宏碁方正合作引发PC产业变局
企业视野
作为全球第二大PC厂商，宏碁的业务近年来一直保持着高速增长，并在世界各大区都有不错的排名，不过在中国市场，宏碁的实力一直不及联想、惠普、戴尔等厂商。而按照宏碁官方年初的说法：如果在中国区排名能够上升，那么，拿下全球第一就指日可待了。不过，宏碁要想在中国区快速成长并非易事，联想强势的产品和深入扎实的渠道、惠普在年轻人市场中的巨大影响以及出色的渠道把控、戴尔的口碑和双管齐下的销售模式，都是长期积累起来的，宏碁要想复制或超越有相当大的难度。然而5月27日，宏碁在北京“水立方”旁的盘古七星酒店突然宣布与国内的方正集团达成意向性战略合作并现场签订了备忘录，一场IT格局之变即将开始。
从“软硬互补”到知识产权
宏碁与方正的战略合作，首先是从电纸书开始的，宏碁在会议上亮相了自家的电子书阅读器，而其内容供给则是由方正旗下的番薯网（www.fanshu.com）提供。而依据双方提供的消息，这一内容服务将进一步延伸到手机、平板电脑等产品上。
而根据宏碁发布的消息，双方还将考虑更深入的合作，包括知识产权层面的合作。宏碁表示将依靠方正对本土市场的熟悉，进一步推出适合本土市场的PC产品，同时也会为方正的发展提供规划，并研发和设计出更具市场竞争力的方正PC产品，包括笔记本电脑、上网本以及移动设备。
从产品层面来看，尽管宏碁没有祭出在欧洲市场的成功法宝——收购，但通过与颇具实力的本土厂商的合作，在产品的设计、研发和制造上更具本土特色，从而提升本土化优势，这将帮助宏碁在产品层面做到“更加适应中国内地市场”。
渠道合作，宏碁耕耘乡镇市场
与产品层面的合作相比，一个对宏碁更重大的利好是双方将考虑进行渠道的合作，未来方正的渠道极有可能为宏碁所用。事实上，宏碁目前在国内市场主要耕耘的是一二级市场，再往下走，宏碁并不知名。而方正的PC渠道大量覆盖到四到六级市场，不少城镇和乡村，都有方正的销售商。另外，方正在国内行业市场也“植根”颇深，政教、企业市场都是方正的强项。如果进展顺利，宏碁的IT产品将借助方正的四六级渠道，以及行业渠道和政府采购渠道，顺理成章地进入中国广大乡村和商业客户市场，这对宏碁来说可谓重大利好，更多的消费者将迅速接触并认识宏碁品牌以及其产品，而宏碁产品在中国内地的出货量将有望迎来迅猛的增长。
同时，宏碁还会考虑在售后服务方面与方正合作，这实际上算是渠道合作的一个“配套”，作为一向重视售后服务的全球第二大PC厂商，宏碁在使用方正渠道将产品向更深更广层面推广的同时，也将会利用方正遍布各地的售后服务站点来完善宏碁产品的售后服务。
国内PC市场变化在即
作为宏碁“4C融合战略”的最重要环节，内容才是最关键的——这是宏碁董事长王振堂先生一再强调的。而依托方正在出版、教育行业的优势，宏碁将能够为自己的IT产品（如电子阅读器、手机、平板电脑等）提供有力的、本土化的内容支持。在逐渐兴起的“内容消费”市场，宏碁此番走在了不少竞争对手前面。
另外，依托方正对本地消费市场的了解，宏碁的IT产品也将更具竞争力，更加适应本土消费特色。
在我们看来，此番宏碁与方正的战略合作，最重要的还是渠道的合作。尽管双方否认了“宏碁租赁方正渠道7年”的说法，但毫无疑问的是，宏碁借助方正的渠道已是板上钉钉的事实（相信这也是战略合作意向能够达成的前提）。说白了，宏碁等于迅速拓展出了覆盖全国各级市场的渠道，并将有望切入行业市场，这对一个PC厂商来说，往往需要经过长达十年的耕耘，而宏碁可说是在“一夜之间”获得，可说是天大的利好。而依托于方正的渠道，宏碁的IT产品，尤其是PC产品将有望取得出货量的爆炸式增长，事实上，这也正是瞄着全球第一大PC厂商目标前进的宏碁期望的。
而宏碁的PC产品一旦出货量飙升，这将彻底改写国内的IT市场格局，受冲击最大的应该是戴尔、惠普等厂商，作为在国内市场排名靠前的厂商，他们的PC出货量将受到空前的挑战。即便是惠普和戴尔，今年的目标也只是全面覆盖国内三级市场，而宏碁则有望“一插到底”。暂且抛开实际的产品接受度和品牌认知度不谈，此番战略性合作，已为宏碁“国内冲三”奠定了基础。
唯一的不确定应该是行业市场。尽管依托方正的渠道，宏碁的产品将有望现身于政府采购、教育、出版等各类行业市场，但行业市场的特殊性，以及出于国家安全战略的考虑，宏碁的产品要想真正被认同仍然要假以时日——但不可否认，这一切已经具备了可能性。
此番宏碁与方正的战略性合作，尽管是“业务层面的合作”，并不涉及股权互换和品牌合并，但由于合作面广，且涉及渠道与售后，所以对于国内的IT市场可说是会造成巨大的冲击。尽管我们并不认同将宏碁的市占率和方正的市占率合并计算的算法，但此番战略性合作，的确可能改写国内PC市场格局。而可以想象的是，联想、惠普、戴尔也不会视而不见，或许，他们也会与其他势力联合，祭出战略合作的大旗，一场国内IT市场格局大战或许爆发在即。
