扶持国产工业软件 聚焦第十四届软博会
行业观察
6月2日～3日，第十四届中国国际软件博览会（下称“软博会”）在北京举行。作为国内规模最大的国际性专业展会，今年软博会最大的看点就是地方参展团和对国家软件扶持政策的呼声。本次软博会以“增强软件服务自主发展能力、为调结构转方式提供支撑服务”为主题，除了微软、东软、一汽启明等厂商以外，各省市地方组团参展成了本次展会最大的亮点。
地方组团是最大亮点
成都、广州、上海、北京、浙江等地展团组织各地企业集体参展，而在软博会设立的中国软件名城馆中，成都、济南、南京三大软件名城集体参展成一大亮点，成都占据了展厅里最核心的位置。“这是成都在软博会历史上最亮眼、最大规模的出场”，成都市信息化建设办公室主任刘勇表示，此次软博会成都有百余家软件企业集体亮相。今年初首批获批准创建“中国软件名城”后，成都开始下大力气对外推广“成都软件”品牌。
广州展厅则由99家广州本地的软件和动漫企业、支撑平台和专业园区代表组成，参展面积达到了1350平方米，从园区环境、支持平台、优势领域等方面展示了广州的软件产业。不仅如此，香港也有12家企业组团来参与本届软博会。
“过去工业软件的研发单位并不多，而且分布在全国，由每个区域的行业协会来组织是很难的，但是慢慢地开始出现了各个地方的特色，有的地方专注于工业，有的地方专注于游戏动漫，慢慢地这个地方的软件特色就形成了，这是软件产业发展到一定阶段的结果。”北京数码大方科技有限公司（CAXA）总裁雷毅博士在接受本报记者采访时表示。
此外，被称作“18号文件”的《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》给予了软件企业较大幅度的税收优惠，但这一政策今年即将到期。对此，工信部部长李毅中在软博会开幕式上表示，工信部会同财政部、发改委等相关部门，将制定新的软件行业扶持政策，“鼓励软件业发展的新政策已经形成草案并向国务院汇报。”
国产工业软件企业抱团出击
在6月3日举行的2010年中国工业软件发展论坛上，工信部软件服务司副司长陈英表示，我国工业软件市场还是由国外巨头占据主导地位，国产工业软件企业有待进一步创新和突破。同时他还指出，“两化融合”给国产软件企业带来了机遇，我国工业软件企业将会获得较大发展。
不仅如此，陈英还表示，未来几年工业软件都是工信部软件服务司重点考虑和部署的领域，软件应用处的主要工作就是研究在今后几年内如何推进我国工业软件企业的发展。
最关键的是，工信部将会出台《工业软件发展规划和指导意见》，同时成立工业软件产业和应用的产业联盟，把企业、行业、用户紧密联合起来。同时在联盟基础上，希望能与各行业紧密结合，分行业深入探讨各细分领域工业软件的发展。
而根据会议的议程，在当天下午还召开了工业软件产业和应用产业联盟的推进会。“这个联盟不仅是工业软件企业的联盟，也是高校的联盟、供应商的联盟，联盟希望能够借此建立起整个国内工业软件的生态链。”据联盟发起厂商、国内工业软件的领军企业CAXA总裁雷毅介绍，联盟实际上就是国内企业的一个抱团动作，只有这样才更具有竞争力。
对话：专注与价值就是我们的竞争力
电脑报：欧特克等国外企业去年以来大幅度降价达80%以上，用疯狂促销策略应对国内企业的低价政策，这种情况是否对我们很不利？
雷毅：CAXA是中国领先的工业软件和服务公司。《2009年中国CAD市场研究报告》指出，目前中国CAD市场前三名是欧特克、UGS、CAXA。我们认为决定产品价格的三个要素是：成本、价值、市场。国外软件的先天性决定了它的成本要高出我们几倍。由于“质同价不同”，造成国外软件在中国长期实行“暴利”的价格策略，随着国产软件逐渐成长壮大，我们不仅打破了国外软件企业长期垄断的局面，而且不断扩大了市场占有率，大有“取而代之”之势。在具有巨大潜力的中国市场面前，国外软件品牌不得不选择降价来取悦客户，跟国产软件企业竞争。我们认为尊重客户需求，满足客户需求，坚持自主研发，为客户创造价值才是国产软件发展的原动力，CAXA始终认为，我们这么多年来最大的竞争对手其实是我们自己。
电脑报：尽管如此，就国内工业软件市场的情况而言，还是国外的厂商占据了更多的市场份额，我们如何打破这种局面？
雷毅：我一直强调，价格是衡量一个产品的因素之一，但不是唯一因素。欧特克除了工业软件，它在建筑、娱乐传媒等方面也都有涉及，甚至还参与到世博会的场馆建设技术支持。和它们相比，我们的第一就是专注于工业，第二就是专注于价值，国内的行业客户并非哪个便宜就买哪个的，实际上行业客户更重要的是考虑厂商对行业的理解以及行业经验的沉淀，以及这个阶段企业用什么软件性价比最高。而我们就是这类解决方案的提供商，这是我们和欧特克的差别，我可以将整个研发设计体系交给你，企业自己来实现自己想要的东西，我们来帮助他们实现。
电脑报：工信部将会出台《工业软件发展规划和指导意见》，作为上游企业，你有何建言？或者说你自己感受国内工业软件企业现阶段最难做的是什么？
雷毅：得到客户的认可是我们面临的最大的挑战，客户不认识我们，这是最大的问题。我们也希望政府能够推动工业软件行业标准的设立。因为我们现在出现在客户面前，很长一段时间，客户一直在质疑我们“行还是不行”，而我们则需要花费大量的时间去向客户证明“我们行”，让客户了解和认知这是最难的。