电信3G上网组合拳出击
新视野
从中国的3G正式商用前数月开始，一场关于三大运营商“谁才是王者”的全民大讨论就如火如荼地展开了，逐渐，胜负的焦点集中在了两大运营商上：中国移动和中国联通。因为一个占据了政策优势，且拥有目前最大的用户群；而另一个技术成熟、先进，“全世界”通行。然而，在中国的3G正式商用几个月后，我们却到处看到这样的信息：移动的3G上网信号不稳，G3上网本遭遇退货；联通定位高端，离大众远去。与之相反的是中国电信获得一片叫好声，而近日，更是有消息传出，称电信3G上网终端已经销售100万套，3G手机售出9.3万台，两个数据皆居三大运营商之首。一直不被人看好的中国电信，是如何在3G推广的第一波赢得胜利的？电信又是如何推广3G上网的？下一步棋又是什么？且让我们一一道来。
上网卡抢下市场份额第一
说到3G上网，估计很多人会想到3G上网本，不过，电信3G上网终端市场份额第一，并不是靠3G上网本抢下的，而是靠3G上网卡套装。
从4月底开始，电信在全国各地展开了大规模的天翼3G上网体验活动，用户只要凭身份证、笔记本购买发票即可申请到一套可不限时上网一个月的3G上网卡套装（USB接口的3G上网卡＋UIM卡）。笔者也在5月中旬申请到一套，其320KB/s的高速度给笔者留下了深刻印象。而从6月开始，全国不少城市已经开始正式销售电信3G上网卡套装。
根据电信的一贯“特色”，3G上网卡的各地资费情况并不相同，广州地区最便宜，而笔者所在的上海是最贵的，所以，笔者也没有立即购买。但笔者在广州的朋友讲，广州地区的出货量相当大，一名在手机店销售这种3G上网卡套装的经销商表示，他创造过一天售出30多套的纪录。
到了6月中旬，笔者在电脑卖场看到多达二十个柜台在销售电信的3G上网卡套装，包含每月60小时全国使用时长的1月卡套装仅售420元，包含每月60小时全国使用时长的3月卡套装也只售610元，相当实惠。笔者购买后，发现是广州地区的卡，由于可全国使用，所以流到了上海。而依据笔者了解，包括重庆在内的全国诸多大城市，皆有这种窜货卡套装销售，价格非常便宜——而窜货和低价，也成为了电信3G上网卡套装快速出货的重要推动力。
凭借着上网速度快、稳定、价格便宜，电信的3G上网卡套装取得了相当高的市场认同度。笔者的一个长期炒股的朋友办理了电信2G上网转3G上网的集团业务，但他因等不及转网而退出该业务自己购买了电信的3G上网卡套装。
截至7月初，电信已累计销售3G手机9.3万台、3G上网卡100万套，居三大运营商3G终端之首，而赛诺的报告显示，中国电信的市场份额已经占到了57%。
高频组合拳出击
尽管目前取得了3G上网卡套装的销量优势，但电信的3G图谋，显然不止上网卡一种产品。事实上，电信的3G上网业务正在以组合拳的形式高频率出击。
产品组合拳
目前，含有3G上网资费补贴的电信定制3G上网本已经通过中邮器材进行采购并在江苏、北京等地开卖。涉及的产品有联想M10、海尔X108、华硕1000HC、宏碁ZG8和方正A102。
不过，定制3G上网本并非电信定制3G本的全部，联想等品牌已经通过和电信的合作，推出了电信3G版的笔记本，且已在市场上销售，涉及的机型有IdeaPad Y450A、IdeaPad U350等。笔者在卖场中看到，含有电信3G模块的CULV轻薄本U350售价为5350元，仅比非3G版贵350元。
价格组合拳
和中国移动捆绑资费，并限定用户必须为移动全球通用户相反，电信在销售3G上网本时的资费形式比较灵活。不仅有捆绑资费的3G上网本销售，还有仅内置了电信3G模块，但不包含上网资费的定制机型销售，后者的售价在3000元左右，比前者便宜了800元左右。这一举措给了消费者更多的选择——不限定是电信手机用户，不强求局限在某个地域使用。
另外，各地的电信3G上网本带有的资费补贴形式也各不相同，以北京地区为例，海尔的X108带有的3G上网资费是7个月的，而江苏地区同类机型带有12个月资费。重庆电信市场部人士甚至表示，电信的3G上网本在重庆将享受3000元的资费优惠，其中包含12个月、每月60小时的全国3G上网时长和每月400分钟的本地语音通话时长。一位电信内部人士称，为了拓展3G业务，各地电信分公司有较大的价格自主权——显然，这对3G业务的推广是相当有帮助的。
