新势力觊觎小本市场
新视野
走过2008年，我们看到了笔记本界的传奇产物——小本，在全球经济危机到来时它仍能带动笔记本的销量，而走过2009年第一季度，除了各传统电脑厂商不断丰富自己的小本产品线，改进自己的营销策略以外，纵观整个IT业，则会发现一个有趣现象，在如今的笔记本产业中，有多股很强的新势力正窥视着小本市场，这些新势力当中，有家电厂商、通讯厂商、小数码类厂商，也有从未涉及通用计算机的芯片厂商，当然还有山寨厂商……他们一窝蜂地将视线集中在小本上。为什么如此多的厂商觊觎小本市场？他们在小本市场中，又有何机会和风险呢？
各类厂商搏杀小本
非传统电脑厂寻求突破
还记得年初，以生产影碟机闻名的家电厂商万利达寄来一台小本作评测，“家电厂商怎么也做小本？”便成为当时编辑部讨论得最热的话题。不久后，长虹的小本也出现在了我们的视线中。接着，以生产掌上视频设备闻名的法国厂商ARCHOS打出了互联网笔记本——玫瑰人生的小本广告。接连不断地，电脑板卡厂商、芯片厂商，甚至显示器厂商都将小本定为目标，都表示即将或已经推出了自家的小本产品。我们可感受到，这些非传统电脑厂商正期待小本为他们带来事业的第二春。
蓄谋已久的通信厂商
以前我们听说过传统PC厂商做智能手机，而现在通信厂商也跨了界开始做笔记本。今年二月份，诺基亚CEO康培凯承认，诺基亚正考虑进军笔记本市场。四月初，更有消息称诺基亚计划把小本的部分或全部制造业务外包给合作伙伴富士康（全球最大的笔记本代工厂之一），目前正准备设在德州的福特沃斯(Fort Worth)工厂开始量产小本。像诺基亚这样的通信大腕，企业实力强大，它在未来将直接跟华硕、宏碁、联想、惠普、戴尔等国际PC大厂一起竞争小本市场。
小本，山寨的又一座金矿
山寨是时下很火的名词，相信绝大部分读者都听说过，甚至体验过山寨产品。而现在，中国南方的山寨力量又将着力点放在了小本上。
在山寨厂的集中地深圳，本报记者在今年春节前的华强北电脑街上还不太容易找到山寨小本的身影，而到了三月底再次造访时，除了中柏等一些小有名气的品牌外，各商场的小本柜台上还看到了EPC、爱立顺、一本通、Elovo等从未听说过的名字，甚至还有模仿苹果的MacBook造型的山寨小本。山寨小本崛起速度之快，规模之大，令人咂舌。就连富士康、技嘉等代工厂，也向山寨抛出了橄榄枝，专门开辟生产线为山寨小本做代工。近期更是有消息传出，称技嘉在为山寨厂做小本代工后，笔记本年出货量有望提升200%以上。山寨势力在MP3、手机市场中大捞一笔之后，现在又将目标锁定于小本。在全球厂商都在抢夺小本市场时，小本自然也成了山寨又一座金矿。
小本为何成争斗焦点
如果说2008年，台系厂商推动小本第一次暴热是小本发展的第一阶段，那么，2009年，全球各类厂商一窝蜂涌向小本市场，小本则是进入了发展历程的第二阶段。然而，如今这售价最便宜的笔记本究竟还有赚头吗？为什么人人都想从中分羹？小本为什么会被市场和厂商疯狂追捧？
从产品特性来分析，目前主流的小本仅为10英寸，具备的最大特性就是：一台完整的电脑，而且超便携，价格还很便宜。另外，从年初国家发放3G牌照开始，大家都认识到除了手机，小本也是能满足未来移动互联需求的，依托3G，小本将迅猛增长（相关文章：今年《电脑报》第13期B1《小本，3G的第一桶金》）。不少厂商明确表态：中国的3G带来的最大机遇是移动互联网，而小本是最佳载体——对小本未来市场的乐观显而易见。而更多的厂商提出：未来的电脑，是基于移动互联的，很显然，小本，是目前移动互联的最具代表性电脑产品。从以上情况来分析，也就不难理解小本为何被各种新势力所追捧和看好了。
从厂商端来看，涌入小本市场的厂商是百花齐放，由于行业的不同、切入点的不同，他们看到的“小本机遇”也是各不相同的，也正是由于这些机遇真正让小本暴热。
对于非传统电脑厂商，以前在自己的领域（比如家电、板卡、芯片等行业）就有所作为，而当小本集诸多卖点于一身，且制造门槛不高，用代工的方式就能形成自己的品牌时，这些厂商必定信心十足，凭借在各自领域中的强劲实力而跨界发展。
