英特尔助ISV危机中掘金
行业观察
在全球金融危机之下，我国政府为促进经济增长在电力、交通、医疗、教育等行业投资的4万亿计划，刺激着行业中各个方案提供商的神经。作为技术领导型企业，除了对硬件芯片方面有固定的投入外，在行业软件方面英特尔也从未放松，在这场政府主导的信息化救市中，英特尔也在努力着。
何淑芬所带领的团队是英特尔诸多部门中和软件靠得最近的部门，它既是英特尔直接对ISV合作伙伴提供支持的重要部门，也是连接中国ISV（独立软件开发商）和其他硬件伙伴形成完整生态链的重要部门，它就是SSG（英特尔软件与服务事业部合作伙伴关系部）。
4万亿救市的投入是IT行业的机会，而英特尔将努力帮助本土ISV抓住这些机会。
在8月13日的媒体沟通会上，SSG亚太合作伙伴关系与战略业务发展总监何淑芬表示，她的团队在中国已经深入电力、医疗、交通、公共事业、金融等许多与百姓生活息息相关的行业，影响着人们的日常生活。
软硬兼施，英特尔助力本土ISV
硬件上“无与伦比”的英特尔的软件实力也不容小觑，在英特尔的战略规划中，“硬件”与“软件”同样重要。“我们不但提供有效、节能、安全的硬件平台，在软件方面，也提供工程师团队、专家以及软件工具，与本土软件厂商分享我们在全球范围内的成功案例。”在何淑芬看来，英特尔是两条腿走路，而且缺一不可，甚至软件要跑在硬件前面。“尽管软件看不见摸不着，但是有了软件，才能让硬件价值发挥到最大。”
以迅驰技术的出现举例，迅驰技术让笔记本电脑突破了网线的束缚，但这种束缚最终还是需要软件来承担。“在所有系统出来前，英特尔都会先把系统送给软件合作伙伴，在进行优化以后才能将平台推出。”
英特尔SSG部门从2005年成立至今一直在为软件合作伙伴提供支持，何淑芬当然不希望与ISV的合作仅仅停留在粗浅的支持层面上，从英特尔的角度来说，希望能够通过更多的合作来建立起一个健康的本地软件生态系统。目前英特尔在中国已经跟4100家本地ISV合作，而在英特尔软件加油站平台上，已有900家本土软件公司把自己的产品放到上面，由英特尔帮助推广和销售。
SSG如何帮助本土ISV成长呢？对此何淑芬介绍，首先英特尔会告诉合作伙伴有哪些市场机遇，并且告诉他们全球的发展趋势、软件方面的技术机会以及英特尔如何帮助他们；第二，英特尔会从合作伙伴那里了解该公司面对的机会和挑战，帮他们制定战略计划；第三，培训，“不光告诉他们有什么机会，还要教会他们如何来做。”何淑芬表示：在与合作软件企业签约以后，英特尔会从技术、业务开发和提供管理经验等三个方面来帮助合作伙伴。
在过去的一年中，何淑芬和她的团队忙于配合多个ISV，用英特尔的软硬件平台调试、优化合作伙伴的软件。据她介绍，在中国合作的ISV中，通过英特尔SSG部门优化的软件已经超过2800款。
四大行业案例的背后
在已经完成的合作项目里，英特尔SSG帮助国电南瑞发展了其配电自动化系统，与东方通一起参与到高速公路联网收费的信息化建设中，携手金正科技加强了证券业务系统建设，并和太极科技共同为紧急公共卫生事件的应急指挥和决策贡献力量。不难发现，这些公司都是属于4万亿投资计划行业和领域中的。
英特尔软件与服务事业部战略合作经理龚继中介绍，英特尔与国电南瑞的合作主要是电力调度自动化，即“电调系统”。“这是个相当不轻松的任务，电子行业的独立性强，但客户又希望能够提升开发团队的研发能力，尤其是代码级的研发能力，另外还要对系统做移植和切换。”据龚继中介绍，电力行业原来一直采用康柏的机器，后来因为停产给后续的使用及维护带来极大不便，他们希望能有一个开放性的系统。“这正是英特尔最擅长的，用自己的软件、调优工具、开源研发工具为国家电网提供帮助。”英特尔还负责把在性能调优及多核技术中需要的软件的使用方法教给工程师，让他们能够充分利用这些工具。尽管该项目持续时间很长，但国电南瑞的供电系统性能提升了2.1倍，处理器使用效率达到90%。
在与太极合作的公共卫生应急系统中，太极希望能够建立一个全国公共卫生应急系统，用于重大疫病播报，如之前的SAAS和现在的甲型H1N1流感等信息播报。与上述案例类似，英特尔将性能测试、调优方法传授给太极的研发团队，很好地解决了问题。
与东方通合作的高速公路联网收费系统以及与金正科技的集中交易系统合作模式尽管细节处不同，但处理方向是一致的：配合宏观经济大环境推动产业升级。
这是否也意味着中小型的ISV在4万亿或者与英特尔合作中就丧失了机会呢？对于资金短缺的行业来说，升级系统是否就意味着要对系统进行更新换代呢？
“我们并不是要把很多数量的某种东西卖给用户，我们的本意是帮他们解决问题。这就是英特尔与ISV合作的出发点。”在英特尔软件与服务事业部战略合作经理陈景伟看来，新增加的系统尽可能在解决问题的前提下少花钱，但是同时还要考虑投入产出比。“这也是英特尔在合作过程中一直秉承的原则，先保证现有系统能够充分利用起来，要把现有的潜力挖掘出来，在这种情况下如果还面临问题，再考虑增加系统。”
此外，在选择合作伙伴上，英特尔也有自己的一套准则：与软件园合作，照顾更多的中小软件厂商，帮助中小企业提高竞争力。