JS自白——“负价”的诱惑
精明采购
“老板，这个配置你帮我看看多少钱？”
“嗯，这个配置不错，但主板一定要用**牌的吗？换成××牌的可以不？”
“老板，你不会和我玩转型游戏吧？”
“呵呵，你看《JS自白》看多了吧，看谁都像JS，我和你玩什么转型啊，难道××主板会比**主板差？而且这主板价格透明度高，你去问问就知道了，我怎么坑你啊。”
“嗯，××主板也不错啊，就是价格高了点。”
“××主板当然好了，至于价格，我亏本给你。”
“亏本，哈哈，老板做生意还亏本，干脆改名叫雷锋好了。”
“呵呵，说亏本大家都不相信啦，但这块主板我肯定是亏本出了，因为我是××主板代理，你知道的，我们代理赚的就是年终返点，这个品牌规定，销量上了××××片才有返点，我这不是还差了点，所以最近要大甩货，负价也要出啊，差的这点量亏个几千块钱，也要把那几万元的返点拿回来啊。”
“啊，这样啊，那××品牌还真可以选噢，对了××品牌YY型号的主板多少钱啊。”
“嗯，这款算你×××元吧，什么，比其他商家的便宜不了多少钱，没辙啊，这是××品牌设定的最低保护价啊，低于这个价出，我会被罚死的，这样吧，我再送你个一百多的4GB闪存吧，算起来，我净亏一百多啊。”
“4GB的闪存哪要一百多啊，好好好，你的东西高档，就算一百多吧，反正是送的，我也不说什么了，对了，主板搞定，其他东西多少钱啊？”
“价格在这里，你看看，什么，还贵啊，不会吧，兄弟啊，给我点利润吧，主板我已经亏了一大截了，其他的也要小有利润不是，呵呵，兄弟是高手，也看到了，这些东西价格都很平的，三两块的利润总要给我吧。”
“三两块，呵呵，你哪个配件赚三两块的？至少都比三两块要高个十倍八倍的吧。”
“这样说就没意思了，这样吧，整机再给少50元，你觉得可以的话就定下来，不行的话，到其他商家那看看，我就不相信了，我主板亏那么多，他们总价还会比我低。”
“少50，嗯，好吧，那就这样吧。”
别怀疑，我的主板绝对是全新行货，还真是为返点便宜甩了，如果再送闪存，那还真是亏本了。幸好上次厂家搞活动时，扣了一批闪存赠品下来，主板上只能说小赚了。不过，这样做也有好处。首先，用合理的负价理由把买家稳住，然后虚报下赠品的价值，让买家以为真有大便宜可赚，最后在机箱键盘等产品上利润加高点，买家一般也不会太在意。其实，算下来，整机的利润也和原来差不多。嘿嘿，这还因为今天碰到个高手，把我的虚报赠品价格啊，高开附件价格等等，全看穿了。否则，那利润可能比正常还要高。其实所谓主板负价销售就是个噱头，虽然我也急着把主板推出去，好拿返点，可大不了我花点钱把它们囤起来就是了，反正也卖得快，何必每块亏百多元出呢？亏大了啊。
编辑点评：在年底，的确有一些商家为了拿返点，而对其代理的产品进行一些价格调整。但这个价格调整的幅度往往不大，同时，这些代理商更多的是将货物以较低价格批发给其他商家，以尽快完成任务，这样，反映在零售端的价格变化就更小了。因此，指望商家为完成任务而大幅度降价，是不可能的。正如商家所说，大不了花点钱把它们囤起来就是了，何必每块亏百多元出呢？