风云变幻 群雄并起——2009中国投影机市场分析
行业观察
2009年，投影机的新功能和新技术百花齐放，市场上的低价投影机越来越多，投影机的行业应用越来越丰富，我们将从投影机市场分析、当红的投影机功能和技术、短焦投影机横测、多媒体投影教室组建等角度为你展现投影机的应用，2009年，投影之花盛开！
2009年7月，日系品牌东芝宣布退出中国投影机市场，这无疑是一记重磅炸弹。尤其在中国投影机市场，一直呈现欧美品牌、日系品牌、中国台系品牌三足鼎立的态势，其中日系品牌的市场份额占到50%以上。作为DLP投影机的代表，东芝把持着中国投影机市场10%以上的市场份额，东芝退出，则空出的市场份额必然为众多厂商所觊觎。8月，进入中国市场不久的三星投影机的用户关注度持续上升，联想再次超越松下，跻身排行榜前10位。
日系品牌退却，国产投影机进步神速
2009年，国内投影机市场在金融危机的冲击下充满了机会和挑战，宏观环境的剧烈变化和行业环境的改变开启了新一轮的市场洗牌。为了应对环境的变化，很多厂商动作频频，有的及时更换了代理商，有的改变了公司的经营策略和产品线，有的调整了产品的价格，有的积极开拓新的渠道，当然有的厂家在这场“浩劫”中消失了。
从2009年前10个多月的市场表现可以清楚地看到：投影机市场格局比一年前有所不同，一年前三星公司雄心勃勃杀进中国投影机市场，现在已经开始分得部分蛋糕。7月东芝黯然退出中国市场，把到手的“肥肉”拱手相让，同时我们看到第一梯队的日系品牌并没有在这次危机中赢得与其实力相对应的战绩，在日系品牌疲于应对其他投资领域的困难时，国产品牌开始瓜分和蚕食这个市场，很多新品牌和有实力的国产品牌厂商乘机站稳了脚跟，这使得日系品牌和欧美品牌的本土化战略推进颇为吃力。据第三方市场调研统计数据显示，今年上半年国内市场中日系投影机巨头表现疲软，Acer、BenQ、丽讯和雅图等品牌厂商的市场表现出色，在今年的前3个季度，BenQ在国内的投影机市场占有率均排在第一位。
2008年开始的金融危机，在2009年显著影响了国内的投影机市场。与预期一样，商务投影机市场受伤最深，金融危机的发生直接导致出口导向型企业经营困难，金融危机严重影响了以金融企业为代表的大企业的消费信心，也导致个人消费市场出现低迷，同时，金融危机的发生也使政府采购市场面临紧缩的局面。除了金融危机的影响外，投影机行业利润水平的持续下降进一步影响投影机产业，尤其是对中小品牌和渠道商的负面影响很大。
为了应对这些不利因素的影响，投影机厂商通过提升服务质量、细化产品线来提高在投影机市场的竞争力，例如富可视细化教育市场产品线、优派细化家用市场产品线等。受金融危机影响，企业成本缩减、家庭消费保守，一台投影机多地点使用现象将更加普遍，频繁的移动使便携式投影机在商务市场和家用市场更受青睐，不过目前投影机的采购主体仍是教育和政府行业。“全国文化共享”、“农村远程教育”、“数字影院建设”工程给2009年投影机市场带来了机遇，成为各投影机厂商争夺的焦点。
对于2009年中国投影机市场的乱象，有人将这种混乱的原因归结为金融危机的影响，但是这个理由却并不充分。相比日系品牌巨头的“退”，中国台系品牌则大踏步挺进。对于目前国内投影市场的混乱局面，金融危机只是一个外部因素，是市场变化的催化剂。这场以“乱”为中心的市场调整，可以被看成是投影市场过去几年快速增长中所积累的一系列问题，在金融危机的影响下的集中爆发，对于这场“动乱”，病根不在金融危机，而在过去几年投影机市场“畸形”的发展。
根据目前的销量统计数据来看，截至到2009年9月，全球投影机销量为230万台，中国紧随美国成为全球投影机第二大市场，根据中国市场用户分类的统计结果显示，目前对投影机需求最大的仍是教育市场，其次是政府采购和中小企业用户市场。
