中国多媒体音箱15年

封面报道

本报记者：吴锟特约作者：丁凯、肖朗视觉设计：皮伦 · 2009年6月1日第21期

15年多媒体音箱发展历程

1994年轻骑兵RDS1000

1996年漫步者R1000T

1999年麦博M-200

1999年国立USB300S

1999年惠威M200

2000年漫步者R201T

2000年漫步者R5.1T

2001年轻骑兵B1

2002年惠威T200A

2002年麦博 A6301

2003年三诺N20G

2004年大极典L9

2005年麦博梵高FC360

2006年漫步者E1100

2007年漫步者 S2.1M

2008年麦博MD129（笔记本音箱）

2008年漫步者S5.1标准版

2009年三诺N45G

2009年纳伟仕新骑士F3

15年，是一个很大的概念，是个比“十年生死两茫茫”更庞大和宏伟的历史概念。15年，可以建成一个罗马城，可以让大明王朝从辉煌走向没落，同样可以让中国多媒体音箱从无到有再占据世界大部分市场份额。15年后，多媒体音箱已经完全融入到我们的生活中，轻松享受音乐，已经成为“80后、90后”一代的生活方式。

从15年前那第一款真正意义上的多媒体音箱出现在我们面前开始，中国多媒体音箱行业在痛苦中日渐羽翼丰满，在前进中“刮骨疗毒”。面对中国多媒体音箱15年，我们该抱着何种态度，是感伤花开花谢的命运轮回，还是喟叹沧海桑田的浮沉？

中国多媒体音箱15年，就是多媒体音箱的水泊梁山，就是英雄列传侠客史。当然，它还可以是一部浮沉史，更可以是一部革命史、江湖史，它就是属于中国多媒体音箱的历史。

第一章：15年闯关英雄

一如《万历十五年》的开头：1994年，发生了若干历史学家不能忽视的事件。这些事件，表面看来虽似末端小节，但实质上却是以前发生大事的症结，也是将在以后掀起波澜的机缘。

1994年，轻骑兵推出了第一台真正意义上的中国人自己的多媒体音箱。中国多媒体音箱历史之旅，在这一年正式开始……

群雄逐鹿，多媒体音箱闪现历史舞台

1994年，在北京理工大学一间废弃实验室里，轻骑兵开始小规模生产多媒体音箱，并在1年后注册了商标，赚取了75万元的净利润。此时的中关村迎来了中国多媒体音箱第一波浪潮。除了轻骑兵、国立，中关村诞生了狂人、超音速等一批多媒体厂家。

在中国的多媒体音箱历史中，第一台木质音箱不但迎来了一个多媒体之旅，更迎来了一个群雄割据的局面。这个乱世之秋，有轻骑兵、国立加上后来的漫步者这样的知名品牌，但无论哪一家都没有绝对的资金、实力成为真正意义上的一线品牌。同时丽歌、奋达、慧海等这样大量新品牌不断涌现，不断挣扎和消失。

但商业永远是性感的、充满戏剧性的，被一些活生生的人所驱动的多媒体音箱领域同样如此。真正吸引人目光的，不是产品，而是里面纠缠不休难以理清的恩怨。1996年5月，离开轻骑兵的张文东做了件创造未来的事——注册爱德发公司，如今中国最大的多媒体音箱品牌：漫步者就此诞生。同年年底，轻骑兵的最大的代理商冲击波突然宣布自立门户。

轻骑兵的分裂，给了国立机会，渐渐它成了北方多媒体音箱老大。那也是国立的黄金时期：国立在北京、太原等大城市占据了60%的市场份额，风头一时无二。

此时在南方繁华的深圳街头，一个名叫刘志雄，来自潮州的辍学少年，依靠借来的100元路费起家，拥有了一个模具厂。1996年底，这位叫刘志雄的少年嗅到了别样的味道，注册了一家公司，这家公司的名字是：三诺。

1年后的1997年，在西安交通大学任教的张琪来到了深圳，创立了麦博前身——麦蓝电子。对于刘志雄和张琪来说，他们进军的是同一领域：多媒体音箱。随即，麦蓝推出了多媒体2.1音箱；三诺则在OEM领域开始长袖善舞，此后的一年，纳伟仕也在惠州成立。

