新政满月：房产网站履冰30天
头条
“史上最严厉的楼市调控政策”发布已经月余。政府要员、地产大亨、投资顾问、购房者多方角力，试图让楼市天平朝己方倾斜。这其中，一个与地产业共生共荣、生生相息的角色几乎被人遗忘——那就是地产网站。它们在这30天中遭受了一场空前的考验。楼市的信息窗口，将展开怎样的自助自救？
左脚天堂右脚地狱
“你们那边缺人手不？帮忙介绍一下吧”，采访接近尾声，供职于某房产网站的张欣（化名），突然在QQ上发来这样的内容，“这两天突然冒出来的想法，做杂志销售也不错。没有大起大落，就不会有失望和挫败感”。
每天上午10点，上班的人流渐渐消退，张欣吃罢早饭出门，开着春节前刚买的亮红色荣威550，游走于各大地产公司“跑业务”，直到晚上9~10点才回家。26岁的他在朋友的眼中绝对算得上事业有成——尽管只是最最基层的销售，但2008年底入行的他，正赶上楼市的疯狂，赚得盆满钵满。“开发商不差钱，我们就不愁生意。最忙的时候，我一天定下了三个单子”。因为出色的业绩，张欣在2009年公司年会上还拿到了双倍的年终奖金。
不过，“金牌销售”的神话似乎要被终结了。4月17日，国务院发布的《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（下简称《通知》），一棒将地产业从天堂砸向地狱。“过了年我们就听说要开始调控了，我们也多次和地产商、住建部的领导接触过，但没想到这么快就来了”。
4月17日，下午5点20分，张欣所在部门接到了《通知》。“当时被拉回来，召开紧急会议”。不过，据张欣回忆，会场气氛并不严肃和紧张，更像是一次每周二下午的例行工作报告会议，几位高层未参加，讨论的主题也是本月业绩，并没有什么针对《通知》的应付手段，只设置了一个简单的讨论环节。“退一步是为了跳得更远，哪次调控之后不是下一轮的暴涨？不过是个安民心的‘面子工程’罢了”。张欣回忆，“紧急会议”的尾声，两位女同事还讨论起新买的皮包，约好周末一起去逛街，“那时还是真的一点都不担心”。
一星期后的4月23日，扑面而来的寒意已经磨平了张欣的锐气。“先是一个老客户的广告订单吹了，后来和一家开发商联合举办的体验活动也被无限期推迟了。”张欣带的这家老客户向来出手阔绰，常年占据该网站首页的优质广告位，“他们转向保守了，这绝对是个不好的信号”。
开发商们有着自己的想法，“我们手上有充足的现金流，这不是钱的问题”。记者一位开发商朋友2009年参与开发北京昌平区沙河某住宅项目，建筑成本约2800元/平方米，5月份预售5400元/平方米，捂盘到9月份，售价已经超9000元/平方米，“这样的项目去年做了4个，每个都不少于200套”。之所以开始收紧预算，一方面是因为要做出低姿态，“政府态度强硬，我们起码要表个态，大肆宣传不合时宜”；另一方面开发商希望将钱用到刀刃上——放眼全国楼市，量跌价不跌，这样的畸形市场状态需要大量资金去支撑、维持，“谁手上的资金链断了，挺不住了，就只能降价，被市场淘汰被同行排挤，没人救得了他。”这是一场开发商、政府、买家多方角力的过程，“有钱挺下去才是硬道理，打破现在的局面靠的可不是几张漂亮的新盘广告”。
摔烂地产网站的“小算盘”
张欣和同行们的噩梦才刚刚开始，新政正一步一步地收紧地产网站的“钱袋子”。
先是广告业务的缩水，“不愁客户”的张欣也开始哀叹世道艰难：“被放鸽子的不止是我一个人，几个同事都碰到了。4月初还在谈的单子，新政后差不多一半都被搁置了。”不过，因为一年或半年的长期投放广告（一些厂商会在财年伊始向大型媒体投放一年或半年的广告费用，以获得打包的低廉价格）占据了总业务量的7成左右，丢掉几件散单还伤不到元气，“但是下半年怎么办？明年怎么办？如果开发商那时候还是这个态度，好日子真就快到头了”。
