展现诱惑，隐藏重点
市场脉动
电脑生意不好做啊，像CPU、内存、硬盘这些东西，那价格透明得要命，你多报个一毛钱，消费者都会知道，这生意难做啊，没辙，只能隐藏重点，展示诱惑。
“师傅，这个价格应该没得说了吧，你看看这三大件，我相信没人的报价会比我低。”
“三大件价格是没用问题，不过老板，你其他东西的价格可不便宜噢，你看看，你的××电源，杂牌的，那价格可比航嘉、长城的价格还高。”
“不会吧，你说的航嘉、长城的，那是300W甚至是280W的电源，可我这××牌的电源，那可是400W的噢，价格当然高点。”
“这做工，400W，这样吧，你还是给我调个航嘉或长城的吧，功率低点就低点，没关系的。”
“师傅是怕功率虚标吧，其实这款电源还行啦，我也知道航嘉、长城的好点，而且价格也还能接受，不过你知道的，这两个品牌的代理商是××，他也要装机，大家都是竞争关系，所以我们去他那拿电源，价格比零售的还贵，而且最可怕的是返修的时候，可以给你折腾三五个月，到时候，我的名誉扫地，你痛苦得不得了，他在那偷笑，这不，我还有两个电源在他那放着呢，郁闷啊。”
“啊，还有这种事，真是同行是冤家啊，不过你这电源实在是没听过，不放心啊。”
“呵呵，一看师傅就是个行家，电源很重要，我这儿还有几个惠普的原装高端电源，就是价格高点，你看成不？”
“嗯，我看看吧。”
三大件报低价，其他部件赚钱，这在电脑城混过的人都知道，关键是要以何种理由推销出你的产品。一味贬低消费者的选择的方法老套，消费者也都知道了，想成功，基本上很难。要真碰上高手，还会被骂的。所以，与其在产品上说谎，不如在渠道上说问题。其实这也不完全是谎话，在我们小城市里的确是这样，恶性竞争，使得掌握渠道尤其是品牌产品代理的商家为了捏住别的商家软肋，在价格和保修上是大出“黑手”，所以卖这些产品没啥利润，卖它做什么？
不过，把这些内幕一透露，消费者还敢在我这儿买这产品么？其实，他们也怕产品出问题，这时我的机会就来了，趁机推销山寨产品，那利润可比卖这些品牌产品丰厚多了。说到我最后卖出去的惠普原装电源，呵呵，自己去淘宝上找找，这种所谓“惠普”原装电源多少钱，会是真的吗？其实就是个贴了惠普标签的山寨产品，它的利润可比真正的山寨产品还要高得多。别叫我JS，其实，我忽悠了这半天，在电源、机箱上赚点钱都贴到三大件报的负价上。一台机子装下来，也不过是两百元左右的利润。
站长点评：
赚多少钱才算JS行为，站长不敢妄下定论，不过以假冒产品号称名牌产品来赚取高额利润，绝对是JS的做法，这点无须质疑。商家的手法也反映了一些问题，如品牌产品的代理制度带来的困扰，尤其是对小城市商家的困扰。电脑行业竞争激烈甚至是恶性的竞争，带来的产品低利润对商家有较大的影响，三大件的负价与周边部件高利润是否合理等问题，很值得厂家、商家，甚至是消费者好好反思。另外，站长要特别提醒大家，像DELL、HP这样的品牌机部件，如电源的外流是非常少的，而在市场或淘宝上，我们却看到了大量的此类产品正在销售，其答案只有一个——假货。因此，购买此类产品时，一定要谨慎。