三诺、麦蓝和纳伟仕登上舞台之前，在中国南方，多媒体音箱大多是一些没有设计没有个性的小杂牌在互相撕咬。它们的出现，改变了群龙无首的局面。而更重要的意义，则是掀起了时至今日的多媒体音箱南北派之争。

延伸阅读：中国多媒体音箱的鼻祖

鲜为人知的是，多媒体音箱的鼻祖，并不是轻骑兵，而是两个现在已被历史风尘湮没的企业——上海迪波和北京国立。

1993年初，刚刚走出清华校园的王强胜，和两个同学一起创建了国立电子工程公司，开始生产“多媒体”音箱。此时的王强胜，还需亲自跑到商场促销，跟别人解释什么叫有源音箱和多媒体音箱。而在稍早一些的1992年底，名不见经传的上海迪波已生产出了国内第一台“多媒体”音箱。

和我们现在说的给电脑用的多媒体音箱不同，那时的“多媒体”音箱主要是给磁带、CD机用，并非真正意义上的多媒体音箱。不过因为结构上的相似，它们被认为是多媒体音箱的鼻祖。

时势造英雄，南北分庭抗礼

转眼到了2000年，漫步者的销量已经做到了全国第一。

此时的中国IT产业，正发生着太多的历史性事件：网络泡沫破灭，PC向家庭快速普及。在多媒体音箱领域，历史大环境让多媒体迎来了最好的发展时机，也让北方和南方的分庭抗礼之争越来越惨烈。

北方阵营以北京为中心，集中了漫步者、轻骑兵、冲击波、爱国者、国立等精兵强将。南方阵营则以广州、深圳、东莞、惠州为基地，加上上海少数品牌，联合了纳伟仕、三诺、麦博、多彩、兰欣、朗度、世代、金河田、迪霸、鸿禧等众多兵马。

在中国，没有一个产业有像多媒体音箱一样明显而惨烈的南北之争。南北之争从多媒体音箱概念诞生之日就已出现，这两种派系一开始就在设计风格、制造风格上有很大的差异。南派产品大多以流水线产品为主，多用注塑流程，重视造型设计，但较少注重声音方面的设计。北派产品多为木质手工箱，造型简单，但重视电路用料。更重要的是，南派的代工为主和北派渠道为主的特点，一开始就决定南北的巨大差异。

北方阵营的最大优势在产品和渠道。漫步者已经做到全国第一，轻骑兵也越来越坚挺，冲击波尽管遭遇了创始人之一出走的变故，但仍然是当时国内最强的渠道，劣势则在于原材料天生不足、生产成本过高。而南方阵营则拥有产业格局、生产成本、原材料优势。

某种意义上，漫步者等多媒体音箱后来将工厂南迁，正是麦博、三诺、纳伟仕的表率作用。此时已从麦蓝改名为麦博的这个品牌，短短数年间从只有5名员工的手工作坊式企业发展到今天拥有2500名员工、年出货量350万套的多媒体音箱集团。更重要的是，珠三角大量中小企业对市场的反应非常灵敏，在多媒体音箱产业上升时期，纷纷转向这个领域，分工生产各个配件，产业的垂直分工初见雏形，“群聚效应”、马歇尔理论在珠三角多媒体音箱领域得到了最好的体现。

融合是历史永远的发展方向，漫步者等北派品牌的南迁，直接意义是加速了南北派的融合，而纳伟仕等南派品牌，则加快了渠道建设步伐。如今，从漫步者、惠威等品牌产品身上观察，已经很难将它们归为哪一派了。

在南北阵营之外，还有国外品牌这一外来和尚：创新、JBL、罗技、NEC、先锋、飞利浦等品牌云集。外来和尚不好念经，虽然国外品牌在研发能力和多媒体技术方面占有一定优势，但早期对中国市场的漠视，让它们丧失了争战市场最好的机会。号称世界多媒体音箱第一品牌的奥特蓝星，长期在中国市场灰头土脸，直到2007年才算正式进入中国，在上海成立了亚洲区中国办事处。只是，竞争激烈的国内市场已经没有多少空间让它来进入了。