低价投影机市场：降价仍是王道
从一些权威的第三方统计数据可以看出，2009年6000元以下的中低端投影机仍然占据主力，占有率为整个市场的三分之一。从盘踞在这个市场中的各个品牌厂商可以看到：多元化的竞争仍将继续存在，用户总会发现一些“非主流”的品牌存在，某一品牌以较大优势胜出的现象并未出现，因此大部分市场分析家的观点是中国投影机市场将在很长的时间内保持多元化竞争格局。从2009年第三季度的用户关注度比例来看，2009年第三季度中国投影机市场不同价位区间关注比例没有发生较大波动，低价投影机市场成为关注的焦点，其中6000元以下的市场关注比例为31.91%，6000元~8000元价位区间的市场关注比例为13.51%，8000元~10000元价位区间的市场关注比例为21.09%，相比可见，6000元以下的低价投影机市场是目前国内投影机市场的主流。
据一位投影机销售商介绍，现在投影机的价格确实降得很大，以前“玩”低价都是中小品牌厂商的专利，如今大品牌厂商也乐在其中。不仅国内的厂商大推低价投影机产品，连过去一向不屑做低端产品的索尼、NEC、夏普等品牌，都很“懂事”地推出了4000元左右的低价投影机产品。
目前低价投影机市场战况很惨烈，在漫无天日的价格混战中，降价已经成了家常便饭。低价投影机的发展趋势让号称“价格杀手”的BenQ也感到了压力，2009年，BenQ新上市了一款商住两用的投影机MP514，居然被直接标价为2999元，如此低价可以算得上一颗 “炸弹”。除了BenQ MP514低价亮相之外，奥图码也推出一款PV2223的升级产品PV2223+，官方报价是3000多元。
商务投影机市场：用户需求崛起
商务投影机的巨大潜力和发展空间让很多企图开拓新市场的厂商看到了新希望，不过金融危机延缓了这个进程。早在2007年上半年，各投影机厂商针对这块肥沃的市场发布了多款产品，SONY、EPSON、BenQ、日立、三菱等厂家纷纷开始主打这一领域。由于竞争的加剧，到今天可以看到，BenQ的优势最明显，经过两年的布局，BenQ在2009年的表现最抢眼。
为应对金融危机，2009年政府对中小企业大力扶植，数目巨大的中小企业在现代商业活动中积极推进企业的信息化水平。同时随着投影技术的推广和投影机价格的急剧下降，使得这个市场很快就变得像肥肉一块。数据显示，2007年这个领域的市场增速为30%，高于其他领域，在2008年，经过长期的市场培育，商务投影机在这一年市场认可度显著增强，甚至很多厂家都预言商务市场的需求量将超过教育市场。一些投影机厂商在2008年都加大了商务投影机的研发力度和销售重心，力争在2009年实现突破。进入2009年，和预期的完全一致：教育市场趋于饱和，家用市场刚刚起步，而商务投影机市场保持了很高的增长率，市场对商务投影机的需求越来越大，认可度也越来越高。可以预见，随着金融危机的影响缩小，商务投影机的市场增速有望动摇教育行业投影机的大哥地位。
由于2009年金融危机影响了众多行业，很多商务用户对投影机有需求，但希望能“一机多用”，能方便地将投影机放在不同的地方使用。由此可见，便携化成为商务投影机发展的必然趋势，这是现代商务移动办公模式兴起的应用需求所决定的，也是企业节约成本所决定的。
鉴于移动商务应用需求的增加，掌上微型投影机在2009年也吸引了不少商务用户的关注。掌上微型投影机是针对娱乐市场和移动商务市场设计的，不过从长远来看，移动商务用户对它的需求估计更大。不过目前掌上微型投影机的性能还不够强大，不能充分满足商务用户的需求，导致它在商务市场的人气还不太高。
教育投影机市场：鹿死谁手未见分晓
