移动“688元”TD小本抢地盘
新视野
移动大幅补贴TD小本
近日，中国移动联合海尔电脑、国美电器在广州正式“限量销售”内置TD-SCDMA（以下简称TD）上网模块的海尔X105小本。这款小本采用了10英寸屏、Atom N270处理器、1GB内存、160GB硬盘，在广州国美的卖价是3288元。不过这3288元中，包含了中国移动1500元的上网资费、600元的手机话费、500元的TD上网卡（内置模块）费用。而国美也对此大加宣传，在“国美独家首发”的大幅广告中，打出了“移动3G上网笔记本688元抱回家”的大标语（3288元-1500元-500元-600元=688元）。对于全球通用户，将返1500元上网资费（用于TD小本上网，绑定号码），用户可自行选择中国移动的“随e行3G上网套餐”；另外，还有600元手机话费将采取6个月分期返还的方式(每月返100元）返还给用户。对于神州行、动感地带用户，中国移动将采取2100元直接转入的方式进行补贴，用户可自行选择各类上网及话费套餐。
由于上网资费及话费补贴相当实惠，据称TD版海尔X105在开卖的两天内便销售了500台！4月13日，TD版海尔X105已经在广州国美卖断了货，现在大家只能预订。
中国移动北京分公司也在4月7日开展了TD小本的免费体验活动，在北京市的12个营业厅展示了多款内置TD模块的小本，包括联想M10、惠普Mini 1000、戴尔Mini 10、三星NC10、清华同方imini S2/锋锐S5和微星的U123H。不过，这些TD小本的具体售价还未公布。
据悉，中国移动北京分公司将采用“每个营业厅销售一种机型”的方式对先
期上市的6款机型进行销售，而且购机用户也会享受到补贴政策。有知情人士透露，目前可以确定的一种补贴政策是为购买TD小本的用户补贴手机话费。另外，该知情人士还透露，中国移动将TD小本分为A、B、C等几类，最先上市的主要是B类机型，对B类机型补贴TD小本价格的20%。不过这一补贴政策具体何时实施还未定。
优惠力度是电信联通成败关键
前期我们已经从技术层面对中国移动、中国联通和中国电信在3G移动互联上的优势和劣势进行了分析，中国移动的TD从技术层面毫无优势可言。不过从目前的情况来看，不管是受到了国家“政策性优惠”，还是中国移动“跑得真的比别人快”，总之在3G上网的推广上，中国移动已经跑在了前面。我们目前尚不清楚广州的上网费补贴政策是否适用于全国，但即便抛弃这部分不谈，中国移动“大手笔”补贴手机话费的TD小本推广策略也是“非常猛”的，一方面，这等同于降低了TD上网本的售价；另一方面，也有助于将更多消费者拉入中国移动手机用户行列。
尽管中国电信和中国联通的3G小本售价也曾经透出一些风声（有消息称内置了WCDMA上网卡并捆绑了中国联通WCDMA上网资费的小本售价低于2999元；中国电信的同类产品售价在2000元~4000元），但目前尚未听到进一步的消息。而移动已抢先一步推出了TD小本，并使出了自己的“绝招”，依靠资费优惠拉已有的中国移动手机用户“入伙”——500元到600元的话费返还对于手机用户来说还是具有极大吸引力的，这有可能直接导致大量中国移动手机用户“提前选择”TD小本上网——而中国移动已有的手机用户数量相当大，哪怕抓住了其中的极少数，也能在3G移动互联竞争中获得巨大优势。以目前的情况来看，在推广速度上铁定落后的中国联通和中国电信只能靠更优惠的资费政策推广自家的3G小本，例如将自家3G小本的售价定在3000元以下，并赠送总价值2500元左右的话费及3G上网费用。
值得警惕的是，中国联通和中国电信万万不可因为“自家的酒香”（指WCDMA和CDMA2000的上网速度更快），就给出比中国移动更高或相当的价格。在3G推广初期，先进的技术、更快的下载速度往往不是最关键的，“看得见的真金白银优惠”才是绝大部分消费者考虑的。利用价格优势拼力抢下尽可能多的用户，才有可能在后续3G通话、3G上网、3G服务提供的立体业务竞争和发展中获得主动权。