索尼的双镜互搏术
Hottalk
在数码相机领域日益增强的索尼，在4月与光学巨头卡尔·蔡司再度续签5年合作计划，两家光学厂商，在战略合作上有了新的发展。而同时，索尼今年初推出了自有品牌G镜头。这两种镜头同时入市，相互之间又产生竞争，这如同《射雕英雄传》中的周伯通双手互搏术一般，打出了迷幻怪异的一拳。
挑战镜头技术不想受制于人
长期以来，凭借在图像感光元件研发制造和数字技术处理领域的绝对优势，索尼在数码相机市场竞争力日益加强，但在高利润率的数码单反相机市场却没有表现的机会，原因究竟出在哪里呢？没有自己的镜头群系统。
收购柯尼卡美能达相机业务，使索尼将α接口系统收入囊中，真正拥有属于自己的镜头系统，不仅弥补了自身在光学设计领域的技术弱项，更继承了美能达数十年制造影像产品积累的技术和经验，从边缘角色一跃成为数码单反市场的主力。
卡尔·蔡司与索尼的合作其实从1996年就开始，当时索尼Handycam摄像机CCD-TR555首次使用卡尔·蔡司镜头。此后，随着双方合作的深入，索尼全线数码产品，如数码相机、数码摄像机，甚至是手机，都可以看到“Carl Zeiss”的标志，索尼也成为目前唯一可以直接使用卡尔·蔡司（Carl Zeiss）镜头商标的日本厂商。
索尼推出数码单反相机以后，在拥有数十款高素质的美能达镜头和新的索尼镜头的同时，依然需要高端的镜头来树立其专业形象。如果你留意索尼的镜头系列，会发现奇怪的三个分类：索尼镜头、索尼G镜头和卡尔·蔡司镜头。其中的索尼G镜头，就是美能达G镜头的后续改良品，也是索尼目前主推的一个自有品牌。曾经“G”字号作为美能达的招牌，被发烧友所崇拜。而当美能达相机成为过去式之后，索尼对“G”大下血本。
在高端镜头上，和索尼一直有紧密合作的卡尔·蔡司推出ZA系列镜头，目前数量已经达到5款。从索尼官网上查询，我们发现索尼目前的单反镜头仅有25款左右，而佳能、尼康的镜头群则达到了50款以上，并且在附加镜头和配件数量上，索尼镜头都显得很薄弱。所以索尼今年在各种场合着重推双镜——G镜头和蔡司镜头，目的性是很强的，就是尽量扩大镜头群，并把G镜头用户群逐渐培养起来。
“双镜互搏术”修炼意在跻身一线
如果关注市场的话，大家会发现，今年索尼在某些高端数码影像产品上已经开始频频采用改进后的自有品牌G系列镜头，如消费旗舰数码相机HX1、高清数码摄像机HDR-FX1000E。
将G镜头引入数码摄像机、消费级数码相机，相信索尼蓄谋已久。索尼想把更多的主动权掌握在自己的手中，与卡尔·蔡司的合作虽然能够在一定程度上提升产品的竞争力，但别人的终究是别人的，索尼不仅要为此付出一笔高昂的合作费，还在某些方面受到牵制。
此前索尼就曾经在公开场合表示，未来的战略中，自主品牌G镜头的地位将不亚于L镜头在佳能中的地位，它不但作为高端品牌，出现在单反镜头中，更会和卡尔·蔡司并存，贯穿索尼整个消费电子产品线。
索尼不甘于在二线厂商中求存，其最终目标是能够和佳能、尼康平起平坐，跻身一线。不过，罗马城从来就不是一天建成的，虽然索尼通过收购等方式，将单反系统搭建完成，并且很快推出产品，赢得了市场的广泛好评，但繁华的背后，隐藏着市场的残酷，用户群局限于中低端，在高端领域，索尼仍然无法撼动佳能和尼康的地位。
原因很简单，高端用户在选择产品的时候更理性和慎重，暂且抛开情结不说，他们会更注重镜头群的数量，以及镜头的素质，这是两个非常重要的因素。虽然柯尼卡美能达给索尼留下了一笔不小的资源，但站在客观角度来看，镜头技术落后，渐显颓势，而且随着后期柯尼卡美能达在资金投入上的缩水，用户流失严重。
和卡尔·蔡司深度合作，推广自主品牌G镜头，表面来看，是索尼爆发内战，但无论左手赢右手，还是右手赢左手，索尼永远都是最大的赢家，这种“双镜互搏术”让索尼可以在比较短的时间内弥补自己的劣势，快速建立高素质镜头群，吸引高端用户群，也只有这样，才能离最终的目标更近一步。
