑一直在我们企业发展规划中，汉王的战略目标是打造更智能的人机互动“第四屏”。按照我们的定义，第四屏是介于手机、电脑、电视之间的另一种屏幕形式，“第四屏”应该更轻薄，或在终端集合更多技术，比如电纸书和平板电脑。他们可以更好地满足互联网时代沟通的应用。第四屏分成三大类，第一种就是功能比较单一的，以纯粹阅读为功能的，像电纸书是单一功能的音视频产品。像iPad这样一个产品，是以娱乐性为中心的。还有一种就是我们的平板电脑，是以功能性为中心的。可能适用于专业应用领域以及商务人士。
圆桌论坛：数字阅读让我们改变
2010年8月14日，备受关注的“电脑报数字出版研讨会暨优秀作者大会”在山城重庆圆满落下帷幕。
参加本次会议的各方嘉宾以数字出版为切入点，共同探讨在数字出版成为大趋势的时代背景下，数字出版的内容、渠道开发等问题，以及数字出版的未来。
参与嘉宾
主持人：今天大家很难得聚在一起，各位都是数字出版领域的专家，所以首先想请各位谈谈自己对待数字出版的看法是什么？
郭特利：从竹简、书籍到计算机，我们的阅读需求随着时代在改变。人们从来没有改变过阅读的内容，改变的只是阅读的载体，也就是介质。
数字出版最大的特点，就是可以打破时间空间的限制，即时传播和取得。我们不再需要笨重的竹简，现在只需要一个U盘就可以存储很多东西。尤其是数字出版的便利，能够让我们随时随地获取信息，比如搜索引擎的存在，也让年轻人改变了阅读习惯。
张磊：每出版一本书，就会排放7.5公斤的碳。举个例子，汉王电子书里面安装了2000册书籍，那么可能节约的碳排放是1.5万公斤。在低碳化的时代这个意义是不言而喻的，这样说的话很多人会来挑战我：那你电子书生产就不消耗碳了吗？当然也要消耗，但要少得多。
陈长春：数字出版在国外发展很早，最初是由微软、英特尔等大公司提出来的。但是直到2000年之后才有所发展，原因是电子墨水技术的出现。微软就曾经将电子墨水技术应用到它的平板电脑里面。
从目前的情况来看，数字出版主要包括几个方面：电子书、平板电脑、手机。当然，未来数字出版怎么发展，哪些载体更加有利，还要看内容怎么发展，这也是许多互联网站探索的重点。
主持人：谈到电子书包，你们觉得这是不是未来数字出版的一个突破口？
陈长春：至少要做到下面几点才行。
1.提升硬件设备和网络接口环境。如果要做信息化，学生和老师之间的沟通是很繁杂的，需要很宽的网络带宽，所以大家应该好好思考，我们把它延伸为解决方案的概念，如果是一个解决方案的话切实落实到进度，我觉得这个电子化概念是可以的。2.提升教育软件质量。3.利用网络信息化的互动性改善教育模式。
张磊：我们现在也在做电子书包，但是这个书包不是一个硬件，而是整个的系统，而且也不会达到2公斤的重量。
主持人：数字出版对阅读形式的改变有哪些？
张磊：数字出版不是一个新话题了。世界各国对这个态度也不同，比如美国、俄罗斯很支持数字出版，但法国却很少看到比较大的数字出版商。目前中国支持数字出版的有很多，但也有一些行业内的力量阻止产业发展。
我们非常看好数字出版的市场前景，它会比印刷更有意义，更能促进人类文明发展。数字出版跨越了时间和空间的限制。过去一本书从上海寄到北京需要两天时间，但现在可以随时出现在你的手持终端上，另外一方面，相比传统出版，数字出版的成本也大大降低。
郭特利：我觉得数字出版对于阅读形式最大的改变是增加了阅读时的分享。你想想，以前你看了一本书，感觉有很多话要说，必须要到网上去找朋友或者找身边的人分享，但是数字出版里面的电子书或者平板电脑，可以帮助你直接实时分享自己的阅读感受。如果以前一天内，你可以和10个朋友分享你的阅读心得，那么在数字出版时代，你可以在一天内与100个朋友甚至更多来分享自己对这些内容的理解。
当然，我个人是希望通过数字阅读，能让自己的人生经验积累和经历感受与更多的人分享，用客观事实来阐述。比如有时候我写专栏，就希望结合社会热点，和大家产生积极的互动，从文字中得到我的看法，了解我的思想，以便做一个深入的探讨。
李给武：网络化时代的特点就是传播速度快，发行快，印刷成本低，渠道费用少。现在热门的《杜拉拉升职记》我也看了，这应该叫“职场快餐文化”。在现在这个时代，很难有一本书能畅销好几年的，一般都是“快餐文化”，包括网络新闻、网络音乐都是这样。大家的兴趣点不在于事件是对还是错，他们在乎的是只要让我开心就行了。这也是我们现在面临的数字阅读群体背后的快速阅读、浅阅读的快餐文化。
数字出版的产业化每一个人写的著作让所有喜欢看他书的人分享知识，分享感想，分享人生的感悟和成功的经验，在分享的过程中有传递的过程，需要强大的产业化。
主持人：现在各位老总还看纸质书籍吗？
李给武：我们来看按传统纸质书籍书版中的几种角色，看看一本纸质书籍如何到我们的手里。一是产品、著作权和作者，二是出版社，三是渠道商，四是终端、书店等。出版界的人士都知道，如果买一本书花100元，那么真正能够分给作者的花有8%～14%就非常高了，渠道商能拿到60%～65%，加上出版商的利润，还有印刷的成本。
张磊：先不说我看不看，先来说说纸质书籍的问题。的确，书籍可以传播信息、带给我们很多快乐，但是其有一个缺陷就是——印刷的纸张。造纸会造成环境和水源的污染。每出版一本书，要排放7.5公斤的碳，这个是理论性的例子，在汉王出版社夹着2000本电子书，就可以减少碳排放1.5万公斤。当然，电子书的生产也是要产生碳排放的，但是这个比例随着电子书的普及而降低。
主持人：作为终端厂商，应该如何切入数字出版这个领域？
郭特利：现在网络化时代的特点：传播速度快，发行快，印刷成本低，渠道费用少。但是这样消费者是不是就接受得快。什么样的消费架构是最佳的消费架构，说短信支付能力是5毛─2块这个量是营业额最高的段，有人有购物狂的概念，5毛就下几百本书，但是看不看就不知道了。我经常遇到一些人，买了一堆书放在书柜里没有时间看。
在数字出版要解决的几个核心问题中，最重要的就是：
1.让作者放心，放心不会盗版，放心能收到钱，放心能卖好。
2.让目标群体能看到喜欢的书。
李给武：首先是让作者放心，放心不会盗版，放心能卖好，放心能收到钱。其次就是让目标群体能够看到自己喜欢的书。我们的电子书就是这样一个载体。只有不断满足消费者的需求进行创新，才是我们唯一的出路。
我们现在给亚马逊做终端阅读器，国内在E-INK方面汉王是最优秀的。我们做的阅读器最大的优点就是和纸一样细腻，并且超级省电。尽管E-INK技术很先进，但还是不能做到显示彩色。
今年我们的重点就是电子书市场，另外一个就是黑白屏推彩色电子书的市场。这个获得了消费者和客户厂商的认可，9月份以后会有更多的设备出来，下一步我们还计划提供更多服务，在系统上进行优化。比如如何进一步加强达到辅助性阅读的功能，帮助学习性的阅读和引导性的阅读。
花絮>>
下面是本次数字出版论坛的一些有趣图片。
