九城VS久游 “代理为王”打响转型之战
中国网游制造
一切从定律出发，永不为先，把事情做好，一切随之而来。
——朱骏
中国企业发展很快，但整个行业竞争同成熟的国家还很不一样，在良性竞争和整体环境方面还有很多有待提升的地方。
——王子杰
一款网游的成功，就能催生一个网游业的传奇，也有可能孵化出一个业界巨头。这条定律在中国网游业中早已被验证过多次。有这样一类网游公司，它们旗下很少有自主研发的产品，但是它们代理的国外大作运营业绩却足以让国内同行眼红，它们的一举一动也成为业界关注、玩家瞩目的焦点。这就是国内代理型网游公司，而九城和久游，就是这类公司的代表。但是在久游经历了T3的叛变、九城经历了魔兽易主之痛后，两家公司先后走上了转型之路。在这场同类游戏企业的转型之战中，又会碰撞出什么火花呢？
九城 钢丝上成就霸业
朱骏的名言是“永不为先”，但这句话其实只适用于早期九城“杀”入网游领域，对网游行业并不熟悉，只能跟在别人后面做的时候。2002年，九城正式宣布运营《奇迹》（简称MU），这是九城从社区到网游的转折点。当时是网游欣欣向荣、高速增长的时期，加上MU本身是一款相当出色的作品，这促使MU公测后九城迅速崛起。2003年，MU的势头更加迅猛，一度超越《传奇》，被称为“中国第一网游”。
到今天，很多后来才接触网游的人已经不知道MU究竟为何物，九城的形象与另外一款作品牢牢地联系在一起，那就是《魔兽世界》（简称魔兽）。这也是让朱骏推翻“永不为先”原则的一款作品。暴雪出品，又有《魔兽争霸3》等经典单机游戏打下的雄厚基础，人人都知道魔兽会是一款非常赚钱的网游。在魔兽中国大陆代理权的争夺中，九城放下“永不为先”的原则，与盛大、网易、天纵等国内多家公司卷入代理权争夺战中，最终在2004年2月，九城确定了独家代理魔兽。2005年4月，魔兽正式在中国大陆推出。
2005年全年财报中，九城借助魔兽，一个季度收益增长了196%，自从6月进入商业运营，魔兽为九城带来了303万活跃付费用户，而在2005年，九城的全年收益激增了1239%，达到了4.65亿元人民币。
2006年，九城总收入达到了1.351亿美元，增长率为119%，网游部分的收入达到了1.31亿美元，其中大部分都是由魔兽所提供的收益来源。到2006年第四季度，魔兽在九城营收中的收益比例占到了94.6%。
2007年，九城总收入达到了1.876亿美元，增长率为30%，其中魔兽贡献的收益比例仍然在90%以上，而在这一年，国服正式更新了资料片《燃烧的远征》，成为九城收益持续增长的动力。
2008年的4月11日，魔兽国服在线峰值突破了100万，九城在这一年的总收益达到了2.504亿美元，增幅为33%。由于没有更新《巫妖王之怒》，到年底魔兽在线人数出现了一定程度的下滑。
2009年，就在大家满怀希望等待着九城开放魔兽最新资料片——《巫妖王之怒》的时候，突然爆出了网易取代九城成为大陆运营商的消息（请看本报2009年第16期游戏周刊的相关报道）。一时间，中国网游业界为之震动，这意味着九城将失去当前接近90%的收益。但九城的前景却没有像外界预料的那样糟糕，相反，通过魔兽所完成的资本积累，九城拥有相当雄厚的资本支撑未来几年的游戏市场。九城无论是继续代理境外产品，还是埋头搞自主研发，都有足够的时间来完成这次转型。
久游 休闲霸主不休闲
从2000年开始，中国网游大潮滚滚来袭，只要是做网游的都赚钱了。说置身互联网行业的，没有不想做网游的，这话不为过。
久游就是在这个时期开始将目光投向了网游行业，引进的前两款产品是来自韩国的《猎人MM》和《科隆》，两款尝试性的网游成绩平平。
尽管初涉网游并不成功，但让久游得到了大量运营经验。2004年10月27日，久游成功获得了来自三家风投机构累计达1400万美元的风险投资，这为久游签下高质量网游储备了充足的现金。2005年2月，《劲乐团》正式推出后得到了玩家与媒体的一致好评，但是真正让久游爆发的，是《劲舞团》。2005年5月16日，久游正式开始在中国大陆地区运营休闲网游《劲舞团》。让人意想不到的是，这款网游在推出市场后迅速攻占了休闲舞蹈网游这一处女地，仅仅用了1天时间，在线人数就达到了8万之多——这在2005年的市场上是一个令人惊叹的成绩。从此《劲舞团》便一发不可收拾，到2007年2月18日，达到了78万人同时在线，1个月后，在线人数突破了80万大关。
