五折！无线市场响春雷
趋势观察
我们知道，电脑硬件市场素有“金三银九”的说法，三月正是传统的销售旺季。而对于键盘鼠标行业来说，今年的3月显得格外热闹。首先是国内无线键鼠大厂雷柏推出了主题为“春色飞扬”的大型消费者回馈促销活动，同时国际外设厂商罗技也展开降价行动，一口气大幅调低了7款无线产品的售价，引起了市场的强烈反响，而其他键鼠品牌也跃跃欲试。一时之间，键鼠市场刀光剑影，杀声震天……
两强对攻，新无线大战开打
毫无疑问，雷柏是键鼠市场的一支“奇兵”。这家厂商在两年前推出138元2.4GHz无线套装产品，引发了无线键鼠的普及浪潮。经过两年多的发展，雷柏目前已经成为无线键鼠市场的一哥。为了庆祝月销量突破40万的成绩，从3月3日开始，雷柏开展了名为“春色飞扬”的消费者回馈促销活动，将旗下数款产品以非常优惠的价格进行促销，其中雷柏1200无线鼠标的价格降到了69元，降价幅度最大的是Nano 3000鼠标，从168元直接降至99元，这对广大消费者来说是一个非常不错的利好消息。
无独有偶，一向以键鼠行业“老大”自居的罗技也在3月初搞促销活动，同样主打降价牌。两家键鼠行业的实力派厂商几乎同时进行降价促销，让人感到非常惊讶，尤其是罗技产品的降价对整个市场造成了比较大的震动。一时之间人们议论纷纷，赞成者有之，反对者有之，甚至不少键鼠厂商开始商议市场对策。
不就是一个降价促销活动吗？为何会引起如此大的轰动呢？究其原因，主要是罗技这次降价行动确实让人大跌眼镜。不仅主流的M215无线鼠标跌破百元大关，成为罗技第一款百元以下的2.4GHz无线鼠标，而且像V470、M505的价格更是腰斩，售价不到原来的一半。另外，在大幅降价的七款产品中，除V470之外，都是上市不久的新品。也就是说，这次的降价并非以往常见的产品退市前的清库行为，而是经营策略的改变。主流产品的降价不仅意味着未来几年内会维持在一个较低的价位，即便是后续的替代产品，其价格也不可能太高。
雷柏搞春季促销，罗技也破天荒地对低端产品进行了大幅调价，两者的力度都很大，特别是罗技的举措可以用“疯狂”来形容。在这两家公司的带动下，其他键鼠厂商也开始酝酿新的市场策略，比如现在就传出明基要开展“万人试用”的活动。如此看来，键鼠市场新一轮的价格大战已经拉开了帷幕。
抢占无线市场应“短平快”
对于罗技低端主流产品的此次降价行动，无论是业界还是消费者都感到有点“突然”。实际上，罗技的此次降价还是有一点征兆。今年2月份，罗技董事会主席格瑞诺来华访问时说，“为了提高罗技产品在中国市场的增长速度，我们准备采用一种全新的经营方法，并通过不断改善产品的时尚设计、人性化应用和性价比，来吸引更多的消费者使用我们的无线产品。”当时，这些“暗示”在大多数人看来，只是格瑞诺在公开场合的一种“官方语言”，并没有多少实际内容。那么，罗技何以会如此大动干戈？
多年来，罗技在键鼠领域常以“泰山北斗”自诩，凭借国际化的发展策略、比较先进的技术和产品架构，它在不少消费者特别是部分高端游戏玩家心目中占据了较高的地位。但IT行业有一条颠扑不破的“真理”，那就是“不进则退、慢进也是退”，罗技的孤芳自赏和自高自大束缚了自己前进的脚步，也直接导致了它在无线键鼠市场的落后。
众所周知，雷柏在键鼠市场创造了一个不大不小的奇迹，短短的三四年时间从一家名不见经传的小公司发展成无线键鼠市场的老大，靠的就是一个“短、平、快”策略。换句话说，雷柏依靠不俗的技术实力将无线键鼠的成本拉低了一个台阶，并凭借稳定的产品质量和亲民的市场价格，缩短了“无线”和消费者的心理差距。相比之下，罗技虽然进入无线键鼠市场的时间很早，但价格一直令人“恐惧”，无法得到广大普通消费者的肯定。尽管罗技也多次调整了旗下相关产品的价格，但调整力度不够，效果并不理想，这对于拥有品牌和技术实力的罗技而言，已经不是丢面子的事了。