此时的中国，已成了当之无愧的多媒体音箱制造大国，占世界上90％以上的份额，大大小小的多媒体音箱厂家分布在全国，而在深圳、东莞、番禺、惠州等华南地区，散落着近2500家音箱工厂，堪称世界一大奇观。

只是，谁也想不到的是，奇观才刚出现，一场危机已经悄悄到来……

商海无情，鼻祖的覆灭

2008年9月25日，国立音箱突然轰然倒下，宣布倒闭，而在网络上，则开始蔓延“国立老板王强胜拖欠300多名员工3个月工资携款潜逃”的传闻，中国多媒体音箱鼻祖，以一种并不光彩的结局走到了终点。回顾国立的发展历程，就会发现在1998年，国立开始转向OEM和ODM业务，短短半年时间里，彻底、干净地退出了零售市场。2003年，国立在深圳的工厂开始投产，公司重组之后，也换了新的名称：哥尼视听。此时的国立，品牌意识单薄，它早已不是曾经的中国多媒体音箱鼻祖了。

和国立差不多的还有迪波，1995年，迪波改名为迪霸（DIBA）后，也淡出了历史舞台。

对于国立和迪霸来说，仿佛是用15年进行了一场轰轰烈烈的恋爱，大火之后，一切归于尘土。

更多的不知名品牌、无数的小作坊，则在不停地消失于历史的尘埃中，单单是在2008年底的深圳，倒闭清库的音箱厂就多达100多家。它们有相同的致命因素——其领导人对企业缺乏长期规划，实施“打一枪换个地方”的经营战略，没有稳定的客户资源和稳定的资金，而工厂的员工工资、厂房租金等日常开支还是照常进行，长期恶性循环，企业就会处于一个不良性的发展，倒闭也就只是时间的问题了。

新时代、新格局、新天地

2008年国立的覆灭不仅标志着一个时代的终结，更代表着一个新时代的开始。经过15年的发展，以漫步者、麦博、三诺、轻骑兵、纳伟仕、惠威为首的中国多媒体音箱行业已经牢牢掌控着中外多媒体市场的绝大部分市场份额而成为第一集团。而现代、创见、雅兰仕、兰欣、奋达、慧海、索威、山水等新老品牌则紧随其后，凭借自己积极进取的态度与活力成为第二集团的代表品牌。

在新时代，大规模的企业化生产代替了传统的手工作坊，严谨的企业管理代替了以前自给自足的自然经济。

你可以说，在新时代，没有以前那种用胶卷筒做倒相孔的传奇，也没有老板亲自蹬自行车20公里去卖音箱的艰辛。是的，在新时代，中国的多媒体音箱行业少了一份传奇，少了一份神秘。多的是一份理智、一份专业严谨的态度。

向后看，在过去的岁月里，中国多媒体音箱行业的发展并不是一帆风顺，我们也曾走过不少弯路，我们失去了很多“战友”。

向前看，我们不愁中国多媒体音箱行业后继无人，15年间，我们的音箱企业已经从稚嫩的幼苗长成参天大树。在当今世界上，中国多媒体音箱已经获得全世界的认同；多媒体音箱已经融入到我们的生命中，伴随着我们一起成长；多媒体音箱已经从书房走向客厅。以后它还会走向厨房、走向浴室、走进我们生活的每一个角落，它的外形，会变得千姿百态，人见人爱。

第二章：15年华丽的残酷乐章——中国多媒体音箱启示录

15年的多媒体音箱历史犹如一曲华丽且残酷的乐章。在高潮部分，人人都幸福；低潮时的残酷，又有多少人暗自落泪？15年的轰轰烈烈，15年的起起伏伏，让我们擦亮双眼，在错误中探索正确的真理，在失败中找寻新的希望。前事不忘，后事之师，只求风再起时，浮沉了15年的中国多媒体音箱行业能找到属于自己的正确道路。在乐章告一段落时，有鲜花、有掌声、有回忆。