就在《劲舞团》大红大紫的时候，久游又推出了自主研发的《超级舞者》、《超级乐者》等一系列同题材休闲网游作品，悄然树立了它作为国内休闲网游霸主的地位。在随后的市场竞争中，除了腾讯的《QQ炫舞》与《劲舞团》有一拼外，其他舞蹈类网游都未能动摇《劲舞团》作为第一休闲舞蹈网游品牌的地位。
久游的命运转折，出现在2007年的夏天。这一年，久游启动了上市计划，计划在日本上市。就在上市计划通过审批，行将上市前夕，久游遭遇《劲舞团》韩国公司T3的发难，身陷法律纠纷，甚至有可能失去代理权，这直接导致久游上市计划搁浅。紧接着九城半路杀出，争夺《劲舞团》代理权。虽说久游以多支付韩国方30%分成金的代价，保下了运营权至2010年，但九城也拿到了《Audition2》（《劲舞团》韩国续作）在国内的代理权。
真正阻碍久游上市的，是《劲舞团》作为核心产品不容有失的局面。与九城能够在资本市场获得大笔资金不同，久游的主要资金来源都是游戏运营，如果失去《劲舞团》，久游就会立刻失去高达90%以上的收入，在久游没有其他产品来坐镇产品线的情况下，久游不得不忍气吞声多给钱，以保住《劲舞团》，稳定局面。而九城的突然插足，的确给了韩方抬价的筹码。
正是这次惨痛的经历，令久游痛定思痛，其后久游的产品线全面转向自主研发和代理国产网游作品。解放被扼住的咽喉，是久游转型的第一动力。在称霸中国休闲网游市场之后，久游也悄然开启了转型之旅。
九城VS久游 两大战略会战
不为人知的劲舞战争
在《劲舞团》进入中国之前，久游想寻找有潜质的网游产品抢攻市场，而九城也在积极寻求新的产品替代MU，成为下一个盈利增长点，所以将目光投向了《劲舞团》。尽管业界当时对双方就《劲舞团》的争夺过程所知甚少，但九城在争夺上败给了久游，却是不争的事实。从后来韩国方向久游索取高额分成金的事可以看出，久游当时应该是以重金为代价拿下了《劲舞团》。而当时九城也不认为《劲舞团》就值得他们与久游拿着真金白银相互较量，因此才会轻言放弃。但是《劲舞团》推出之后在国内大红大紫实在是出人意料。换句话说，久游抢走了九城曾计划获得的一块肥肉。
第二次劲舞战争
第二次直接碰撞就是2007年九城阻碍久游上市大计，以及《劲舞团》代理权易主风波。2007年6月15日，久游的上市计划通过了日本大阪证券交易所审批，定于7月12日上市，并且在7月初确定了股票发行价。然而，让人意想不到的是，在7月6日，《劲舞团》的韩国公司T3向媒体公布即将对久游提起法律诉讼的通知，两天后，日本大阪证券交易所发布消息，称将暂缓久游的上市计划。7月10日，噩耗接踵而至，《劲舞团》的韩国发行商Yedang要求久游停运《劲舞团》，并于7月30日单方面要解除与久游的合同，与此同时，九城介入并宣布获得港澳及内地《劲舞团》代理权！
这起事件到了2007年的9月出现峰回路转，九城因为没能支付给Yedang首期契约金，而失去了《劲舞团》的代理权，此时韩国方又重新对久游抛来了橄榄枝。这次事件以久游多支付30%分成金（高达4500万美元）的协商结果，让久游得以续约《劲舞团》至2010年，但是这并没有解决久游的心中之痛，不仅分成金给得更多，同时还失去了《Audition2》（简称AU2）的代理权。也正因为这次震荡，导致久游的上市计划一再搁浅，时至今日也仍然没有能重启上市大计。
两强相争，缘何杀个你死我活？
事实上，现在有很多人不太明白，为何九城在2007年的劲舞风波中，明明已经获得《劲舞团》的代理权，又不差钱的情况下，却又放弃《劲舞团》，只拿到AU2的代理权呢。到今天谜底其实已经揭开，因为“劲舞团”的商标权在久游手中，没有了这个商标，游戏再投放市场会面临大量玩家的流失，而九城不可能得到久游手中的玩家数据。但是这个情况是九城在久游实行上市计划前就应该想到的，那为何九城还要横生是非，便宜了韩国人呢？
这与九城所坚持的代理模式有关。在国内其他运营商大部分都开始转入自主研发的时期，九城可以很自由地在全球网游产品市场上挑选任何一款自己喜欢的作品，拿到国内来运营，这种近乎垄断的商业模式就是九城不断赢得丰厚收益的来源。但是，一旦国内出现竞争对手，那么九城在拿产品时就必须要付出更多的成本，承担更大的运营风险。其实这个情况在《劲舞团》最初代理权的争夺中，九城就已经意识到了。两强相争导致韩方运营分成比例增加，签约金也水涨船高。所以，以代理为主导的商业模式，是一山不容二虎。
