微距里的商业大片（下）

老狼讲习所

2010年8月2日第30期

上期讲述了康宁的微距传奇摄影经历之后许多读者来信问，“微距能创业吗？”“能，我就是第一位，这里面的商业价值有多大？目前这是摄影行业的一个真空市场，我愿做第一个吃螃蟹的人”——康宁：微距摄影师、节肢动物学者、科普工作者

机会是给有准备的人——我的第一个大项目

我搞微距摄影的第一个“大项目”是在2008年，它标志着我的商业微距a的开始，至今看来有着“承上启下”的作用……

我的商业机会虽然来自偶然，但实际上我准备了很久。在2008年之前，我拍摄微距的动机是因为出售更多的虫子，再用出售虫子的钱，换来了各种先进的摄影装备，这时我觉得只为虫子“写真”，对器材太浪费。这时我已经完全掌握了单反相机+专用微距镜头+各种补光设备组合下的棚拍微距摄影技术。在我做好这些准备工作的同时，机会也自动找上门来。

2008年的夏天，一家科普杂志，要求我拍摄一组“螳螂系列”，要求比较高，报酬自然也比较可观。整个螳螂写真拍摄时间跨度一年多，拍摄的国内螳螂种类达到了40多种。当然完成这样一个庞大的项目，绝不仅仅是一两个人可以做到的，我们有一个从采集、鉴定、饲养到摄影的完整团队（其他几位也都是国内相关行业的青年才俊），每个人各司其职，分工明确，效率非常高。最近在考虑将这些资料整理出来，出一本有关螳螂的专著。

我的微距公司，填补商业摄影空白

在有了第一个微距摄影的“大单”后，2010年初，我的微距公司开张了，这是国内第一个以微距为名的商业摄影，它的成立，填补了商业摄影上的空白。

我开创商业微距摄影的动机有两个，其一是要表达自己的内心感受，属于完全私有化的动机。其二就是因为我长期在教育行业工作，希望能用自己的作品为科普教育出一份力，这是一个美好的愿望。

中国的科普市场的真空地带太多了，相比如火如荼的摄影行业，我们可以尝试利用自己在摄影方面的先天优势将重点转移到科普市场中继续发展。但有一点必须认识清楚，科普的门槛很高，但是科普作品的水平却普遍偏低。如果你拥有了一定的资源优势或者好的想法，都可能去填补这个市场空白，这并非高招，绝对是行之有效的方法，因为科普相比摄影来说相对容易，用艺术创作的方法和投入程度去做科普，让科普也充满艺术，这样的事业一定有前景。著名的作家和昆虫学家法布尔在《昆虫记》中除了用生动的文字叙述代替专业知识的讲解，另一个重点，就是400多幅自己亲手绘制的插图，假如法布尔先生晚出生一个多世纪，也许他同样是一位极为出色的微距摄影师，那么《昆虫记》也将会是另外一种表现形式。

开好一个微距公司，必需的两个条件

光有好的想法还不行，必须身体力行地去行动。对一些想从事商业微距摄影的朋友，你必须要具备以下两个条件。

1.拥有一颗持之以恒的心。微距摄影是一个重体力活，一个小昆虫，要拍好它，并形成系列，遇到的阻难有很多，对只身一人上深山去寻觅物种之类的困难就不必多说。我举个最近的例子吧，我有很多动植物标本（大约100种）要整理成一本《北京常见植物100种图谱》，这样一个将大量相同定位的拍摄对象放到同一个平台上进行记录的工作，工作量是非常巨大的，你只有在这里找到乐趣，才能坚持下去。

2.拥有一定的专业知识。作品想拍摄得独一无二，就要知道拍摄对象需要表达的重点在哪里，这样才能做到有的放矢，曾经有位职业摄影师对我拍摄螳螂这样评价：即使只有1只螳螂，别人只能拍到螳螂的10个姿态，而你能拍到螳螂的100个姿态，那么还是你的作品更丰富，更招人眼球。但是另外多出的90个姿态在哪里呢？在通常情况下，我们可以靠“诱导”来做到，这就需要一定的专业知识才可以。就拿螳螂中常见的高举一对前足的警戒姿态来说，我们只要用一根树枝在螳螂正面轻轻碰触它的头部或前足，就有一定概率可以出现。

Tips 我是怎么拍螳螂的

螳螂是大众极为喜爱的一种昆虫，因为它有灵活的头、胸部，视力极佳的大型复眼和一对令其他昆虫胆寒的“大刀”，使它在很多行为上有了几分人的特征，颇具灵性。因此在拍摄中，我重点抓住了它的灵性，拍出来的作品，非常有活力。