传统HiFi已死，不必强留

传统的HiFi已经死亡，不管你承认与否，它已经从大家茶余饭后的话题中消失。造成它消亡的原因很多——因为它高高在上，因为它孤芳自赏，因为现代人再也没有那种可以用整个下午来品味音乐的心情。单独的听音室、厚厚的地毯、无氧铜的连接线、昂贵的晶体管或是低效率的电子管独立功放都与这个快餐时代格格不入。

就在“大家都很忙”的2003年，有家试图将已经没落的HiFi留住的公司杀入了多媒体音箱市场，那就是极典。该公司将电子管功放与多媒体音箱相结合，推出了世界上第一台采用电子管的HiFi多媒体音箱M-10。

电子管放大器从来都被视为发烧友的玩物，将它引入多媒体音箱的勇气与实力确实令人敬佩。但电子管放大器也有寿命短、价格高、效率低的缺点，使得该类产品难以大规模生产与流行。2003年末问世的M-20系列的最后一款产品M-20MKⅢ成为了极典纯电子管多媒体音箱的绝唱。后来，极典公司还推出了定位为“准监听”音箱的L9。我们对极典的执著与理想充满了敬意，但我们的敬意不能代表残酷的现实市场能腾出一块属于它的空间。

不管在什么时候，走多功能这条路也好、走“伪”HiFi这条路也罢，只要选择了多媒体音箱这条路，就必须以价格低廉为主导，否则，不管产品多么出色，最终都会在大家仰望的目光中渐行渐远，直到完全淹没在历史的长河中。

吹出来的概念，不长进的产品

过去的15年中，在中国多媒体音箱领域，各个品牌推出的各种新概念一直伴随着多媒体音箱企业的发展与覆灭：木质VS塑胶、2.1 VS 2.0、5.1 VS 7.1……15年来，正是这些概念引领着大品牌、小作坊或争先恐后，或磨磨蹭蹭地集体前进。对于音箱品牌来说，真的该让这些概念引领自己的发展方向，甚至决定自己的命运吗？

胡乱的概念炒作是中国多媒体音箱企业的原罪，越来越低的行业门槛、越来越惨烈的竞争，让越来越多的厂家变得浮躁，许多厂家无法再安心研究技术，而是绞尽脑汁创造出各种新概念来让消费者掏腰包。“流媒体音箱”、“双极”、“同轴点单元”等不知所云或是把常见的事物进行概念包装的炒作方法一时间满天飞。

对于明天的中国多媒体音箱来说，须避免浮华概念背后的空虚，多做一些以应用为主导的宣传更有效——如独立功放的2.1音箱，它能让使用者操作更便捷。

不做无意义的概念炒作才是音箱行业发展的正道。

出来混，不能老模仿

从中国多媒体音箱发展的轨迹来看，音箱厂商在初始阶段或多或少会有一个模仿国外成熟产品的过程。只要不偷工减料，选用的发音单元质量不差，音箱箱体的声学特性就决定了这种模仿品的品质不会差，特别是对于音质要求本来就不算苛刻的多媒体音箱和鉴赏能力有限的多媒体音箱使用者来说更是如此。

国内很多多媒体音箱厂家也是从模仿起家的。比如，迪波公司的迪波999外观与BOSE101几乎一模一样，包括网罩、箱体，甚至面板四周的凹槽、箱体侧面的安装螺母都与BOSE101如出一辙。

在中小企业的起步阶段，模仿大企业成熟的产品，原本无可厚非。但企业发展到一定程度后，就需要通过创新，获得核心竞争力。综观迪波公司最有名的999和2000系列，始终摆托不了模仿的影子，直到这个品牌完全消失在人们的视野中。

看看现在活得很滋润的大厂，无不是在模仿的基础上，获取设计、调音经验，此后加上自己的创新来获得成功。

慢半拍，让别人去探路

日本著名的松下公司，往往扮演的是跟风者而不是革命者的角色。在对其他公司推出的某一新产品进行深入研究并加以改良后，松下会推出以自己品牌命名的产品，性能更好而价格更低。

在中国，历来有“快鱼吃慢鱼”、“先人一步”的说法，这也成为不少企业在市场竞争中的信条。但多媒体音箱厂商不是Intel、NVIDIA，可以自己开发全新的新技术再引导一场革命，这样的代价实在太大。