另外，随着中国在全球市场地位的不断上升，加上全球经济危机的影响，许多国际化大企业都加强了对中国市场的投入和开发力度，罗技也不敢掉以轻心。2.4GHz无线键鼠市场在逐渐扩大，俨然有超越传统有线产品的趋势。如果罗技继续摆出高高在上的姿态，当无线产品成为市场主流后，恐怕真的要欲哭无泪了。因此，基于上述原因，罗技终于选择在3月春季开学的黄金时期玩了一手价格战，不知道这个醒悟会不会有点晚？
降价背后，有人很“受伤”
诚然，罗技这次降价举措对市场和消费者都带来了比较强烈的冲击，但其降价背后也存在很多值得深思的东西。最近我们收到许多关注此事的读者来信或来电，其中有人就尖锐地指出罗技鼠标存在非常明显的暴利现象。的确，在一个鼠标五折销售还能盈利时，原先的高昂定价不得不让人怀疑。有些业内人士通过零部件价格去还原罗技降价产品的成本，尽管计算不太精确，但得出的结果却令人瞠目结舌。
罗技的突然降价严重伤害了很多罗技产品拥趸的一片“痴心”。“原以为鼠标是比较保值的东西，谁知道买了才几天，价格就来个拦腰斩。以后真不敢买罗技了，至少要等到快退市了，价格降得差不多再买。”刚买了M505没几天就遭遇降价风暴的王先生道出了自己的烦恼。的确，对于刚入手没几天就贬值一半的产品，心态再好的消费者一时间也难于接受。而这种突然降价的方式对于消费者来说，显然是不负责任的。
如果说消费者的损失只是半个鼠标的话，那对于一些经销商，尤其是小经销商来说，损失可就大了，不少经销商由于销量小，没有加入罗技的正规销售渠道，当产品降价时，就无法享受到罗技提供的点仓、价保等应有的补偿。这样一来，其中的损失只能由经销商自己承担。“卖个鼠标赚几块钱，这一降价，好了，上百元没了，我库存了几十个，好几千啊，只能亏本出了，卖完这波我再也不敢做罗技（产品）了。”一位电脑城的装机商向我们这样诉苦。尽管这样的经销商每个手头的产品不多，但整体数量巨大，而且最基层的销售和服务往往是由他们来完成，维护他们的利益就是保护自己的渠道。
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价格战促使无线“蛋糕”做得更大
俗话说，“神仙打架，凡人遭殃”。罗技和雷柏虽然不是神仙，但他们都是键鼠行业举足轻重的厂商，这两个“家伙”选择在无线市场开战，对整个行业的冲击是不言而喻的。如果说3年前雷柏用99元的1800套装引爆了无线市场，那么罗技这次打出的99元M215，很可能成为无线压倒有线的最后一根稻草，随着其他厂商陆续跟进，无线这块“蛋糕”肯定会在2010年做得更大，并推动无线技术的进一步普及。
对于消费者来说，自然非常乐意看到这一幕。毕竟只有价格大战才能够让消费者以最低的价格，得到最适合自己的产品。但这样的竞争对于厂家来说绝对是残酷的，只有拥有雄厚的技术实力和执行正确的市场策略，才能够在这场激烈的战争中生存下来。从这点上来说，看似罗技与雷柏两个厂商之间的战争，最后倒下的也许并不是他们，而是在边上围观的山寨厂家，甚至二三线厂商。当无线键鼠已经脱离蓝海，这些厂家无论从技术积累还是资金实力上，已经难于支撑他们进行持久的战斗。
而价格战的负面影响同样明显，为控制成本而导致的品质下降，故障率提升，研发资金减少导致的新品推出速度降低，新技术应用减缓，甚至是山寨品牌在回光返照或是“转向”过程中带来的劣质产品短时间大量流入市场，假冒产品迅速增加等一系列问题在今后一段时间内，可能会在市场上集中出现。希望广大消费者不要忽视这些“副作用”，在选购相关产品时多留个心眼。