2007年，久游的上市大计就等于是动了九城的奶酪。九城通过上市，获得了大把的资金，签产品是想怎么签就怎么签。久游尽管通过《劲舞团》积累了不少资本，但是没有上市，股本就无法套现，无法进入资本运作的大潮之中，就没有办法在代理产品时底气十足，所以就将上市视为头等大事。可一旦久游顺利上市，资金充足之后，就必然会和九城在代理模式上提价，这对九城来说才是致命的威胁。由此，也可以理解，为何九城在明明不想要《劲舞团》的情况下，在久游上市前夕插足其中，无非是利诱韩国方发难，阻止久游上市，而一旦此计完成，就使用契约金不支付的方式，再让久游花大把钱去和韩国人续约，而自己又获得了AU2的代理权，就是一箭双雕之计了。
未来的两大较量
第三次劲舞战争
在两次会战之后，九城与久游的大决战将在2009年的暑期展开。九城失去了魔兽，下一个最有可能的利润支柱就是AU2。但由于没有《劲舞团》的商标使用权，因此九城不得不将AU2暂定为《快乐星期舞》。但是在此之前，久游率先发布了自主研发的《GT劲舞团2》。尽管九城通过韩国T3发布通告，声称九城代理的AU2才是劲舞团的正宗续作，然而有商标权在手的久游可以任意使用“劲舞团”的名字，而九城却一点都不能沾边。
在AU2推出时间尚不确定的情况下，5月20日久游将抢先开启《GT劲舞团2》的公测。在时间上就抢先了AU2一步。而九城在对AU2进行更名后，又要面临重新推广新产品的挑战，仅仅凭借媒体公告根本无法让玩家了解到AU2的中文名，尤其还取了一个非常难记，又没有冲击力的名字，这对AU2的推广是一个硬伤。
转型路上的较量
也许九城与久游的恩怨还要继续，但两家公司的当务之急，都是转型。
先来看看久游，在劲舞争夺战之后，其产品线的扩容速度令人咋舌，除了签下《大富翁OL》和《仙剑奇侠传OL》外，《风火之旅》、《宠物森林》，以及今年推出的《GT劲舞团2》、《勇士OL》、《劲爆篮球》、《神兵传奇》等全部都是原创产品。久游的转型，其实已经迈出了一大步。而从这条产品线可以看出，久游基本上确定了自主研发产品为主，代理产品为辅的产品线布局。按照国产作品的盈利率，即使久游上市，也不一定愿意再重走代理之路。
久游的转型，说到底也是九城为了阻止久游上市，釜底抽薪的一招，逼久游先明白了自主研发的重要性，才会在接下来的时间里接连推出大量的原创产品。命运基本上掌握在了自己手上，久游在这场转型之战中占领了先机，也是为什么在《GT劲舞团2》的推出时间上一直能钳制九城的原因。
而九城方面，魔兽易主已经让九城深刻地意识到，自主研发才是唯一的出路。其实，九城的转型早就已经展开。当初入股目标软件，被看成是转型的标志性事件，而推出自主研发的《快乐西游》，也是一次尝试。失去魔兽后，九城应该会更加重视自主研发产品了，例如《名将三国》等产品就在推动着九城的产品线逐步国产化。而另一方面，九城有了尝试运营更多国际大作的机会，包括已经公测的《FIFA OL2》和即将公测的《王者世界》，都有可能成为九城新的盈利点。这些产品的上市，虽然不可能再造就下一个魔兽，但是缓解九城的盈利压力是不成问题的。
不管久游与九城在今年的碰撞会是什么结果，久游产品线的全面国产化趋势早就不可阻挡，但是九城面前却是两条路，一是拿钱收购国内研发团队，加速自主产权的进程；二是把钱投向EA的怀抱，让EA这个大股东把产品交过来由九城运营。这两个选择是矛盾的，第一条路需要时间，第二条路尽管快捷，但是九城就依然是将自己的命运交付在别人的手中。
自主研发，代理公司转型的唯一出路
九城与久游，它们的发展和碰撞，代表着中国代理型网游企业所走的两条不同道路。其实刚开始，它们的路是一样的，只是经历不同，促使它们做出了不同的决定。久游在劲舞事件上的惨痛经历，促使久游早早转型，掌握自己的命运；九城先后抱着MU和魔兽，没能居安思危，如今被“杀”了个措手不及，转型同样是迫在眉睫。即使是腾讯、盛大这样旗下有很多国外代理产品的大公司，自主研发的力度也是有增无减，未来国产网游所占的比例还会进一步提升。在经过了代理时代之后，自主研发、自主产权，早已成为不可阻挡的行业发展趋势，而九城和久游的转型，无疑会将这股浪潮继续推高。它们的转型，标志着中国网游公司全面转入自主研发为主导的产业结构，境外游戏的数量会继续减少，国产网游，会成为中国市场的绝对主力！