草根化妆天后 网络淘金记
新实力
嘉宾简介：劳伦·鲁卡，英国草根化妆天后，因上传化妆“真人兽”视频而闻名于网络。凭借化妆技巧和网络，成为网络富翁。
劳伦·鲁卡个人主页：http://www.bylaurenluke.com/
话说上回，泛泛被一部《摩托日记》的电影刺激后，立刻买摩托，淘护具和户外装备，“快马加鞭”，拿着指南针，直杀西方。但高原上强烈的阳光，让我等在平原地带笑傲江湖之辈，大吃苦头。昔日白皙的脸被高原强烈的阳光晒得红通通，拿着单反相机拍照，手背也是黑白分明。强烈的紫外线，晒伤了皮肤。在稻城的青年旅馆，借助那台公用的PC，一阵狂搜后，四川盆地里的这根光缆，让我邂逅了这位来自大洋彼岸的化妆天后：劳伦·鲁卡。
“不良少女”变身“美丽教主”
劳伦·鲁卡是谁？如果在N年前，不管你是用百度还是Google，几乎都无法搜到太多与她有关的消息。她，长相普通，是那种在英国街道的任何一个便利店或者街角的PUB（酒吧）里都会出现的女性；她对异性几乎缺乏吸引力，如果在中国，她可能很容易成为大家津津乐道却又无比避讳的“剩女”。
生活在英国南希尔兹的劳伦·鲁卡，不是剩女，而是叛逆少女：15岁时怀孕，生下一个男孩后不得不退学，开始了她漫长的单亲妈妈生涯。几个月之前，劳伦·鲁卡的工作是出租汽车公司的夜间电话调度员。
就是这样的一个普通女孩，居然会成为女生眼中当之无愧的美丽教主？连《纽约时报》都大篇幅报道她，称她是“美容大王的邻家女”。这得从她的副业说起。劳伦·鲁卡的母亲在当地是雅芳护肤品的店员。她便近水楼台先得月，在ebay网站上开了个小店，赚零用钱贴补家用，专门卖各种护肤品和化妆品。
如果只是贴产品图片或者大打美女牌，也太小菜一碟了。聪明的劳伦·鲁卡有与众不同的营销之道：鲁卡会用那些产品在自己脸上试用，并且一一汇报她的使用感。这还不够，为了让买家更清楚地看到化妆品的功效，这个臭美的女生拍摄了很多视频，展示如何用她店里出售的那些眼线笔、眼影和腮红等等描出或涂抹出好看的妆容。
而正是化妆视频，几乎在一夜之间改变了劳伦·鲁卡的命运。
克隆明星妆，5400万网民围观
鲁卡的化妆视频，几乎都是“小作坊”制作：与别人的电脑桌不同的是，她的电脑桌上，除了摄像头外，还堆满了各式各样的美妆品和化妆用具。她平时便在电脑前，对着摄像头，自编自导自演自制！
在营销界，打明星牌已成各大商家屡试不爽的法宝。聪明的鲁卡，也巧妙地向明星借力：自己亲自上阵，克隆明星妆。她拍摄了50段视频，教大家如何描成米莉·塞勒斯、布兰妮、金·卡戴珊和《欲望都市》中女演员那样的妆容。
鲁卡拍摄视频的场景全是自家乱糟糟的卧室，你可以从画面上看到脏衣篮，还时不时有一只小狗跑过客串一把路人甲。这些很生活化的视频在YouTube网站上，直至今天吸引了超过5400万次的浏览。
因为化妆视频，鲁卡成为了网络人气王，成为网友心中的美丽教主，拥有“卡粉”无数。鲁卡每天都会接到无数网友的求助信件，她会耐心告诉她们如何把眼线描得更生动，如何搭配蓝色、紫色和李子色的眼影，营造出歌星列奥那·列维斯在《流血之爱》的MV中那种猫眼烟熏妆。就这一段教学视频，被来自70多个国家的网友浏览了260万次。
目前在YouTube，有超过23万人订阅了劳伦·鲁卡的频道。这一网站使人们能够自由浏览和分享视频，已捧红多位曾经名不见经传的普通人。鲁卡与拥有YouTube网站的谷歌公司达成协议，分得一部分她化妆视频的广告收入。网站估计她身家已接近100万英镑。而后，《卫报》邀请她开设个人专栏，英国霍德－斯托顿出版公司与她签订出书协议，最近她还给任天堂的一款游戏“Nintendo”，担任游戏里的虚拟美容顾问。
