新锐视点
新视野
说到具体的产品运作手法，由于自身条件、市场定位的不同，各厂商的操作方式也会各有不同。《电脑报》深入小本产业链，走访了多家新锐厂商，像商科、七彩虹、多彩等这些板卡或配件行业的熟悉面孔也都表示对小本有浓厚兴趣，而新锐厂商九谷、紫创、梵瑞、爱立顺等也纷纷涌向小本市场。在这里，我们选取了几种有代表性的观点，看看新锐厂商究竟有什么新想法。
新兴品牌“小道可观”
涉猎产品：NINEFOLD小本、手机
参考传统的IT卖场，各地的电脑城应该是出货量最大的地方。而在小本市场中，有一类特殊渠道，就是通信零售商，他们的数量和地域分布远远大于传统IT卖场，这个群体的竞争能力、店面管理能力和服务能力不容置疑，这个群体的资金能量加起来可能远远大于传统IT卖场的资金能量，这个群体和地方运营商的关系也远远好过IT客户。我们如果加强与他们的合作，成为他们的供应商，或成为他们的服务者，相信未来会有更多的朋友和消费者认识到新兴的小本品牌。
我们采用了非常独特的运作方式，销售模式是“会员制”，客户都是零售商没有批发商，我们会为全体会员提供增值服务，主要体现在：保持和会员之间的长期合作关系，保持和会员之间的稳定的供应关系，向会员提供基于“行业水平”的性价比空间，平等地对待会员，摒弃按销量等级划分供应价格的做法，和会员保持信息的直达和透明……
采用这样的模式后，我们就拥有了最快的上柜速度、最短的销售通路，把直供这种政策性的方式变为了常态化。
主攻学生领域
涉猎产品：CZC小本
基于对小本自身性能的分析，我们细分出与之相对应的用户，就是那些有上网需求、简单文件处理、不玩3D游戏以及大型视频处理软件的用户，这类用户有很多，我们将这类用户单独划分出来重点击破。所以现在我们将自己的产品与这类用户靠近，推出个性化的彩壳以吸引年青用户的视线。在小本的整体运作方面我们主攻学生市场，不仅针对学生有优惠购机活动，同时面向大学生提供创业计划的支持。
另外，我认为不少传统厂商在操作模式上的灵敏性较差，提供给经销商的利润空间存在一定的问题，在我看来这恰恰是我们的机会。我们的操作模式灵活多变，给代理商的空间更大，这一点传统厂商是无法做到的。目前我们也开始与运营商洽谈合作项目，同时也跟某些运营商合作瞄准了海外的市场。
厚积薄发突出个性
销售经理 杨劭伟
涉猎产品：Fineway小本、侨兴手机/电话
突出个性，才能赢得商机，传统PC厂商的优势集中体现在产品研发技术的成熟、公众知晓率高、有现成渠道、有比较完善的售后服务体系。就现在的情况来看，我们应当学习他们，产品力求稳定。另外，我们需要突出个性，有针对性地选择渠道，尽快建立完善的售后服务体系，这样才能适应市场。
我提到的这个“个性”，其实可从两个方面来理解，一是产品本身的个性，二是小本市场的个性。产品本身的个性，这个大家目前已经能在广深一带电脑市场中看到现成的产品，比如我们就有款小本屏幕带触摸功能，而且可旋转，还有些新锐厂商专门针对儿童或者游戏开发新的模具，其实这些小本就是非常有个性的。传统PC厂商目前没有这类产品，即使有，也不便宜。
如果要说小本市场的个性化，我感觉可以从两个方面来对市场进行个性的细分化，一是渠道的细分，二是产品的细分。渠道的细分不仅仅是将渠道分为一、二、三等渠道，而且还可以细分为IT卖场、电子商务、传统家电、校园等渠道。这几类渠道代表了不同的消费人群。产品的细分，就是根据这些不同人群的消费习惯、消费能力、消费人群数量来综合考虑，打造最适合的产品。
其实在我看来，小本本身是介于手机、MP4、笔记本之间的产品，因此和通信运营商开展合作也是很有道理的，梵瑞目前也正在和国内三大运营商协商。
编后
从与厂商的交流中我们可看出，新锐厂商不乏创意，个性化产品、定位特殊市场、开辟新渠道、创新销售模式，这正是他们目前努力钻研的地方，也印证了我们前文的观点，只有灵活运作，在最终售价、产品创意、细分市场等方面狠下工夫，才能得到长期发展。而我们也希望厂商们多关注产品质量和售后，促进产业链能良性发展，推出更多贴近消费者需求的产品。