高端DIY市场竞争即将到来——专访金河田市场总监朱小平
企业视野
众神之王宙斯和战争之神阿瑞斯合体，将是怎样一番景象？
7月4日，国内著名机箱电源厂商金河田在上海世博园区发布的全新机箱电源品牌Aresze（阿尔萨斯）给了人们答案。这个口号为“Be Good of Trust”(值得信赖)的品牌密谋两年后推出，由Ares(阿瑞斯)和Zeus(宙斯)两个拉丁文组成，从中国文化来看，很容易与“宇宙”这个万物的包容者联系起来。据悉，该品牌将专注游戏市场，致力于为游戏玩家提供专业的电脑硬件设备。一直走性价比路线的金河田，为何发力高端品牌市场？国产高端机箱电源品牌市场将迎来怎样的变局？为此，记者专访了金河田市场总监朱小平。
对话
电脑报：金河田为什么选择这个时候在上海世博会发布阿尔萨斯品牌？
朱小平：虽然金河田在机箱电源行业有不俗的实力，但在高端产品市场却算不上顺风顺水。因此我们一直在思考，一个品牌如何展现自己的张力？要适合不同用户群体的口味，就要有不同概念的产品，所以全新的品牌阿尔萨斯应运而生。发布阿尔萨斯这个品牌主要有三个理由，一是后DIY时代来临，越来越多的玩家逐步走进高端市场；二是金河田想进一步开拓海外市场，需要一个相对“西化”的品牌来宣传自己；三是金河田想将国内品牌引入高端市场，借此改变国产机箱电源行业的格局，形成更加良好的竞争态势。
电脑报：金河田本身是一个相对大众化的品牌，进入高端品牌市场是基于怎样的考虑？
朱小平：金河田长期以来被广大玩家所青睐，主要面向家庭用户。这个市场很广阔，但市场格局已经相对稳定。而阿尔萨斯主要针对一些高端DIY玩家以及游戏玩家，这个市场在国内还没有形成稳定的竞争格局，阿尔萨斯是对金河田品牌的最好提升。此外包括诸如印度之类的市场是比较排斥中国货的，以一个“西化”的名字更容易打开当地消费者的心扉。
电脑报：现在整个DIY产业都呈现明显下滑的趋势，金河田怎样看待这个现象？
朱小平：我认为应该一分为二看待这个问题，虽然整个DIY产业呈现出比较明显的颓势，但其实中国的DIY行业是在向欧美、日本等成熟市场方向发展，受笔记本电脑的冲击，用户在向低端和高端两个阵营集中，因此我们也要看到高端市场比较明显的上升趋势。也就是说，虽然总体数字和总体市场在下降，但是高端产品市场的份额是在绝对上升的。
中国刚刚进入DIY 2.0时代，也就是刚刚进入一个将DIY回归到玩家手中的时代。过去所谓的组装机大部分的选择权一直控制在商家手里，更多的是由商家给出配置单，商家为消费者安装好，然后消费者直接使用。而在DIY 2.0时代，玩家自主选择自己想要的配件，自己安装。我们瞄准的也是这部分市场。就目前的市场格局来说，北京、上海、广州等一线城市的高端市场已经趋于平稳，而二三线城市依然有待开发，所以我认为DIY市场发展前景和空间还是很大的。
电脑报：在你看来，国产高端机箱电源品牌的竞争目前处于一个什么样的态势？
朱小平：目前来看应该还是处于一个很初级的阶段吧。以前国人对机箱的要求很低，可以说只要能用就好，对于设计、美观等没有什么要求。不过现在消费者慢慢聪明了起来，他们在做工材质、防辐射等方面有更多的要求。我们推出阿尔萨斯，其中一个原因就是我们相信用户已经开始理解我们的产品设计理念。高端市场的竞争刚刚开始，我们很幸运并且很顺利地迈出了第一步。我们希望同行企业可以跟我们来竞争，有竞争才有发展，我们期待这种竞争和发展。
电脑报：对用户而言，有一个问题是，现在市场上山寨产品林立，你们怎么应对山寨产品的冲击？
朱小平：山寨产品给我们带来的压力确实很大，他们最常用的办法是用低价策略来抢占市场，甚至在渠道上还有一些自己的优势。不过，这些山寨产品真正缺乏的，是对优质产品理念的坚持。他们总把机箱做到100元以下，用低价格差质量去忽悠消费者，但现在消费者逐渐都聪明了，很难被忽悠了，所以我们也不怕这种冲击，消费者可以去市场上亲自看看我们的产品值不值这么多钱。对于山寨厂商和假冒产品的态度，我们是“战略上藐视它、战术上重视它”，通过提升自身产品的品牌形象来打击他们，从产品的材料到技术，再到外观设计，都打造出金河田自己独特的风格。
电脑报：金河田目前在海外市场发展得怎么样？和国外的市场相比，国内的有哪些差距？
朱小平：目前我们已经在超过40个国家的机箱电源市场有一定的占有率，在越南、韩国等地市场有相当大的规模。我们在海外市场出售的产品主要是金河田目前产品线中较为主流的产品，但和很早就开始经营高端机箱电源品牌的欧美品牌产品相比，我们在工业设计、渠道、品牌内涵方面都还有些差距。我们要在很多地方向他们学习，比如他们的经营理念、运营模式，我们需要适当复制他们的模式，当然也要发挥我们的优势，这是不可或缺的。