当然，最让劳伦·鲁卡兴奋的莫过于成立了以自己名字命名的化妆品公司。劳伦在YouTube网站的表现迅速引起了商界的注意，化妆品生产商通过她的FaceBook网页找到她，力助她成立自己的公司。现在她在网上出售五种彩妆拼盘，每一种里都包括底妆、腮红、眼线、两种唇彩和三种眼影，价格在三十多美元。这些彩妆9月份将被丝芙兰品牌带到全美的一百多家实体店铺中销售。
泛泛念
爱美，是每个女孩的天性。在网络时代，我们都习惯求助网络“如何做某事”（how to ×××）：如何下载iPhone软件，如何上传博客图片，如何减肥，如何祛斑，如何把牛仔裤上的圆珠笔印痕去掉，如何化妆……当万千网民在屏幕前睁大眼睛，等待答案的时候，就需要有那么一些人站出来，告诉他们该如何如何，仅有文字、图片都不够，视频才是王道！而劳伦·鲁卡正是这些聪明人中的一个。如今在商业社会里，“如何做”视频实际上是一种新的网络营销方式，任何一家公司都可以拍摄有趣有用的视频，直接教消费者如何使用他们的产品。显然这是鲁卡的成功密码！
泛乐会
因为无所不能的网络，远在英国的劳伦·鲁卡，几乎也在一夜之间，被中华大地上的宅购派所熟悉。她“丑小鸭变天鹅”般的成名故事，让中国网友，特别是卖家们跃跃欲试。大家都想成为中国版的劳伦·鲁卡，毕竟谁也不会与钱过不去。当然，对此还是有不同的看法。就让我们邀请几位卖家和买家一起来侃侃吧！
挺鲁派
绯闻女郎（北京，主营自主品牌化妆品，淘宝4钻卖家）：
劳伦·鲁卡的事迹，我们看了很激动。因为是同行业的缘故吧。用化妆视频这种营销手法，对我们很有启发。促销时，也借鉴了一些创意手法：比如举办一些活动，让我们的买家参与；或我们在网店上同时销售美宝莲等一些大家熟悉的品牌，用相对优惠的价格，来吸引人气，这也算是借船出海吧。
我们最近也打算开设网店的专属博客，写一些美容化妆方面的心得体会。
令狐828 （深圳，主营数码产品，淘宝4钻卖家）：
第一句：很有创意！
第二句：在咱们中国更可行！
第三句：前段时间英国的苏珊大妈不就是由视频火起来的。
中国人更强，用摄像头都可以录出视频风靡网络，比如早年的后舍男生。要是再把摄像机普及下，那不是更厉害！
NIKA（上海，公司职员，买家）：
以前买个东西，都喜欢看图文结合的，这样更加直观。如果进化到视频时代，这样Step By Step的视频，那就更无敌了。如果是手工类的产品，还是不错的教程呢，可以“偷师”学艺！
倒鲁派
特立独行的胖胖（重庆，主营自主品牌服装，淘宝新掌柜）：
弄个视频，好像对我们做服装设计的，应该也是个不错的促销方法吧。可以让好奇的买家知道，她要买的衣服，是如何从一块布料变成一件漂亮的衣服的。
不过，开过网店的人都知道，网店装修、上货、更新、接受咨询、发货，都是一个很繁琐的过程，像我才弄网店的时候，还要忙实体店，几乎没有时间了。不过，最近打算把开了五年的实体店关了，全身心投入到网店上去。
但是，就我自己来说，更倾向于图文结合的形式。视频的方式，会把生活弄得复杂了。我喜欢简单的生活，每天设计、做版、裁剪、缝纫……简单就好。
S（重庆，平面设计师，淘宝资深买家）：
视频？我可没有时间去看视频！
小到杂志，大到几千大洋的数码产品，我几乎都在网络上购买；平时在商店上买，一般回来上网一看，就后悔了。
我买东西要看人家店面装修风格，看品位高不高，整体格调专业不专业；然后就是看产品本身如何，看有没有详细的描述；最后对比下价格，看看评价，基本就可以下叉了。看视频，还真没有时间！