JS自白——惯性思维搞晕你
精明采购
“老板，我又来找你买东西了。”
“师傅又来了啊，这次要些什么东西呢？”
“移动硬盘坏了，想买个320GB、7200转／分、16MB缓存的希捷笔记本硬盘，怎么样有货吗？”
“啊，这个真没有，16MB的比8MB的贵了一百多块钱，没人买，我们都没有备货啊。”
“这个可以有吧，我不就要买吗？那8MB的多少钱啊，有现货吧。”
“8MB的只要×××元，你看看，是不是便宜了一百多，其实性能差不多的，换8MB的如何？”
“嗯，那好吧，给我拿个8MB的吧。”
“哎呀，没有现货了，只有250GB的，可以吗？其实移动硬盘上也不会放那么多东西，你原来的移动硬盘才多大，120GB，当初120GB也够用，现在换个250GB的，怎么会不够呢？
“也是，给我拿一个250GB的吧。”
……
“老板，怎么回事，你给我拿个5400转／分的硬盘。”
“对啊，本来就是5400转／分的硬盘啊，有什么问题吗？”
“我那天说的是要320GB、7200转／分，16MB的希捷硬盘。”
“可这不没货吗？所以换了250GB 5400转／分，8MB的。”
“啊，可你也没有说是5400转／分的。”
“希捷250GB的只有5400转／分的，我想你是高手，肯定都知道，所以也没有提醒你，没想到你会误以为是7200转／分的。”
“可你给我的价格，比同规格的硬盘贵了好几十元，这怎么说，反正你给我换一个，否则我去投诉。”
“你投诉啥啊，我跟你说过这硬盘是7200转／分的？你自己理解错了，还赖我，真是受不了，什么贵了几十元，你和什么比啊，和网络报价比，那还有些骗子网站报100元呢，你为啥不找它买去。再说了，硬盘这东西，价格变化那么大，你过了几天再告诉我价格高了，你要怎么说。”
“好，我说不过你，这样吧，退货可以吧。”
“可以啊，我从来没有说过不能退货，这样，这几天硬盘跌了60元，再加上硬盘的包装被你拆了，我不好卖了，算50元吧，扣你110元，至于这几天的折旧，我就不和你算了，这样做，够厚道吧。”
……
嘿嘿，不是我不小心忘记说，是刻意为之，单卖硬盘，就那价格透明度，哪有钱赚，报高价，人家转几家店就知道了。咋办，绕啊，绕晕他，先给他介绍个绝对有性价比的东西，大凡懂点电脑的啊，都会为之心动，什么，没这样的产品，呵呵，那就杜撰一个了，就像希捷目前没有7200转／分、8MB缓存的产品一样，反正这产品压根儿没打算卖，只是转型的一个“中介”而已。为的是吸引人，然后再来个产品“缺货”，上个“同类”产品。这样，就可以很好地达到绕晕买家的目的，人晕了，钱也就来了。什么，问我为何那么麻烦，直接转型不就完了？直接转型，容易暴露不说，要被买家发现你卖的东西货不对板，那他投诉起来，还真是麻烦事，但多绕几圈下来啊，买家都糊涂了，还想投诉，一边去。
编辑点评：这个商家还真是心理专家，一味地和你扯硬件的某一个参数，在不知不觉中，你的注意力就被吸引到这个参数上来，从而偏离了你原先的意图，这样，就巧妙地利用了人的思维惯性达到换货的目的。所以，要提醒大家，听取商家的意见并不都是错，但在最终选购产品时，要问清楚这款产品的全面参数，别被商家诱导误入陷阱哟！