国内第一社交游戏开发团队成长素描——幸福厨房创造吸金传奇
故事
2010年1月27日下午3时，北京市朝阳区大望路桥文化中心，坐在第一排角落里的陈书艺心情难以平静——人人网2009最佳应用评选仪式上，他代表的奇矩互动捧走了“最受欢迎应用奖”。一向低调的陈书艺极少出席此类活动，在镁光灯下略显不自然，但他开始学会泰然面对——全民“偷菜”时代，社交游戏（Social Game）逐渐成为人们茶余饭后的谈资，作为这个年轻行业的“老字号”——第一家开发商、目前国内最大规模的开发团队，奇矩互动也承载了更多的责任。
如果有一天在路上偶遇陈书艺，你会难以想象，眼前这个衣着朴实，皮肤黝黑的“80后”， 从几十万元资金、5个人起家，短短两年吸金近亿元，他甚至说“赚钱太容易”。陈书艺用他的经历告诉世人，高回报、高成长性的行业不止地产或股票，SNS开发同样可以！
扔掉年薪千万的“铁饭碗”
回首过往，留下的每一个脚印都承载了对未来的期望。
“奇矩互动是我第三次创业，社交游戏是我最想做的事情”。2月25日，奇矩互动的2周岁生日，陈书艺采取了一种独特的方式庆生：将公司搬到刚落成的中关村SOHO的11层。坐在宽敞明亮的办公室里谈起前两次创业，陈书艺颇为坦然，“没有失败，更谈不上成功”。极少有人知道，为了游戏开发这件“想做的事”，他放弃了一个年入千万的“铁饭碗”。
和所有雄心勃勃的“海归”一样，2005年从英国朴茨茅斯大学（University of Portsmouth）归国的陈书艺集结了几个“发小”，投资50万元创办了一家小型OA（Office Automation办公自动化）公司，主要面向军队客户。出身军人世家，部队大院里长大的几个年轻人，虽然对公司经营管理、业务拓展尚显稚嫩，但因为资源充足“不愁客户”，公司成立半年即月盈利70万~80万元。业务上一帆风顺的时候，陈书艺却悄然退出。“搞得疲惫不堪，公司管理一团乱麻”。第一次创业，让陈书艺明白最重要的是“选对战场，做自己最想做的事情”。
常泡在论坛上，交友广阔的陈书艺MSN上有这样一个名字：戴志康。这个“80后”亿万富翁，不仅打造了国内最大的社区平台和服务提供商——康盛创想，更全面改写了陈书艺的人生。2006年初，受“网友”戴志康的邀请，陈书艺加入康盛创想，“到那就愣了，满打满算五六个人，在一间很小的民宅里。我当时跟戴志康开玩笑，‘你这公司还没我的大呢就想挖我’，不过最后因为喜欢社区开发还是留了下来”。陈书艺开始做的是技术支持，他将之自嘲为“客服”，后转而进行产品设计、社区营销，这一时期社区经营管理的积累对日后奇矩互动的成长非常重要。2007年底，陈书艺已升任市场部经理，其工作内容之一，就是学习、借鉴Facebook、Myspace等国外同行们的模式。“那时我开始注意到SNS生态链中一些工具服务提供商，比如做嵌入式音乐的I Like、提供像册服务的S like等，他们业务量很惊人，我当时想如果做一些嵌入式的小游戏也会受欢迎”。这个建议未被公司采纳，陈书艺从此萌生了第三次创业的想法。2008年春节一过，奇矩互动正式挂牌成立。
一场找不到方向的赛跑
头雁的悲哀在于，看似风光，却在找寻方向的过程中花费了数倍于同伴的精力。
虽然坚持离开了“老东家”，陈书艺心里却一点底都没有——放眼全中国甚至全球，还没有一家从事社交游戏开发的公司，奇矩互动闯入了一个完全未知的领域。靠这样一次突发奇想和5位康盛创想的旧部，真能打出一片天下吗？
幸运之神很快降临，2008年4月，开心网开始内测，卷起新一波SNS热潮，一批开发者也随之涌入，进行一些工具、插件等开发。这时，奇矩互动最早的两款Web游戏《我是大地主》、《葵花点穴手》也基本完成设计。有了产品，如何植入SNS成了最大难题，“当时51.COM、人人网（原校内网）都没有开放API，我们就去一家一家地谈，希望他们开放并利益分成”。一边要做好产品，一边要“推着网站向前走”，这让陈书艺“操了不少不该操的心”。经过数月的游说，几家主流的SNS终于答应试用，并将分成暂定为五五开。游戏上线三四个礼拜，就积累了50万的活跃用户，当月实现盈利4万美元，这给在迷雾中探索的他们带来了些许惊喜。随后，他们又通过增值服务、冠名等方式，实现盈利模式的多元化。
