老裁缝师和他的博客写手
新实力
宋小林，网上笔名上海伟雅。曾经任职三家中国财经类报纸的编辑部主任、副总编辑，专攻网商故事和网商研究。央视二套《走进网商节》专题节目特邀评论员，上海网商联合会会长。
人物：马洪和麦里欧
发起地：伦敦某酒馆
关键密码：博客写手
博客“穿上”顶级西服
马洪和麦里欧在一家酒馆一边喝酒，一边讨论着他们的合作。
马洪是个裁缝师，不过不是一般的裁缝，在伦敦萨维尔街这个制作西服的一条街上，他可是赫赫有名的高级裁缝，是能够做出世界顶级西服的人之一。不过，价值5000美元一套的西服的需求量，在2004年末跌到谷底，而萨维尔街的办公室租金却依然看涨。
麦里欧原来是一家广告公司的高管，后来逐渐对广告失去兴趣，开始热衷博客，他的博客非常热门，仰慕者越来越多。
他俩除了是朋友以外，业务上可谓风马牛不相及。马洪对博客没有兴趣，麦里欧当然也不会对高档西装有热情。但是酒馆里的这顿酒多少让他们发热并且激动：如果马洪用博客来开展营销，麦里欧来打造博客，会有什么样的结果呢？
于是，根据麦里欧对博客的理解，他们决定开展这样的合作：马洪委托麦里欧写博客，但是博客上并不直接销售。博客要展示的是马洪的西服知识，以及马洪对这门手艺的热爱。这个博客要告诉人们的是，什么叫世界级的西服，一个高级裁缝是怎么表现人性化设计的。麦里欧则向马洪保证，他会让在乎这个话题的人一定找得到马洪的博客。2005年1月，马洪开始了新博客上的第一篇文章，当然，这是在麦里欧的指导下完成的。
博文变身“高档西服日记”
两个人的合作使博客的写作进展顺利。其实这个博客也很简单，因为它的定位很准确，博客只讨论5000美元以上的高级定制西服，马洪和麦里欧并没有刻意隐藏什么，他们只是在博客里讨论一个读者对这样的西服的兴趣。
正因为这样，这个博客才显得如此专业，几乎全部是制作西服的信息，以及一个老裁缝师对业界的专业了解。博客公开谈论商业秘密，还专门提供一个论坛让大家来讨论定制西服。成功建立这种营销类博客的关键在于懂得施与。这个博客不仅提供宝贵信息、老裁缝的技艺，有时候甚至还会送出西服。这个博客帮马洪建立起了让他的公司看起来更人性化，更平易近人的形象。
这位英国裁缝师还有一个习惯，就是到处旅行，安排了许多和网友见面的演讲、聚会。他和世界各地的朋友密切联系和互动，甚至能够令人感动。我因为马洪博客的专业和出色，成为他的粉丝，会经常关注和研究他的博客，后来就开始邮件联系。
马洪会把自己的行程公布在博客上。他在确定好旅行计划后，会定期公告自己准备旅行的国家、地区，停留的酒店及日期，方便他的潜在客户包括粉丝能及时和自己见面，也让老客户及时知道他的行踪。
一天，我又收到一封来自托马斯的邮件，翻译过来的大意是：“亲爱的朋友，我请你向大家介绍我将在10月访问美国。从2008年10月17日至29日，芝加哥、旧金山、亚特兰大和纽约。我的博客中有这次旅行的具体时间表。我期待着看到我所有的朋友，无论是老朋友还是新朋友！再次感谢！”
马洪有一个记录也很有趣。他说他每年会去纽约几次，他喜欢曼哈顿，也借此给少数几个美国客户提供服务。他的计划是，如果他每次去纽约能销售出去2套，旅费就有了着落；如果能销售3套，吃住的开销也赚到了；万一能卖5套，这趟旅行就红运当头了。2004年12月他去纽约时，只卖了2套。不久他的博客开张，10个星期后重返纽约，他卖出了20套西装、8件猎装，比他先前一整年销售的数目还多。
马洪的博客帮助他走红。马洪因为个人博客而成为伦敦萨维尔街有史以来媒体曝光率最高的裁缝，他曾经接受过数十家杂志与报纸的专题访问。
密码解密：马洪的故事是商人通过博客拓展业务的范例，他预料自己的生意范围已经是世界上任何一个大都市，他的名气已经响亮到令很多精英富商慕名而来。他的名气本来只是在伦敦萨维尔街，而通过那次和博客写手的合作把他的名气放大到全球。