宏碁联姻方正：难撼PC格局？
事件
PC业界一场让人看不懂的合作，成为大家关注的焦点。
8 月4日，宏碁和方正科技发布联合公告透露，作为5月份签署的谅解备忘录的组成部分，双方计划进一步加强 PC业务合作，宏碁将负责运营方正科技在大陆市场的大部分方正品牌个人电脑业务，包括规划、营销和供应链管理。方正科技将与宏碁在产品开发及在大陆市场向宏碁提供售后服务方面展开合作。
宏碁：坐二望一“排排座”上瘾了
“这绝对是全球最创新的一个合作模式，没有哪家品牌的大规模合作或者并购交易在短短三个月内就可以完成，我们只是和宏碁做了一个生意，只限于业务和产品层面的合作，并不像外界所说的要卖掉方正品牌。”8月6日下午，方正科技董事长方中华在接受采访时说道，“未来，方正科技会进一步做大PCB业务，这块业务的毛利率比PC要高得多，这也是我们的竞争优势所在。”
方正集团董事长魏新表示，未来融合的趋势下，绝对的硬件或者软件都不容易生存，方正PC业务的转型，是方正IT业务转型的一个小环节。“方正的核心价值并不在PC，方正PC业务在特定的阶段对方正品牌有促进作用，但也有一定负面影响，尤其是利润贡献方面。”
对宏碁而言，近几年来，通过全球收购PC企业让宏碁打败戴尔，直逼惠普，成为全球第二大PC制造商，尝到了收购的甜头。几年来，王振堂毫不谦虚地“坐五望三”、“坐四望二”、“坐二望一”，将目标锁定在全球PC老大——惠普身上，并表示三年内达到300亿美金的营业收入。
但在中国大陆市场，宏碁并没有在国际市场上的风光，宏碁笔记本在大陆PC市场排名第5位，市场份额约为5.9%，台式机排名第6位，份额约为3.2%，竞争对手联想在大陆的份额是23%。很显然，宏碁在中国大陆发展几年来，并不像全球市场那样高歌猛进，很大程度上受制于宏碁对中国市场的需求了解并不透彻，渠道建设不起来，无法与联想抗衡。
过去十年，本土厂商联想、方正、同方的崛起，使宏碁一直处于被动地位。1983年宏碁首进大陆时，由于没有内销权采用了全国总代理制，总代理的职责是通关、收款、铺货。
随后，宏碁拿到了内销权，开始考虑取消四大全国总代，设立分公司制。2002年到2003年，10多家分公司分别在北京、上海、济南、南京等城市成立。2003年11月，施振荣取消了四大总代的代理权，改由宏碁自己的分公司直接面对省级和地市级的代理商，实行扁平化的渠道政策。不过这种渠道政策收效甚微，由于应收账款管理、信用额度的使用等都不尽如人意，销量也没有随着分公司的增多而增加。
2005年初，兰奇出任宏碁全球总经理，宣布全面复制欧洲模式，实行代理制，建立“新经销模式”。不过，和此前一样，新经销模式并未给宏碁带来欧洲一样的成功。
失去中国大陆，就会失去未来，宏碁必须在中国大陆有所作为。幡然醒悟的宏碁称，与渠道建设仅次于联想的方正结盟，是个事半功倍的好事。宏碁将利用本土人才，制定一套适合中国大陆的策略，建立一个具有本地特色的生态圈。
方正科技服务网络包括30个区域服务管理机构，100余家客户服务中心，300余家授权服务机构和3000余名服务工程师，分布全国240多个城市。宏碁有可能借方正广大的销售渠道和PC市场的影响力特别是四至六级城市、乡村地区及其商业客户和政府客户等细分市场的优势拓展大陆市场，力克其他国际巨头，在国内与联想一决高低。
方正：中国式搬箱子的PC没落
对联姻的另一方方正而言，还要不要PC业务？回答这个问题有点难。
在上海世博会开幕以前，方正曾投放了一个口号为“你看不见我，但我就在你身边”的地铁刷卡解决方案的广告。近日，这个广告的主要内容又变成了方正IT在医疗行业的解决方案。
一位知情人士透露，方正科技此次将PC业务交由宏碁运营，是该公司整合整个方正集团资源转型行业应用全盘计划的其中一步。此前，在2009年公布的方正集团新三年战略规划中，方正集团明确将“IT产业转型成为最具综合实力的IT服务商”，方正IT产业架构及业务整合也据此进行。