慢半拍策略对于中国多媒体音箱行业来说，是一种比较可行的选择，是将自己与竞争对手之间存在的差距进行科学分析后作出的明智选择。对于大多数多媒体音箱企业来说，由于技术、资金、规模、市场占有率等方面的局限，与其花费人力、财力、物力去盲目地争夺市场份额，不如潜心观察业界的变化。

当年由OEM回归零售市场的三诺也深受慢半拍策略的启发。在三诺N35G问世以前，已经有大极典L9和新德克魔笛S2采用了电子分频技术。但真正让电子分频技术广为人知的还是三诺公司围绕N35G开展的2008年国内首届摩机大赛。随后惠威推出的1080MKⅡ和M200MKⅢ，以及三诺的N50G、N45G，同样采用了电子分频技术，并得到了市场的热烈追捧。

采用慢半拍策略并不是不思进取，而是从更高层次、更高起点去竞争，是规避初期风险寻找最佳进入机会的一种策略。它能有效规避创新风险，节约拓展成本。

第三章：音箱大佬的15年品牌之路

张文东简介

■早先任教于北京理工大学

■1996年创建了漫步者品牌

要成功，就得学会尊重人

“在音箱的设计方面，我认为最重要的就是两个字——尊重。对文化的尊重，对人的尊重。”

我是汽车设计专业出身，比较重视产品的设计。音箱这个行业，只要静下心来用心去做，就有可能成功。在以前，发烧音响系统动辄上万元，而普通桌面音响还停留在全塑或刨花板的卡座机时代。我当时就在想，如果把发烧音响的相关技术移植到含功放的小型桌面音响上，那会怎么样呢？多媒体音箱在当年是一个很新的概念，拿时下流行的话来说，这个行业完全是一片“蓝海”。

对于包含音源、功放、音箱的音响技术来说，在传声的扬声器端的工作原理至今没有实质性的突破。从某种意义上说，这给了我们发展、缩短差距的机会。但要缩小这段距离有大量研发工作要做，因为多媒体音响行业面对的是广大消费能力有限的消费者，首先就要考虑成本因素，不能像发烧音响那样可以为声音不惜一切代价。漫步者这些年就是在这条有着种种限制的路上不停摸索前进。

然而在摸索的过程中，也是困难重重，当初，国内的消费者视日本的塑胶桌面音响为上品，要让这部分消费者改变自己的看法，认识到用中密度板做的音响更好是很困难的。在这个时候，我选择了坚守，全身心地坚守我热爱的音箱行业，我一直认为音箱发出的声音好坏直接决定着我们下一步的生存。我们在那个时候，用尽一切方法从各个方面、从各个渠道做宣传，感觉完全是在做长期的科普工作。到现在，绝大部分消费者都知道木质的音箱比塑胶好，应该说我们当初大规模的市场宣传还是卓有成效的。

到目前为止，漫步者已经成为全球销售额第三的多媒体音箱品牌，也是唯一能进入欧洲高端品牌渠道的中国品牌。我觉得中国人要想屹立于世界，要想得到别的民族的尊重，首先要去尊重别人的文化。只有尊重才有学习研究，只有尊重才敢于从正面竞争。我们祖先的四大发明至今照耀世界，完全是杰出的创造。我们这个行业抄袭、模仿成风，好像只要能卖得出去就是英雄，那显然是不正确的营销理念。真正的创新是企业长久立命之本，只要我们心怀对各种文化的敬意，我们就能做出杰出的产品来。在短期内卖出更多产品和长期的品牌建设之间，我当初坚定地选择了后者，一直以来没后悔过。

多媒体音箱在发展，消费者的选择也更多了，现在的消费者选择音箱时将外观也作为一个重要因素，这没什么不正常的，在这方面，我尊重消费者的选择。可是作为有良知的音箱厂家，不能认为消费者只要外形不要音质就可以随便应付。其实从另一个角度来看，现在的消费者要求更高，因此我们不仅要在音箱的音质上下工夫，还得让音箱的外形符合声学方面的要求。好的外形不一定声音不好，关键看总体设计把握的水平了。