我国虽然有200多种螳螂（还在持续增加中），但是常见的种类不到10种，尚不足种类总数的5%，长此以往，虽然拍摄螳螂的专业摄影师及爱好者非常多，但是被拍到的螳螂，永远只是那么几种，所以要拍好螳螂很不容易。首先要拍得到，其次要拍得好。我托一个研究昆虫的朋友在南方采集，没想到他竟然采集到了多达10种的稀有螳螂，而且全部活着带回了北京，这为我带来一个良好的开端。

在拍摄之前我已经有针对性的“策划”了一些主题，如“云眼斑螳系列”、“幽灵螳系列”等，我最喜欢的是“小螳螂出世记”，以小螳螂孵化过程的照片配合生动的文字介绍成为科普摄影作品的典范。

Tips 拍好微距四个主要变量

1.个体差异：即使相同种类的螳螂，也有凶悍或懦弱的个体。

2.状态好坏：例如饥饿的螳螂往往比饱餐的螳螂更易被激怒。

3.树枝触碰的力度：力度大反应可能大，力度小反应可能小，若力度过大则可能引起螳螂逃逸，力度过小则可能完全不起效果。

4.树枝触碰的部位：触碰触角、头部、胸部、前足和腹部的反应和姿态都不尽相同。

微距摄影的器材选择

微距摄影的投资成本相对其他摄影领域的投入要少很多，而且很多设备需要自己改造，市面上是没有现成的设备可以利用的。

1.单反相机和镜头的选择。佳能和尼康两个系统在微距方面拥有比较大的优势，不仅单反机身的性能强大，拥有短焦（50～60mm）、中焦（100～105mm）、长焦（180～200mm）微距镜头；微距专用闪光灯以及丰富的微距摄影附件更是一应俱全，可选择的余地非常大，可根据个人需求而决定。而1∶1放大倍率的中、长焦微距镜头是今后的主力镜头。如果选择的是佳能或尼康系统，那么主力的中焦微距镜头（如红圈百微、105微）即带有防抖功能，也有超声波对焦马达，大大减轻了对机身性能的要求，起到了事半功倍的效果。

2.闪光灯的选择。拍摄微距，闪光灯非常重要，微距专用闪光灯一般分为两种，即环形微距闪光灯（简称环闪）和双头微距闪光灯（简称双头闪），前者如佳能MR-14X，后者如尼康R1C1，也有介乎二者之间的固定双灯头微距闪光灯如美兹15MS-1。外置闪光灯、环闪和双头闪，通过自己的DIY都可以一定程度上代替另外两种，如最近在市面上出现的一种套在外闪上拍摄微距的微距导光环形柔光罩（O-Flash）就可以让外闪接近环闪的效果。

3.搭建自己的微距摄影平台

要想高质高效地拍摄出具有商业价值的微距摄影作品，一个摄影棚十分有必要。摄影棚可以自己DIY，也可以买比较简易的。一般放置在静物摄影台上，用于将外部照明设备提供的光线柔化为漫射光照射在被摄物体表面，别看静物摄影棚并不值钱，但是在此却起到了决定性的作用——柔光。

我的经验：可把微距作品商业化

商业微距摄影与普通微距摄影最大的不同是：你不仅要拍摄出自己喜欢的作品，同时也要拍摄出大众都喜欢的作品。

1.商业微距摄影最重要的环节——策划。没有经过策划的微距摄影，只是个人爱好，商业微距摄影需要经过周密的策划。比如，我在螳螂摄影这个项目开始时，就应用到了商业策划方法中的专题调查法（通过细化的专题调查，获得充分的项目相关信息，并加以分析、比较，再加上行业信息的补充，就可以大致确定策划项目的运作方向、切入点、进程、节奏、实施步骤及所要达到的目标）。商业策划决定了你如何拍摄出市场需要的微距作品，结合你的特长、能力、既有资源和可获得资源制定一个现实的拍摄计划。

2.拍摄内容丰富的组照。对一只昆虫绝不仅仅是拍摄一两张整体照片就足够了，有条件的话，拍摄的内容越丰富，具备的潜在商业价值也就越高。例如，我拍摄的一组蝎子，为了让种类更丰富，我通过各种渠道，收集了多达20多个品种。所以我的作品基本都是以组照的形式拍摄的（但未必以组照的形式发表）。一只虫子有多方面的影像资料，如果有条件还可以增加孵化、捕食、交配等内容。