网络营销密码
新实力
宋小林，网上笔名上海伟雅。曾经任职三家中国财经类报纸的编辑部主任、副总编辑，专攻网商故事和网商研究。央视二套《走进网商节》专题节目特邀评论员，上海网商联合会会长。
发自小区论坛的“特卖会”
人物：嘎豆子、小区业主
发起地：搜房网小区论坛
故事简要：忙忙碌碌的生活，让我们忘记小区原是群居生活。一个平时联络感情的小区论坛，居然也能成为解决网店库存商品的理想场所。
嘎豆子在淘宝网上开了一个网店，是专门卖包包的，辛辛苦苦，一点不敢怠慢，做到了2皇冠。但凡做过包包买卖的店主都知道，利润全在库存里了，处理了回来是钱，处理不掉就成了垃圾。
嘎豆子要换办公地点了。她挑选办公租房有三个原则：第一要在小区里，特别是要大一些的、豪华一些的小区，里面要有足够多的白领；第二是小区里要有商务办公楼，这样不会影响居民；第三个原则最重要，就是这样的小区在互联网上是有论坛的，有BBS的。有了这三个条件，处理库存就有办法了。
嘎豆子总算找到了这样理想的小区，它是上海的万科假日风景小区，有1.6万居民，面积55万平方米，里面住的大部分是白领居民。万科小区有一个商务楼，她租用了110平方米。另外，在搜房网上，这个小区有专门的论坛，里面的发帖量长期居各论坛第一。我在采访嘎豆子的时候，她链接了这个网站给我看，当时是晚上10点多，小区在线人数还有1000多呢。嘎豆子告诉我，这个小区做团购很强的，团购苹果的卡车运来，一天就发光。“一个帖子召集大家团购栖霞苹果，很多人报名，我还买了两箱呢。”
有了这样的条件，嘎豆子就有了策划，她要在小区里组织特卖会。她先在搜房网上的万科论坛里发了帖子，说明11月15日、16日（周六、周日）在商务楼里举办特卖会，还在网上发了不少照片，上面标记了路线图。特卖会的前一天，她把办公室重新归拢，把架子、桌面都腾出来，能摆包包和商品的地方都摆满了商品，然后分了40元区、60元区、80元区，给客户任意挑选库存商品的自由。
特卖会的两天里，嘎豆子的办公室果然来了许多顾客。嘎豆子说，她计算了一下，两天里卖了150个包包，大约有1万元的销售额。“比我想象的要好，哈哈，关键是很多库存被处理了，那些令人头疼的库存啊……”
特卖会上也有搞笑的事情。小区附近有个银行的职员，知道特卖会的消息以后第二天请假不上班了。第一天她从家里跑到特卖会先打探，第二天把自己银行的同事都拉来了。她们几个人买了好多包，最多的一人买了9个包。银行规定员工上班不许带手机，她们就留下了手机号，让嘎豆子下次再有特卖会的消息一定发短信通知她们。
营销笔记
论坛营销的第一步，就是找准论坛。我们除了可以去专业论坛，例如手机论坛、游戏论坛做相应商品的宣传，还可以尝试去小区论坛。而据最新消息，国外最时髦的论坛就是城市小区的论坛。在网上，大家聚集在论坛分享信息。如果不过瘾，就在网下聚会，彼此就在2公里的范围里，一招呼就到。这种被称为2公里的社区网站，特别适合邻居间交易，到那个时候，大家有什么私房菜、多余的好书、闲置的童车等，都可以在BBS上晒一晒，用来交换呢！