数据显示，在以PC业务为主业的阶段，方正科技年销售额近80亿元，但利润贡献不到1亿元。2007年方正电脑业务毛利率为5．46％，2008年方正电脑业务占主营收入的比重从2007年 的91．64％下降到84．02％，销售量下滑严重致使销售额同比降20．77％，且年毛利率也不足6％。去年，公司PC业务在营业收入中占比虽高达84％，但其毛利率仅有4．99％，9800万元的净利润比2008年的1．24亿元下降非常明显。
实际上，由于市场竞争加剧，产业成熟，产品同质化，在微笑曲线的两头，中国PC厂商既没有得到技术竞争力，也没有成就品牌优势，某种程度而言，中国式搬箱子的PC业没落也是不可避免的事。
方正集团董事长魏新在8月6日的说明会上，毫不客气地指出，做PC的公司根本不是高科技公司，“电脑的哪个核心技术掌握在PC厂商手里？芯片不是你的，操作系统也不是你的，说得难听一点，PC厂商就是在组装电脑然后销售出去！”
知情人士称，为了进一步降低成本，宏碁目前正加大与精英的OEM合作力度。此次双方结盟后，宏碁中国市场占有率将一举提升到14.7%，仅次于联想。
显而易见，这是联想最不愿意看到的结局。据悉，联想内部对此特别制订了两套截然相反的应对方案：一是逐步缩减与精英的OEM合作，二是入股甚至收购精英以获得控制权。
不过，业界一致认为，宏碁与方正在PC业务上确实存在互补性，但暂时还无法对联想和惠普的地位产生冲击。一位分析人士表示，双方合作属于“弱弱联合”，不会撼动目前PC市场格局，“我认为二者合作价值不大，现在PC市场是非常稳定的市场，即使双方合作也难以对联想、惠普、戴尔这些国内主导品牌有什么影响。”
这是全球最创新的合作模式
专访方正科技董事长方中华
电脑报：为什么要选择这样一种租赁合作的方式？外界的感觉是欲盖弥彰，大家觉得看不懂。
方中华：方正和宏碁的合作模式大家看不懂就对了，这绝对是全球最创新的一个模式，不需要大量的评估、审批，我们只是做了一个生意，简单来说就是一个“许可”的模式，所有权在我们手里，以“租赁”的方式委托给宏碁，期满我们可以收回来。那时候我们如果想做PC也是可以做的，这是一个许可的贸易，我们给自己留下很多转型的空间，包括交易过程中，我们从制造商的角色转变成一个服务商、分销商的角色。我们变成了完全的第三方，没有完全离开PC，但是在原来的基础上做了更多增值的服务。
电脑报：可是业界很不齿方正从制造商沦为代理商？外界觉得方正亏了，7000万元的租赁价格你满意吗？
方中华：其实我们只是角色发生了变化，我们能做更多的事情，提供更多增值服务，发挥我们的优势。围绕租赁的价格，我们和宏碁还在接洽中，这个数字不是我们公布的，更多的细节会在8月20日董事会通过以后公布出来。
电脑报：未来方正科技的主营业务是什么？
方中华：我们将进一步做大PCB业务，加强这块的设计能力，这块业务的毛利率比PC要好得多，这也是我们的竞争优势所在。我们的目标是在未来三年内进入全世界的前20家，当然也不排除投资和并购一些有技术含量能够和我们现有的产业互补的企业。IBM的路线是我们希望参考的。
电脑报：方正PC已经转型，是否意味着方正并不看好国内PC的未来？
方中华：PC产业的问题不止是方正一家的问题，现在大家的日子都不会好过。国际上，IBM还有欧美一些品牌都有业务整合的趋势，尤其是企业间的合作和行业的整合，这是被公认的趋势。只是我们认为，在某些阶段，如果有更好的业务发展，为何不去做更好的呢？
各方声音>>
宏碁总经理兰奇：与渠道建设仅次于联想的方正结盟，是个事半功倍的好事。宏碁将利用本土人才，制定一套适合中国大陆的策略，建立一个具有本地特色的生态圈。
Gartner分析师叶磊：方正PC业务转手宏碁已经触痛国产PC行业的内心深处，这是中国国产PC品牌的大败退。
爱国者电子CEO曲敬东：宏碁方正的合作必然对联想中国的业务带来较大影响，主要表现在两个方面：一是笔记本电脑方面，宏碁在全球市场有着绝对的优势，而且在世界各地不断攻城拔寨。二是方正在中国的销售体系实力仅次于联想，特别是行业客户及四至六级市场，这也是宏碁的短板。两者的强强联手必将对联想的中国大本营产生冲击，联想需要有强有力的战略应对，才能立于不败之地。