披着“以旧换新”外衣的促销
Hottalk
“以旧换新”政策的出台，让原本处于淡季的彩电市场着实火了一把。前阵子国家的“以旧换新”补贴细则还未正式实施，彩电厂家已经迫不及待地自行推出了“回收旧电视补贴新电视”的土政策。一场电视企业的山寨版“以旧换新”行动已经轰轰烈烈地开始实施了。
土政策抢滩登陆
近几个月来，厂商们自发的“以旧换新”活动轰轰烈烈、铺天盖地、接二连三，你方唱罢我登场，甚至在未列入国家补贴范围地区也出现了不少“以旧换新”活动，这给很多“不知情”的消费者带来了很多惊喜。
在金融危机的大环境下，很多家电企业的日子不好过，都在积极寻找新的卖点来拉动销售，不少企业借助“家电下乡”挽回了不少损失，难以处理的库存产品也大幅减少，各大电视企业的财报上可以明显地看到这一点。截至6月30日，TCL平板电视销量累计达到293.13万台，同比增长93.1%，4月、5月、6月，TCL平板电视保持同比增长90%左右。4月增长257%、5月增长279%；创维液晶电视2009年上半年的国内销售更是突破了200万台，实现了同比两倍以上的增长，销量大幅增长的背后带来的是利润的大幅增长。而国家的“以旧换新”政策的及时出台又成为厂商和商家新的“摇钱树”，很多商家有了在“家电下乡”中打擦边球的丰富经验，以“以旧换新”为名，进行促销也就理所当然了。
前段时间，国家“以旧换新”政策的细节还未出台，商家自发版本的“以旧换新”在当地媒体的大力配合下，就铺天盖地地袭来。长虹6月初就宣布将掀起全国范围内的彩电“以旧换新”活动，并采用“上门折价、上门导购、上门回收、上门安装”的一站式购机服务。康佳也毫不示弱，开展了为期一个多月的“以旧换新”大型促销活动，以“双补贴”吸引消费者。
土政策让消费者得到实惠了吗？
在销售低迷的情况下，商家想方设法地谋划新点子来刺激消费者的购买欲望，当他们看到很多人家中的旧电器濒临报废或者发愁不知如何处理的时候，一场新的促销攻坚战开始打响了。我们也不得不佩服这些商家独具慧眼的超强眼光，与国家“以旧换新”繁琐复杂的过程和步骤相比，商家发动的各式各样“以旧换新”大行动更具有吸引力，并且以冲刺速度开始落地实施。
由于“以旧换新”不像“家电下乡”那样有最高限价，因此给了部分商家钻政策空子的机会。先将相应产品涨价后再卖出是很多商家惯用的手段，还有的商家趁机销售过时的产品。这样一来，消费者并未得到实惠。
编辑观点：“真”、“土”政策的博弈
在缺少监督和透明的情况下，“以旧换新”刺激消费的后果不但可能事与愿违，还很可能让“以旧换新”政策实施不下去。从电视厂家自己的“以旧换新”土政策实施来看，存在的问题是很明显的，最突出的便是价格不透明，有的地区商家采用先涨价再降价策略，消费者并不会从中得到实惠。即使事后找商家去理论，也说不出个所以然，因为这个“换新”的过程是“一个愿打一个愿挨”。
但这种做法为什么还会有消费者买单？这无外乎两点原因，第一是消费者无法分辨某个品牌的“以旧换新”政策是国家的“真”政策还是商家的促销手段。二是相比国家的“真”政策，厂家自己的土政策比较简单明了。这就造成了“以旧换新”的混乱。
在此，我们也呼吁国家相关部门尽快对这些土政策进行规范，维护消费者的合法权益。此外，还要加强国家“真”政策的宣传力度，这样才能让“以旧换新”健康持久地发展下去，使商家与消费者实现互惠互利。