除了页面广告和活动策划，地产网站的另一条生财之道在于“效果付费”。狙房网负责全国内容的曾小姐介绍，通过楼盘展示、信息交互，狙房网每为开发商带来的一位顾客（实际成交顾客）都将获得分成，“网站营收与新盘成交量相关”。新政后跌至冰点的成交量，对“效果付费”模式的冲击自然是不言而喻的，基本上是坐吃山空。
和扎根新盘的狙房网类似，一些专营二手房的地产网站也有类似的营收模式——每为地产中介机构带去一位有效顾客，都将获得分成。以淘房网为代表的二手房网站，在骤减至一成的二手房成交量面前，确实前景堪忧。
“建材、家具、装修等配套服务因为有一定的滞后性，暂时没有影响，至少要3~4个月才看得清楚。不过3~4个月后，市场应该也会明朗起来，不管开发商降不降价，成交量应该都会有所回升，配套服务只跟“量”有关系，跟“价”并不相关。所以配套服务方面我们一点都不担心——这部分本身就是外包出去做的，公司基本没什么成本压力。”
当然，也有一些营收项目没有受到《通知》的冲击，比如楼盘展示和中介注册收费。一手房网站通行的做法是，每收录一个新楼盘的页面，就会向开发商收取一定的费用，“不同的新盘是有梯度的，（开发商）多给点钱就做得漂亮些，多上图，不给钱的就放在最后面，没图片，没均价、没电话，谁还去问、去看？”一些二手房网站对房产中介发帖会收取一定的费用，“要获得发帖权限，就交一点注册费用，我们一般是500元/年”。“新盘展示和注册费基本不会受到冲击，除非开发商或者中介都不想干了，不然这份子钱一定要交的”。
新政也给地产网站带来了一些好处，“谈团购、让利更好谈了，现在5000抵2万的优惠只要想谈一定就拿得下来，全款95折优惠也基本都做得到。这差不多是2009年5月份以前的状态，去年下半年想谈这些条件根本是不可能的”。
张欣坦言，地产网站前景目前“比较悲观”——受影响较大的页面广告、流量分成两项占据了网站近八成营收。“我们的配套服务一直没怎么做起来，注册、展示费都是小钱，成不了大气候。”记者采访中发现，最近半个月，不少地产网站的从业人员，从内容编辑到广告销售，这几天都开始“为个人发展做打算”了。
新政下的生存哲学
“现在哪个售楼小姐、中介不看买家的脸色？他们不好做，我们也跟着遭罪”，一位要求匿名的北京地产网站编辑对记者说，“上面的意思是多谈房价下跌，你没看到新闻上跌声一片吗？我们也只能跟着喊，这是自己打自己的板子”。这位资深房产编辑将开发商和地产网站比作鱼水之合，鱼不离水，水不离鱼，“开发商吃肉我们喝汤，天天喊跌对我们有什么好处？”
但短期内一线城市的楼市下跌已成定局，一位接近住建部的朋友告诉记者，住建部已经拟定了第二套和第三套方案，两个月内如达不到预期调控效果，将针对性地对一线城市“下猛药”，如果开发商继续“硬挺”，楼市和地产网站可能会面临更大的危机。
喝过了新政的“满月酒”，地产网站也开始自救。“一方面我们降低了首页广告位的价码，大约相当于原来的6折，还附赠不少内页的广告；另一方面精兵简政，将更多的资源投入到受冲击较小的三四线城市去。”从一二线城市“走出去”是个明智的决定，记者从搜房成都分公司、购房网长春分公司了解到，目前次发达省会城市的楼市价格稳中有升，成交量缩水不多，受《通知》影响不算明显。
“另外就是推一些吸引眼球的服务，比如视频看房、体验式看房等，这些我们最近都准备做”，残酷的市场必将淘汰一些“落后分子”，如果内功一般，起码先要赚足眼球。
“资源分配方面我们以后会更注重商铺”，张欣认为，新政针对商品房的严厉措施并没有延续到商铺投资领域，“低门槛高回报，这可能是地产领域下一个待开发的金矿”。
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