中国IT培训大调查之教材篇——不买“克隆”教材别上课
民声
自“开黄枪”对中国IT培训进行深入系列报道以来，在社会各界引起了广泛关注，在IT培训行业内也引起了激烈震荡。最近，不少学员和家长向黄枪表示，希望我们以后对IT培训进行长期性的关注。黄枪可以明确告诉各位读者，对IT培训，我们将作为一个常规性的选题进行长期性的关注，也欢迎大家继续讨论。
IT培训有着太多不得不说的秘密，比如在IT培训行业内，教材往往被认为是培训机构的“核心竞争力”之一，最能直接体现出机构的教学实力和办学态度。那么，这种“核心竞争力”真相到底如何？又隐藏着哪些猫腻？
“独家”培训教材陷阱：书中书
伴随着各种IT培训机构的风生水起，各种各样的培训教材也成为利益链上敛钱的特效工具之一。
“没想到帮我们包了一张书皮，就圈进了200多元钱”，提到3年前的培训经历，曾在某知名IT培训机构培训的袁先生倍感无奈，该培训机构宣传彩页上加粗字体重点强调的“权威专家独家编写”、“专供XX机构，违者必究”的教材，竟然只是在市售IT书籍上包了一层彩色书皮，印上“XX机构出版”，这样就成了独家教材。
“机构说8本教材价值400元，封皮上也确实写的定价400元/套。结果发现里面的几本书总定价才210元，去书店买的话还有折扣。”和袁先生同期的共有71名学员，仅教材上的猫腻，该机构就赚了至少15000元，“每月两期班，你说他们光靠这个教材就得赚多少啊！”
黄枪调查发现，一般而言，一名学员学完全部培训内容需要至少三期，如果从第一期到第三期培训教材全部买完，花费将在数千元左右。教材上的猫腻几乎成为IT培训圈子公开的秘密，接近一半的机构会额外收取教材费用，几百元至数千元不等。
面对培训教材，学员没有丝毫的自主选择权，更没有拒绝权，“想找师兄师姐买一套旧教材省点钱，班主任说不行，必须统一购买，这是规矩。”韩炎和培训班上的另外一个同学因为没有统一购买教材，竟然被停课一周，“想想挺不值的，一学期学费七千多元，教材才五百多元，一周的学费就差不多是教材费了，最后还是买了。”
韩炎这样的学员不在少数，一位业内人士与黄枪交流时曾明确表示，“不买教材别上课”式的强制手段，是IT培训行业对付学员最有效的办法之一，谁让学员“断了人家的财路呢”。记者了解到，部分机构采用市售教材，大多全价卖给学员，“经销商批量采购大约是定价的4折，看图书的种类和印刷成本，除去物流成本，全价约有一半的净利润。”一位资深图书出版商对记者表示，由于教材采购量大、改版少，进货成本要略低于4折，机构在教材上的利润可见一斑。
此外，一般培训机构使用的教材除了书店里能够购买到的外，他们还会印制自己的内部教材。一家IT培训机构高层人士对黄枪称，市售教材毕竟难以满足多数学员的需求：公开发行的市售教材更多面向自学群体，培训机构的学员则需要系统学习，所以多数机构选择了自编教材。
这样做一方面可以体现教学实力，另一方面也便于敛财——自编教材不像市售教材明码标价，普通学员更是摸不清机构在教材上的投入：一套教材，收200元不便宜，收2000元也不贵。
“我们的教材很先进，更新很快，由多国技术专家联合研发编写。”多家培训机构在接受黄枪采访时如此表示。
不过，多位知情人士对黄枪表示，所谓的自主开发教材猫腻多多，比如多国技术专家联合研发，谁来认证？有何证据？大多是这些培训机构“王婆卖瓜自卖自夸”。实际上，除了极少数大型培训机构拥有自己的完整教材体系，多数机构自编的“教材”并不能称之为教材，而是比较像课件或讲义，将一些课堂上的PPT翻印下来，整理成书。核算这些教材的成本，一套只有十几二十块的印刷费用，卖上数百元，利润实在是高。
山寨教材的悲哀
对学员而言，更重要的问题是， 翻开多套号称“技术专家联合研发”的培训教材，总有种似曾相识的感觉，内容和形式如出一辙，只是换了教材和机构的名称。“不仅仅是IT培训教材，其他培训教材圈内也是相互抄袭、华而不实。”多位业内人士在本报对中国IT培训进行系列报道之后，向黄枪愤怒投诉。
何超是长沙某IT培训中心学员，报名时他被要求以400元购买自编教材。但开课后他才发现，所谓的“自编教材”其实是盗版书，和他以前在书店看到的培训教材相比，除了封面和编著者不同外内容别无两样。他找到培训中心负责人要说法时得到的答复是：“这是内部教师编写的教材，我们也不知道和市面的存在冲突。”到了授课时，何超也发现老师只是照本宣科，并没有什么实际作用。