在音箱的设计方面，我认为最重要的就是两个字——尊重。对文化的尊重，对人的尊重。被人尊重的人才能设计、创造出让人尊重的作品。在我们漫步者的团队中你会时刻感受到尊重的氛围。

15年前的多媒体音箱是作坊产品，而15年后完全是国际化的大工业产品。因为多媒体音响的特色和生命力就体现在“多种媒体、多种组合”。目前的PC多媒体仅仅是其应用的一个范例而已，由于多媒体音箱的便捷性、灵活性，未来的多媒体音箱会更多、更深入地走进我们的千家万户。对于品牌来说，“要发展，要创新”不能只是一句口号，更需要潜心研究，靠自己最终的产品说话。

王继昌简介

■上世纪80年代毕业于西安交通大学，获电声学硕士学位

■1998年合作创立Microlab麦蓝电子，即Microlab麦博的前身

■现任麦博电器副总经理，主管公司产品研发

低音炮是我们提出来的

“把声音做出来不难，难的是把声音做好听，而把声音做好听的同时又能实现低成本则是难上加难。”

我小时候的就比较喜欢音响，是个十足的发烧友，玩收音机、修电视机，对电器很感兴趣。后来大学时报考的无线电系，毕业后留校任教专业还是电力专业，所以玩音响的爱好一直没有断过。当年我最得意的事就是学校研究生舞会的音响就是我一手做出来的，比学校外购的效果还要好。

1989年我放弃了高校教师这一稳定职业，第一次踏上深圳的土地时，就在考虑能不能将爱好转化为事业。回想当初，最大的困难是开拓市场时那一段艰难的过程。整个公司只有我和一个电子工程师，一个机械工程师，还有一个负责采购物料的同事，和一个兼职的兄弟，一共5个人组成。

根据自己常年的兴趣积累，我和伙伴们一起构思出低音部分使用木箱而卫星箱使用塑料的音箱物料组合，而这就是国内最早的2.1音箱的原型M-200。系统做出来后，我们为这套系统起了个很响亮的名字——低音炮，然后我们就开始涉猎自己从未接触的销售环节。最初在深圳赛格市场上问了三五家零售店面，没有一家愿意推销Microlab的2.1音箱，虽然我向经销商许诺就摆在柜台上卖掉了再给我钱，可是人家坚持说“我没有地方摆”。当时有名的牌子太多了，而Microlab就做了一款机型，这在当时的商家来说被拒绝很正常。经过与各个商家的沟通加上自身的过硬品质，终于有商家同意将我们的产品摆上柜台。

我一直认为，把声音做出来不难，难的是把声音做好听，而把声音做好听的同时又能实现低成本则是难上加难。一只好音箱，核心是它的单体喇叭，然后是喇叭和箱体的配合，另一个是放大器。这些方面我们都有基础，但是如何实现高质量的音质是我们传统电声设计师所欠缺的。音箱技术在欧洲已经延续数十年甚至上百年，而国内这方面工作的真正起步不过十来年的时间，彼此的差距还是非常巨大的。因此想要把自己的音响产品声音提升上去，一是要舍得投入，二是需要研发者“有耐心”，对音箱本身“要有爱”才行。麦博在这方面投入了许多学费和心血，但我们认为所有的付出都是值得的。

2002年的德国iFA柏林消费电子展会上我们巧遇了丹麦的顶尖扬声器设计大师Peter Larsen，经过一番长谈，我们决定聘请他作为麦博首席技术顾问。他为我们成功研发出V12喇叭，让整个喇叭的品质，音质成为可控，消除了声音曲线大起大落毛刺现象，造出的新“中国声音”能够和国外产品同台竞技。

简单、耐看、生命力长，这个才是我想做的东西。音箱是音响和IT行业两大行业有机结合的产物，产品生命力比IT产品要长，所以从这个角度来说，我们得做出有长久生命力的、令人回味的产品，还能够被大多数人所接受。这就是一个企业对市场的平衡艺术。最近两年，我们主动将新品的发布速度降了下来，力求做精和做专，品种总量不会很大，但力求每一款产品都能取得成功。