渠道组合拳
除了产品和价格端的组合拳外，电信3G产品（3G上网卡套装、定制3G上网本、3G传统本）的渠道也非常丰富。电信的定制3G上网本是由它的国代中邮器材统一采购并分发到全国各地进行销售的。定制3G上网本的最终零售渠道主要有三个：苏宁电器、电脑城和电信营业厅（电信营业厅销售视各地政策而定）。另外，宏图三胞也有部分机型销售，而电信还授权嗨季作为其官方的淘宝体验店进行定制3G上网本的销售。
电信的3G上网卡套装销售渠道更多，各电脑城、手机零售店、3C卖场、电信营业厅都有销售，笔者甚至看到一个街边的报刊亭也打出了“电信3G上网卡，速度快、价格便宜”的广告。
尽管推进时间没有移动早，气势也不如移动那么“磅礴”，但依靠多产品、多价格、多渠道的组合拳，电信的3G上网业务已渗透到了市场的“各个角落”并得到了不少消费者的认同和期待。依据一份较早的数据显示，电信的定制3G上网本仅在江苏和北京两地就售出了3万台。而近日笔者统计了一下，周围朋友已使用电信3G上网业务和表示将要使用电信3G上网业务的就多达二十人，这其中还有不少是从移动“转网”到电信的，这就是电信3G上网组合拳的威力。
3G上网本大规模上市 电信的下一步棋
正如前面所说，尽管目前电信的定制3G上网本仅在江苏、北京等地有售，但已取得了不俗业绩。尽管电信对定制3G上网本的推广计划守口如瓶，但近期种种迹象表明，电信3G上网推广的下一步棋，就是定制3G上网本的大规模上市。
中国电信集团公司总经理王晓初近日表示，从4月中国电信3G网络正式商用以来，网络覆盖的城市迅速增加，用户规模快速增长，预计在7月底，天翼3G网络将覆盖到500多个城市。在重庆的锦阳数码城旁，近日已经拉开了声势浩大的电信3G上网体验活动，而在数码城内部，一家电信3G上网本专营店正在装修。现场人员表示，这家面积庞大的专营店是他们的“新老板”经营的，他正在洽谈电信3G上网本的采购事宜。而部分PC厂商也表示，依据现在各地的造势情况和电信3G网络的覆盖情况来看，电信定制3G上网本的“批量上市”应该就在暑期。
编辑观点：多重布局 图谋长远
尽管从目前的销售数据来看，电信在3G业务尤其是3G上网业务方面取得了阶段性的胜利，但很显然，关于3G时代谁为王的大讨论并不会结束。有人说移动TD虽烂，但靠国家力挺定会获得最终胜利；有人说联通的“WO”正在“WO薪尝胆”，深耕网络，图谋后期的胜利。但我们得说：无论3G如何发展，在3G上网业务这块，电信现在占优势，将来也是赢家。毕竟，它是中国最大的互联网架构商、运营商，它有吞吐能力惊人的、遍布全国各个角落的有线网络，充分利用这些有线网络来扩展小型的3G基站和Wi-Fi基站，其3G＋Wi-Fi的吞吐能力将是其他两大运营商无法企及的。而无论从何种角度来说，3G上网，最终上的都是有线的互联网，而毫无疑问的是，互联网的BOSS，在中国，就是电信。
不过，电信在3G浪潮中可并不甘于只靠提供3G上网来赚钱。相比移动“日入数亿元”，电信的上网业务赚的钱并不多。中国电信业目前整体还处于“语音赚钱”时代，但3G带来的强大数据通信能力，将有可能改变这一格局。而电信也正在多重布局，力争在“时代转变”前拿下更多的手机用户，并最终通过为手机用户提供丰富的3G数据业务来大规模盈利。电信目前正在全国展开大规模的3G＋Wi-Fi网络架设，力争迅速提升无线网络吞吐能力。同时，电信也在积极拓展3G手机业务。一直制约电信3G手机终端普及的高通天价授权费用目前已经有了转机，威盛CDMA技术的崛起，为电信的低价3G手机带来了可能。事实上，在近日，电信已携中邮器材、深圳天音、爱施德和普天太力四大代理联合采购了360万台低价3G手机。而在增值业务端，电信的“爱音乐”、“天翼Live”、“189信箱”等也在大力推广。这一切，都充分显露了电信在3G浪潮中的发展决心。
良性的市场，首先需要充分的竞争。而中国电信业的各领域，其实一直呈现着寡头垄断的格局。但3G对手机业务和数据业务的融合，将促成中国电信业的整体竞争。从竞争和发展的角度来说，我们希望电信取得更大的胜利。