策略造就商喷
市场脉动
又到了各个打印机厂家发布秋季新品的时候，百通发现，在新品发布会上，商用喷打的气息越来越浓重。其实只要仔细观察，就可以发现，从卖场到应用，从产品到销量，商用喷打从无到有，从小到大，已经开始渐入佳境，大有在商务市场上与激打一较高下的势头。
商喷成功有很多原因，比如彩色打印需求的增加，喷打相对彩激售价较低，较容易的宽幅打印，较低的功耗等，而且在打印速度上足以同激打相抗衡。但百通觉得，商喷兴起的最关键因素在于其打印成本的大幅度降低，这不仅是针对传统喷墨打印机而言，甚至与激光打印机相比，现有的一些商喷在打印成本上也有一定的优势。较低的价格，不错的性能，这才是商喷的核心竞争力。
其实百通觉得，商喷的出现与兴起，既有技术进步的功劳，也有厂家策略转变的功劳。大家可以看到，如惠普的SPT打印引擎、爱普生的双墨盒打印技术等，都对打印机性能的提高起到了很大的作用。但在降低打印成本上，起主导作用的还是厂家策略的转变。墨盒价格的降低，大容量墨盒的推出等，更多地体现了厂家放弃原有的打印机赔本、耗材暴利的经营方式，试图以较低的成本，提升打印机的使用量，从而做大蛋糕，以获得更丰厚的回报。
当然，这种经营方式无论对厂家，还是对消费者来说，无疑都是更有利的。但让百通遗憾的是，厂家降低打印成本的努力更多地放在了商用市场上。而在家用市场，虽然也有爱普生me系列打印机依靠低价墨盒取得较大的成功，但惠普和佳能并没有跟进。加之me系列打印机墨盒虽然便宜，但其容量较低，降低打印成本的效果有限，这使得家用打印机的打印成本仍维持在一个比较高的水平上。
也许，这仍是打印机厂家策略上的问题吧，毕竟，商喷在市场上处于进攻状态，属于抢食者，这样必须有足够的优势，才能冲击激打原有的市场，而商用场合对成本的敏感性，以及在成本得到有效控制后，其打印量能迅速放大，这也令厂家更愿意牺牲一时的利益，来谋求未来的扩张。相反，家用市场的打印需求决定了即便耗材价格降低，其打印量也不可能迅速放大，而喷打在家庭中的绝对垄断地位也决定了厂家要延续低价格、高打印成本的策略。
有趣的是，百通还发现，厂家的策略还导致了他们对商喷宣传力度的不同。可以说，爱普生是商喷最大的吹捧者，而惠普对商喷的宣传，总有种缩手缩脚的感觉，至于佳能，虽然不少产品往商喷的方向靠，却很少宣传商喷产品。为什么呢？这是因为，爱普生的产品线比较单一，喷打强大而激打早已退出市场，于是商喷的兴盛，对爱普生是百利而无一害，甚至是爱普生未来发展的关键，其大力吹捧商喷也就不足为奇了。对于惠普而言，毕竟是激打的大佬，过度宣传商喷，必然会危及自身的激打市场，就这样，惠普对商喷的宣传力度自然也小了不少。而佳能在数码相机上的强势地位，使得其喷打更愿意打出“照片打印机”的牌，以求得数码相机与打印机合力，在这种情况下，佳能宣传商喷的机会自然不多。