虽然很容易就赚到了第一桶金，但接下来长达一年的时间里，陈书艺和他的奇矩互动却一直徘徊在分岔路口：网页游戏应该采用插件形式，简单易用休闲化？还是做大做精，提高游戏性？“就像是一场百米赛跑，很努力，却始终看不清方向”。这个问题困扰了陈书艺很久，直到《开心农场》出现。
《开心农场》火爆之前，其开发团队“五分钟”名不见经传，“几个人的小团队，早期经常向我们取经，我们会帮他们做一些内容调试、美工等”。提及“五分钟”，陈书艺直言他们早期的四五款产品“可玩性不高”。但就是这样一个“小弟”级别的团队，却给整个行业带来不亚于海啸般的震撼，并逼迫奇矩互动痛苦地转型。“《开心农场》推出之前，从来没想过可以在游戏开发中使用Flash”，除了技术层面的改良升级，《开心农场》的火爆，让陈书艺解开了那个关于方向的难题：网民需要多元化、高精度的娱乐，嵌入式游戏中，游戏性同样高于一切。
随后，奇矩互动迅速推出了转型之作《幸福厨房》，以生活中的厨房为原型，借鉴了食材、烹饪手法、积分升级等元素，并强调了互动性、游戏性，仅在人人网一家就已达到210万用户的水平，并通过 “金牌认证”，成为奇矩互动旗下主打产品之一。
领跑者除了要提防新锐势力的觊觎、超越，各式各样的“模仿秀”也让他们头疼不已。“《新同居时代》的山寨版有七八个，《幸福厨房》也有四五个，不仅内地，中国台湾、北美一些市场都有模仿者。因为这个行业专利申请流程复杂冗长，对“山寨”丛生的现状，只能无奈地接受。
今天，拥有五十余名成员的奇矩互动稳坐国内社交游戏开发的头把交椅。旗下几款主力产品，年营收都在千万级别，陈书艺表示，年中将把团队拓展到百人左右，这个过程，往往是通过并购、收购完成的——刚刚过去的2009年，奇矩互动就收购了两支较小的团队，“优秀的产品和工程师，一并拿下”。在这个大鱼吃小鱼的行业中，只有不断长大，才会活得更久。
不过，“国产”大哥也不断感受到外界的压力，“这个行业中，我们最多能算中鱼，大鱼有的是”。2009年11月，全球最大的第三方游戏开发商EA以2.75亿美元收购了“榜眼”Playfish，进军社交游戏市场；近期频频传出消息，微软准备收购游戏开发商Crowdstar，布局社交游戏……
遭遇千人游行抗议
当你选择进入异域，就要接受文化落差，及其可能带来的种种负面影响。
和多数同行打拼国内市场不同，陈书艺2008年就将目标圈定了Facebook、Myspace等国际化SNS，开始了海外淘金之旅。除了北美、欧洲等成熟市场外，在日本、韩国、俄罗斯等地也都有所斩获。海外淘金是件难事，也是件趣事，陈书艺就碰到了几件让他哭笑不得的事情。
“在日本，几千人上街游行抗议我们的游戏内容，你猜为什么？因为他们觉得餐馆中不应该有苍蝇！”《幸福厨房》中设置了拍苍蝇、打蟑螂的选项，在国内倍受欢迎。考虑到互动性和趣味性，引入日本市场前并未修改。严谨的日本人却普遍认为，厨房应该整洁卫生，出现苍蝇、蟑螂本身就是不合理的，因此多次集结游行抗议游戏内容，这让奇矩互动吃了不少苦头。
“日本文化封闭，很保守，对新鲜事物的接受度很低”，这样的文化氛围中，日本用户更倾向于对本土品牌、大品牌的信任，比如任天堂，外国品牌想要杀进去，困难重重。日本游行事件也给陈书艺提了个醒：进入新兴市场前，先做一些文化、习俗的融入与磨合，这样将事半功倍。
有了这方面的经验教训，《幸福厨房》进入北美市场时就好了很多，“美国人爱吃牛肉，很少吃猪肉，在食材选择上就略去猪肉；西餐用刀叉，不用筷子……”，本土游戏开发商想要走出去，“文化方面的功课一定要做足”。
对于一些近期开始拓展海外市场的同行，陈书艺认为可能是缘于国内市场的胁迫。“表面上越来越多的SNS开放了API，但小型团队和个人开发者已经走向末路了”，恶劣的竞争环境和成本比拼，让SNS对小型团队关闭了大门，他们只能转攻海外。“一款游戏精开发成本在百万元左右，小团队负担不起”。另外抄袭现象严重，“大型团队看到你的游戏创意有价值，3天之内就可以做出仿品，连策划费用都省了，你怎么跟人家争？”
结语>>
刚刚过完两周岁生日的奇矩互动和社交游戏开发业，经历了疯狂、迷茫和执著，一步步走向成熟，他们所遭遇的各种挫折，正是新兴行业成长所必须经历的阵痛。记者采访结束时，已是22：30，仍有半数以上工程师并未离开办公室。行业初期的喧嚣浮躁过去后，唯有脚踏实地的拼搏，才会笑到最后。