要赚钱 先“免费”
大趋势
近日，诺基亚面向中国用户推出了全新的“乐随享”音乐服务，只要购买诺基亚的指定机型，就可以在一年之内免费下载几十万首正版音乐，并直接保存到手机或者个人电脑中，而且还能在这些设备之间自由转存。让人欣喜的是，与大多数其他的订阅服务不同，借助“乐随享”下载的任何音乐，都可以被永久保存，且不会受到数字版权的限制。
“乐随享”是诺基亚继2009年5月开放OVI应用程序商店、2010年初推出OVI地图免费导航服务之后，在中国大陆市场推出的又一杀手级服务。很多人认为这是诺基亚应对中国市场份额不断下降、iPhone和Android手机强劲增长的举措，更是针对一直奉行收费音乐下载模式的苹果的直接措施，但小编对此并不以为然。
想想看，中国手机用户超过7亿，绝对是全球最大的手机市场，虽然最近一两年，诺基亚在全球市场受到前后夹击，但在中国市场，霸主地位并没有动摇。无论是手机导航还是正版音乐下载，诺基亚在选定首批支持终端时，都对客户群进行了细分，大打“免费牌”的诺基亚迫切希望传统智能手机用户，快速转移到OVI互联网服务平台，同时也希望“免费”服务能拉动在中国的手机销售，并对手机价格提供支撑。
一年过去，在吸引到足够的用户，培养出他们的使用习惯之后，推进收费模式就不会那么困难，届时会有足够多的付费用户留下。诺基亚可能会采用下载音乐分成这一双赢模式来与唱片公司进行合作，就连诺基亚全球副总裁邓元鋆都毫不掩饰地表示：公司对未来收费模式对收入的贡献有相应的规划和期待。
免费和低价是中国IT市场永恒的主题，但就像始终有人相信低价=低质一样，永远也有人奉行“天下没有免费的午餐”，诺基亚更深知这个道理，绝不会做亏本生意。就算是在一年的免费期内，实际上诺基亚为免费音乐所付出的代价，也多多少少变向转嫁到了支持“乐随享”服务的终端里。未来，无论是采用付费下载、包月下载、会员机制等收费模式，当用户习惯了以较小的付出去换回高品质音乐的时候，诺基亚今天的“免费”就到了该收“利息”的时候了。
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首批支持“乐随享”服务的诺基亚手机
“乐随享”将首先在以下8款诺基亚手机中提供支持，分别是诺基亚X6 32GB、X6 16GB、5230、5330、5800w、E52、E72i和6700s。