音箱是一个古老的行业，多媒体音箱只是借助电脑数字娱乐而产生的一个IT周边行业。因此多媒体音箱的发展是依靠PC多媒体应用发展而来。和15年前比，多媒体音箱满足了人们对声音的基本需求，但是随着现阶段IT产品在视觉、听觉方面的发展，好的视觉效果不断推陈出新，以及PC周边环境应用的多元化，相应的潜在人群也对多媒体音箱有了更高的要求。所以说音箱是个可升级的奢侈品，在这个行业一定大有可为。

程建军简介

■1993年毕业于北京理工大学，创立了多媒体音箱的著名品牌“轻骑兵”

■1994年主导推出第一款多媒体音箱RDS-1000，开启了木质有源音箱的大门

我要创建一个百年品牌

“15年前，轻骑兵开创了中国多媒体音箱市场，当时我就有个梦想，要把轻骑兵做成百年经典品牌。”

15年前，轻骑兵开创了中国多媒体音箱市场，当时我就有个梦想，要把轻骑兵做成百年经典品牌。虽然历经风风雨雨，但我从未放弃过这个梦想，我坐在这个位置上，每一天、每一秒都在思考，如何让我们的品牌成为大家交口称赞的品牌。如今，轻骑兵的许多产品已经是消费者心目中的经典，我感到我的梦想正在一步步实现。我觉得一个人只要有梦想，并且始终坚持自己的梦想，就一定能有所成就。

从当初我们创造出第一台木质多媒体音箱到现在，多媒体音箱也从最早的2.0到2.1、又到x.1，乃至现在的便携式微型音箱、多功能一体化的“MP3音响”，从最早的纯木质到如今的多姿多彩，从“传统的严肃面孔”走向时尚化。这些变化都是我们当年不可想象的。轻骑兵要在变化多端的市场中求发展，就得不停地改变自己。

在这些年里，我做得最正确的一件事就是促成公司改制。轻骑兵以前是个纯国有企业，体制问题导致运营效率很低。改制是一个重大机遇，也是轻骑兵“二次创业”的开始。改制后轻骑兵团队的面貌焕然一新，企业步入了迅速提升期。

我一直认为，品质是我们的生存之本，创新是轻骑兵的发展动力。轻骑兵非常重视产品的“价值感”，因此轻骑兵品牌在消费者中的口碑是非常好的。大多数消费者认为轻骑兵产品的音质是最出众的。轻骑兵是依靠创新起家的，因为创新，轻骑兵开创了中国多媒体音箱市场，因为创新，轻骑兵创造出了很多消费者心目中的经典产品。

然而在成长的过程中，困难是时时刻刻存在的，最困难的莫过于上世纪90年代末期遭遇假冒产品的危机，那时候市场上有60%的轻骑兵是假的，这让我们销量锐减，公司发展严重滞后了好几年，错过了很多市场时机。后来政府为了保护知名品牌，帮我们肃清了假冒产品。

轻骑兵的品牌内涵是“经典+创新”。创新一是要靠对新事物的兴趣和对生活的热爱，二是要靠不断的技术积累。源于对高品质音乐的疯狂热爱，我们以HiFi理念打造的RDS-1000，解决了上世纪90年代初收入不高的工薪阶层对分享高品质音乐的需求；同样是源于对高品质音乐的疯狂热爱，我们推出了3分频的2.1音箱B1，满足了低音炮产品的音质平衡问题；源于设计师对户外运动的热爱，我们推出了著名的户外音箱U2，充分满足了驴友们在户外对音箱的特殊需求；基于对用户需求的把握和技术积累，我们推出了U6，在市场上第一次提出了“MP3音响”的概念。15年来，轻骑兵的产品研发，已经完成了从新品“一事一议”到“技术平台化”的战略转变，从而使得我们在实现产品创新时更加得心应手。