最近两年，教育投影机市场地位日益弱化的唱衰之声不断，可是国内厂家BenQ反其道而行之，近来针对国内教育市场连续推出了一系列富有特色和领先功能的产品，其中又以短焦、高亮主力机种MP776ST及MP772ST尤为引人注目。对于这个早年凭借商务投影机起家，逐渐在国内市场上站稳脚跟、打响名号，直至2009年连续3个季度荣登中国市场占有率第一名的企业而言，全面反攻教育市场已成为其中国投影机事业部进一步提高市场份额、不断扩大领先优势的重要战略步骤。可以看到，BenQ的战略是成功的，也就是说，这个市场在短期内仍然是巨大的市场，得教育市场者依然可以笑傲天下。
对于2009年的教育市场，负责BenQ投影机全国操盘的明基中国投影机事业部高级经理黄振宇，表现出了十足的信心和把握。在他看来，明基投影机10年来励精图治，不仅在产品发展和技术创新上取得了长足进步，在专业品牌形象的树立和品牌经营方面更是硕果累累。
而联想的市场战略是：教育市场发展尽管趋于饱和，但在整体市场需求上还是占有50％的绝对数量，联想为教育市场一直备有最齐全的产品，并会根据用户的需求提供定制化服务。长期以来，教育投影机占据着国内投影机市场一半以上的份额，得益于国产品牌的渠道和良好的本土资源，加上联想对中国国情相当熟悉，具有丰富的电脑市场销售经验，使得它在教育投影机市场如鱼得水。由于近些年来，教育行业对于投影机的需求不断提升，因此教育投影机的需求也在向着超短焦、高亮度、高性能方向发展，针对教育行业技术一直在更新的现状，市场分析人士认为短期内这个领域的竞争将会加剧，鹿死谁手尚未见分晓，这也是各个厂家的竞争主阵地。
家用娱乐投影机市场：万元以下的1080p投影机大量上市
2009年，家庭和娱乐行业投影机市场发生的一件大事是不足10000元的1080p高清投影机上市。包括明基、奥图码、三星、丽讯等品牌厂商和轰天炮这样的视频投影机企业，都发布了10000元以下的高清投影机产品。10000元以下的1080p投影机更是得到了德州仪器、爱普生两大数字投影机显示芯片巨头、产业上游垄断者的“倾力支持”，这场新的战役开辟了投影机的新市场，也是一个客观的市场增长点。
从2007年开始，众多业内同仁认为，10000元以下的1080p高清投影机产品将引发家用娱乐市场的流行热潮，它会使投影机在家用娱乐市场普及起来。价格问题是阻碍家用娱乐投影机产品大规模普及的一个重要因素，突破了价格因素的限制，国内家用娱乐投影机市场在整个投影机产业中的比例很可能从现有的不足5%跃升到15%的水平，接近欧美发达国家的普及水平。在为低价格欢呼的同时，也有部分分析人士认为，在国内市场家用娱乐投影机普及化所面临的另一个瓶颈是设备的应用便捷性问题，毕竟家用不同于教育和商务应用。
2009年，10000元级别的1080p投影机进入市场是一个非常好的开头，但是要真正普及，家用娱乐投影机市场还有很多事情需要完成。其中，如何把握投影机产品的家用和娱乐行业应用的特色，真正提供性能出色、价格适中的投影机产品给那些需要投影机的用户才是重中之重——低价格只是过程而不是目的，只是手段而不是本质，只是开始而不是终结！
编辑点评：可以预见，在未来几年，投影机市场的重点依然是行业用户，这同时也是各大投影机厂商和渠道商竞争的焦点所在。纵观零售市场，中国投影机消费市场将进入培育期，投影机还不能代替电视进入平常家庭，中小企业用户和高端娱乐消费用户仍将是消费市场的主力军。在销售形式方面，体验式销售将被更多商家采用，这也是被证明更能打动消费者的新型销售形式。
预告：目前我们正在对市场上的主流短焦投影机进行横向测试，为商务用户和教育用户提供最佳选择，测试文章会在第46期（11月23日）《行业之道》刊发，请大家关注！