在培训圈子里，教材被“克隆”或“山寨”实在是家常便饭，不值得大惊小怪。“有一次我们改版，领导要我去借鉴一下其他机构的教材，结果看到XX机构和我们的内容一模一样。”这让某培训机构讲师孟诚大跌眼镜，“本来想吸收点人家的营养，结果又转回到我们自己这里，绕了个大圈子。”
对此，某IT培训机构高层对黄枪表示，谁抄谁还不一定呢。在IT培训领域，采用不同的教案和教材，培训效果会相差悬殊，但IT培训教材之所以如此“山寨”，其根本原因是大多数IT培训教学内容、形式并无多大区别。
除了内容的相似，教材的使用权限也是一个遗留已久的“历史”问题。目前许多大中型培训机构采用异地加盟的形式，招收当地代理商，签署3~5年期合作协议，代理商拥有教材使用权，但协议过期后，不少代理商依旧掌握教材的资源，继续使用，或变个包装继续使用。
在重庆，记者找到一位某计算机学校办公室主任，他告诉记者，目前计算机培训教材并没有统一的标准，这跟高校不一样，毕竟培训学校的社会性质更重一些，也缺乏教育部门的有效管理。但是一般来说，正规的计算机培训学校都会与专业的计算机书籍出版企业合作，根据学校具体情况来订购计算机培训教材。当然也会选用国外的翻译教材，但是这样做效果不太好，正规学校一般都只能将国外教材当作辅助教材使用。
记者调查发现，北京多家IT培训中心，多年来直接沿用微软、思科的教材进行一对一的中文翻译，但却忽略了语言和文化习惯等因素，国内学员很难适应这样的翻译教材。
专访：培训教材一本理不清的“糊涂账”
上海信息化培训协会副理事长 张帆
电脑报：我们此前报道中多次提到培训教材，对学员来说，教材是整个培训过程中曝光度最低，却又极其重要的部分，目前IT培训教材市场的整体状况是怎样的？
张帆：以上海为例，在教育系统报备的正规培训机构超过200家，“黑户”也有数百家，极少有教材共用的现象。中等规模以上的机构都会自行编写教材，小型机构会推荐市面上在售的不同版本的IT教材。这样算下来，上海地区使用的培训教材超过100种，全国范围内保守估计有上千种。不过，相比之下，自编教材不会像市售教材那么厚，内容那么多。一方面编写教材的工作量很大，培训机构不会把重心放在这上面；另一方面，教材编写、印刷成本最终都会转嫁到学员身上，华而不实的教材会徒增学员负担。
电脑报：如此种类繁多的培训教材，学员们如何进行区分？根据我们的调查，很多教材从内容到形式，并无多大区别，只是换了个培训机构名字而已。
张帆：这在业内是个不能公开的秘密。虽然大家的内容和形式都差不多，但据我了解，目前《著作权法》对于出版的书籍、教材有完善的保护机制，却基本不适用于自编教材——很多内容都有共通之处，怎样证明自己是原创？培训机构发现教材内容被剽窃，也只能私下解决，很少也很难对簿公堂。
电脑报：此前采访时听过这样的说法，教材是一些培训机构敛财的重要手段，通过高价售卖教材牟利，如何看待这种说法？
张帆：自编教材不会进入常规发行渠道，主要提供给学员，所以发行利润是没有的。多数机构会将教材费打包进学费之中，利润不明显。另外教材编写成本不透明，一本薄薄的小册子，我说投入1万元编写也行，投入100万元编写也行，怎么去核算成本？这账谁都算不明白，也就没法认定是不是靠教材敛财了。不过可以肯定的是，不少教材都是一笔“糊涂账”。
电脑报：碰到混乱的事情就会想到硬性标准。你认为培训教材有没有可能标准化，由教育部指定1~2套教材，实现“大一统”？
张帆：基本上没有可能。不妨比对学历教育，教育部会给大学教材指定一个范围，各高校选择适合自己课程设置的教材。换言之，教育部定的是“面”，而不是“点”，最终决定权在高校自己手里。培训机构的师资、学员情况要比高校复杂得多，更不具备指定教材的基础。
另一方面，统编教材滞后性突出，由编纂、印刷再到指定、购买，这个过程短则一两年，长则三五年，对瞬息万变的IT行业来说，可能学生还没拿到教材，里面很多技术性的内容都已经被淘汰了。
小提示：如何选购IT教材
一、根据自己的计算机水平，结合自己的实际情况，选择初级、中级或者高级培训教材，选择与自己工作、生活相关的“对口”书籍。
二、如果是参加国家计算机等级考试，那当然是购买相关类别的培训资料及教材。这种资料或教材针对性较强，同时要求学习者有一定的基础，在学习知识的同时，应注重题型及知识要点的理解及把握。
三、对培训机构的“自编”教材，一定要注意教材内容是否适应实际学习、就业需求，是否有完整的教材体系，是否与市面上一些IT培训书籍内容、形式雷同。