我们的产品在不断更新，在我们的引导下，消费者的使用习惯也在发生着变化。随着人们听音方式的变化，我认为，多媒体音箱将会摆脱电脑，成为真正“多媒体化”的独立音响。

传统的多媒体音箱将会走向客厅，成为家用音响设备，“高清化”的应用可能会是将来的一个重要方向。用途将会细分化、专业化，缺乏特色的“万金油”产品将越来越失去竞争力。

辛3.jpg — 深圳市三诺科技发展有限公司总经理、三诺技展（中国）营销总监辛利军

辛利军简介

■1973年出生，为我国南宋著名词人辛弃疾的第三十三代嫡孙

■1995年毕业于上海交通大学电力工程系

■1999年~2002年任明基分部总经理，为传奇明基“五虎将”之一，后服务于TCL、华硕

■2004年加盟三诺科技发展有限公司

我坚持，因为这是正确的道路

“面对困难的时候很多人选择了放弃，我选择了坚强。理由很简单，我认定走多媒体音箱这条路前途一定是光明的。”

从这十几年三诺的发展历程来看，我们最开始做品牌，然后转向代工，再转做品牌兼代工。三诺成立于1996年，那时候，我们开始做自有品牌，后来在2000年~2004年，我们把主要精力放在做代工上。从2005年到现在，我们又开始继续走自有品牌路线，同时也在为国际上的很多知名厂商做代工。从整体产量来说，三诺在大陆地区已经是排名第一，这种用两条腿走路的模式，让我们过得还不错。

给国际上的大厂代工，在初期，让我们学到了很多经验，特别是在产品的工业设计方面给了我们很多学习的空间。后来我们也从最初的OEM到ODM再到现在的OPM，现在只要客户告诉我们他们的用户群，我们就会去帮客户去做市场调研、做产品的设计到生产，一条龙服务，客户要做的，只是从我们提供的方案中选择而已。就这样，世界上的各大厂商也乐于将他们的产品拿给我们来代工。

当然，事物都有两面性，那就是现在和当初不同，在代工的同时，三诺也在发展自有品牌。在当初，为别人代工让我们学习到了很多经验。但现在，我们要同时发展代工与自有品牌，或许有人认为我们这样做会分散我们的精力。其实也不尽然。我们有工厂、有品牌。对于工厂来说，国外的客户是客户，三诺同样是客户，不管是谁来要求生产什么东西，工厂总是会尽自己的努力保质保量地完成，我们的工厂够大，因此不会出现顾此失彼的情况。也许以后，我们会做一个拆分，把工厂和三诺独立开来。这样，工厂就仅仅安心地负责生产，而我们，可以专注地完成产品的设计与市场的培养。

回首往事，三诺从进入音箱行业到现在的十几年间，也遇到过很多困难和危机，其实最大的困难说出来大家觉得可能很普通但也很容易理解，那就是缺钱。相信每位朋友都知道资金的重要性，比如在在初期，我们每年的亏损都达到了上百万，这对当时还很弱小的我们来说是一笔很大的数字。面对困难的时候怎么办？很多人选择了放弃，从领导到员工都弥漫着一种悲观的心态。在这种时候，我选择了坚强，选择了努力向前冲。理由也很简单，那就是我认定走多媒体音箱这条路一定是正确的，前途一定是光明的。所以我坚定信念，不顾一切往前冲。

三诺在前进的路上，走得还算是比较顺利，并没有什么惊心动魄的事情发生。我也没做过什么力挽狂澜、扭转乾坤的重大决定，我认为一个企业的成功，是在看清形势的前提下，然后做很多个正确的小决定组成的。很多小决定正确了，最后回过头来，你就会发现在某个阶段，我们做得很好。三诺的发展，也是这样一步一个一脚印发展起来的。

我坚定地认为走多媒体音箱行业这条路是正确的，在面对目前众多的品牌和产品时，我也有自己的取舍——我认为多媒体音箱以后会朝两个方向发展，第一个是朝主流的家庭媒体中心方向发展。我认为，在一个以家庭为单位的媒体中心里，音频系统占据着非常重要的地位。拥有多功能的多媒体音箱，如iFi-725这种能通过插入闪存就能播放的产品将成为日后的主流。另一个发展方向就是朝低成本的HiFi方面发展，消费者对HiFi的诉求虽然没有多功能音响那么强烈，但确实也是发展的一个方向。