“漫步者”张文东——好企业和好股票是两码事
访谈
从1996年创立爱德发公司至今，张文东带领着“漫步者”走过了风风雨雨的十四年，“漫步者”飞速稳健的发展有目共睹，并在今年成为首家在A股上市的自主品牌多媒体音箱企业。在财富和成功光环的笼罩下，张文东十分淡然，“上市给漫步者带来了实现理想的基础，我们现在能够做很多以前有心做但做不了的事情。”
3月24日，沙尘暴持续了几天的北京终于迎来了晴天，我们在西四环的一个餐厅见到了刚忙完公司年报的张文东，从上市前到上市后，从创新到工业设计，从渠道到产品，漫步者正在进行一个更新更大的蜕变。
发力HIFI市场
“募集资金中最大的一块用于提升我们的产能，另外今年耳机会是我们重点发力的市场。”除了这两块大的投资规划，漫步者今年还将重点改造营销渠道和打造音频研发中心，“店面形象的统一也是我们的规划之一，我们正在建立全国七大区的营销中心，希望能够在全国电脑城建立一些统一形象的店面，还会建立自己的品牌体验店，类似苹果那样，面积300平方米左右，消费者能够在这里看到漫步者最高端的产品，并且可以体验。”不仅如此，漫步者还将在今年发力高端发烧级音箱市场，引入已经在国外销售的高端音箱品牌ADD。
对于漫步者的规划，张文东侃侃而谈，而对于上市后的心态变化，他感叹责任重，压力大。“你手里现在的每一分钱都是股民的钱，要怎么投资，怎么花，甚至要比我们上市前更谨慎，投入的每一分钱都要有收获。”在他看来，和一些企业上市以后忙着扩充副业不同的是，漫步者会自始至终地专著在音频市场，他又一次提到了“少就是多”的理念，“做精做专发挥专长，改善人们的生活品质，你只做一项，做好就很好”。
漫步者的创新经
“没有创新的领导作用，企业发展会很茫然。”工业设计和创新一直是漫步者团队的核心，这也是漫步者能够立足高端市场的制胜法宝。不仅在国内，在丹麦、阿根廷、韩国、意大利、法国等地，漫步者的产品品质都是响当当的。这些，都与漫步者的创新氛围分不开。
漫步者给了设计师宽松的工作环境和实现梦想的舞台，设计师在这里能够把自己的设计最终变成产品展现在消费者手里。“我们的ID设计团队上班不用打卡，他们会有很多的机会去国外看展览。”张文东明白，设计是靠脑子出活的，忌讳闭门造车，“技术和设计人员会经常沟通，将创意和技术怎样能够更好地融合在一起” 。
对话张文东>>
电脑报：今后在产品上，漫步者将怎样进一步来满足用户？
张文东：关注用户体验是我们所有产品设计的重中之重。首先是包装体验，让用户有一种期待的感觉才是好的设计，比如苹果的iPhone包装，上下套两个盒子，里面还有一个黑色的衬垫，随着一层层的揭开，消费者的体验是非常愉悦的。另外一个是使用中的体验，要让产品尽量简洁，不要让用户读说明书，让他们在使用中去发现好玩的功能。
在工业设计上，我们强调的是“3W原则”，就是三声“哇”的尖叫。用户在看到产品外观时惊叹：哇，它真漂亮；听到声音：哇，真好听；买回去发现：哇，还有这么多没有想到的东西，细节让人意外。
电脑报：除了传统的IT卖场，漫步者是否也在开拓一些新的渠道？
张文东：我们新的销售团队已经开始发力了，比如沃尔玛、家乐福的商超团队，这个渠道比IT卖场成长要快。不过，这个游戏规则和传统电脑城是不一样的。IT卖场是什么便宜都卖得出去，但是超市却不一样，你的产品设计要有特点，要适合超市，价格还不能太高。我们的产品会交给商超的代理渠道去做，现在我们的产品能够至少连续三个月占据一个超市的销量冠军。
电脑报：国内HIFI的辉煌已经过去了，为何漫步者还要发力这块市场？
张文东：HIFI市场的衰退主要是由于大环境变了，现在晚饭后很少有人在客厅听音乐，大家会上网聊天、游戏、戴着耳机看电影，有多种消遣方式。另外一方面前几年HIFI厂商混乱虚高的价格也加速了这个行业灾难的发生。不过，我们也看到，在细分市场，还是会有很多人去追求更高品质的东西。
另外一方面，从技术上来说，多媒体音箱厂商要做专业HIFI是不容易的，这里面还有很多技术瓶颈要突破，专业人士很挑剔，你的产品骗不过他们。比如丹拿的监听音箱，样子非常难看，但是品质像白水一样纯净。音箱做纯是最不容易的。我们的发烧级音箱ADD系列就是和Phil Jones大师合作的。
电脑报：你觉得哪些企业是漫步者学习的对象？
张文东：比如美国的BOSE、哈曼集团，追求音质的丹拿，还有将古老的技术和现代设计融合得最好的英国公司B&W等，都值得我们在专业上去学习。
而在做企业方面，中国的太古集团是非常值得学习的，“民营企业富不过三代”这个魔咒对太古不奏效，尽管它非常低调，但是它发展至今已有200多年历史了，太古的第六代传人在接受媒体采访时说，我们要多看50年。现在很多人目光短浅，觉得企业上市就要追求市值。市值多就成功吗？我从来都不关心这个事情，好企业和好股票是两码事。