杀熟的技术
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何谓杀熟？越是熟人越要“杀”？这么干的，不是刚入行的生瓜蛋子，就是快被饿死的倒霉鬼。赚熟人的钱，被发现了怎么办？以后想喝酒侃大山都找不到人，那人生还真是“了无情趣”。所以，真正的熟人我从来不“杀”。不过，我有一个妙招，那就是把陌生人变成“熟人”，然后……
“同学，需要什么笔记本？”
“嗯，我自己先看看。”
“同学，你是×××大学的吧？”
“对。”
“呵呵，我也是×××大学的，毕业好几年了。”
“噢，那么说来你是我的学长了。”
“那当然！来来来，坐下，先喝杯茶。”
……
“听兄弟的口音很熟悉，你是不是××省的人？”
“对啊，我是××省××市的。你怎么知道的啊？”
“哎呀妈呀，那敢情咱们不光是校友还是老乡啊！嗨，好几年没回去了，在外面混得连口音都不正了。”
……
“啊！差点忘了正事。兄弟，你来电脑城是想买啥来着？”
“原本想买台××型号的笔记本，但看了几家都觉得价格不理想，就门口那家××公司报的价格稍微低点，但也要××××元。”
“兄弟咋会选××型号的笔记本呢？幸好你没在××公司买，否则后悔都来不及了。”
“咋的，××型号的笔记本不好使？”
“××型号的笔记本是不错，但市面上水货太多。据我所知，这电脑城里有一大半的货是以‘水’充‘行’。再说，那家××公司一向都是先报个低价诱惑顾客，等你付了订金之后再让你买其他型号的笔记本。相信你也知道，类似的事情在网上已经曝光过很多次了。”
“没想到买笔记本还有那么深的学问！学长，你这里应该也有××型号的笔记本吧。”
“现货没有，你要的话，我可以帮你调。不过说实在的，我不是××品牌的代理商，而且打死我也不敢拿水货给兄弟，所以我的进价比××公司给你的报价要贵一两百元。”
“这样啊……对了，学长是代理什么品牌的啊？你代理的这个品牌质量如何？”
“我代理的是××品牌，质量怎么说呢，至少到目前为止我所卖出去的笔记本里，没有一台坏过。如果兄弟想要的话，我不赚你的钱，按进价给你。”
“呵呵，那多谢学长了！我看看这个品牌有没有适合我的笔记本……”
搞定！对于一个涉世未深的学生而言，能在电脑城里碰到一个“校友＋老乡”，自然恨不得把心窝里的话都掏出来。我跟他聊天的时候，先消除他的防备心理，建立一种信任感，然后探听下他的电脑水平以及应用需求，再“对症下药”忽悠他。我忽悠到后来的时候，他的思路完全被我牵着走，这就是“熟人”的威力！啥？你问我是不是×××大学毕业的？老家在不在××省？呵呵，纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。
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百通点评：
从“老乡见老乡，两眼泪汪汪”到“老乡，老乡，背后开枪”。百通要提醒消费者的是，不要过分信赖所谓的“校友”或“老乡”。即便商家真的跟你是校友或老乡，也不可能以进价给你。将心比心，商家也要赚钱过日子，怎么可能对每个才结识的“校友”或“老乡”特别关照呢？