通讯厂商则更能看到小本在移动互联上的优势和卖点。在3G时代，屏幕大、功能全、处理速度快，而价格又与智能手机相差不多的小本是目前高速网络的绝佳的承载体。内置3G模块的小本兼具通讯、办公、娱乐功能，这显然是大有可为的市场。趁着目前的火热之势切入小本市场，是扩张领域的绝好机会。
而对于山寨厂，总是会拿到那些价格低廉的、上游厂商流出来的配件，加上人力、管理、宣传、销售等低成本运作，也是有利可图的，另外，“大家都在做，都有钱赚，所以我也要做”这句山寨产业中流传已久的口号也促使更多的人参与其中。对于山寨产业链中的绝大部分厂商而言，他们不在乎要做多大的牌子，多好的口碑，能够在某个区域市场（例如某个乡镇、某个小城市的几所学校）出点量，他们就可以为此弄出一个“牌子”来。他们不在乎“天长地久”，只在乎“有钱到手”。而部分有实力，甚至自己有条生产线的山寨厂商，他们认为传统的电脑厂商总有覆盖不到的区域，而这些区域就是他们的市场，而且是持久的市场，他们可以依靠这些市场，长期做下去，建立自己良好的口碑和品牌形象。
新势力各自的侧重战术
小本从便携、价格、性能上都能满足很大一部分人群的需求，这是大家都能看到的新机遇，但毕竟目前的情况是参与者众多，市场竞争异常激烈，而且还处于经济危机恢复阶段，那小本的机遇和风险是什么？对于不同切入点的厂商来说，在这场小本战争中的侧重点也是不同的。
小本虽小，但五脏俱全，虽然制造门槛低，但也算是比较有技术含量的活儿。我们先来了解一下小本的产业链核心组成，对于一家生产小本的厂商来说，CPU供应、零组件供应、模具开发、系统整合或组装、软件、渠道、服务，这些环节缺一不可，如果自己在这些环节中占据的资源优势越多，在小本的战争中就越有可能取胜。
对于传统领域的电脑厂商，这些环节算是轻车熟路，任何一款品牌机都是出自这些部门手中，而对于才步入小本门道的非传统电脑厂商来说，各环节的生疏都有可能导致前期产品的不成熟，关键零组件的价格也不可能拿到很低。另外，由于不可能一开始就与国际一线厂商竞争，所以这些厂商的小本产品只能走低价、高性价比路线。然而，走低价格、高性价比路线时，又必须面对神舟、新蓝这样的“大山”。这些都是目前的新锐厂商在小本产品上的风险。然而他们也并非毫无机会：他们往往在二三级市场和很多传统电脑厂商没有覆盖到的区域有客户资源，覆盖各地的网吧就是他们最好的渠道和市场拓展机会。另外，他们可以通过采用公模、降低利润率等方式来控制最终产品的售价，而且，他们“身材小，转身灵活”，可根据市场反应灵活调整战略。
对于通讯厂商而言，在通讯行业的强势是他们转战PC业的最大优势，他们的侧重点时对大众应用的深切理解和对移动互联业务经营的经验，也是他们在未来移动互联时代切入电脑产品的最大信心所在。但是，在没有接触过的IT行业里摸索出供应链、生产、营销的经验，仍然是他们要面对的难题。另外，AMR芯片+智能手机操作方案捣鼓出来的小本能否敌过Intel的Atom？已经习惯了Windows的用户是否能适应新的电脑操作系统？这些都是风险，也将在很大程度上决定着通讯厂商切入电脑产品市场的成败。
对于山寨，由于产业链成熟度不足，山寨厂商只能在有限的整体方案中设计产品，而CPU、芯片等关键配件的价格也控制在上游厂商手中并不会很便宜，加之技术有限、实力不强，售后、产品品质都是问题和潜在的风险。但他们也有机会：中国南方很多模具厂，能够以不到正规模具厂1/6的价格设计和开模；南方的电池厂能够做出很便宜的笔记本电池；装盗版系统也能省下很多钱。另外，简化而“高效”的营销模式是他们的法宝，他们的渠道异常扁平，且给自己的渠道极高的利润空间，山寨本的渠道商往往能从一台2000元左右的山寨小本中获利400元，也就是说，一台山寨小本的销售价中，有20%~26%是提给渠道的，而正规品牌厂商给渠道商的利润却低于这个水准，所以渠道商更愿意力推山寨小本。在“渠道为王”的IT市场，渠道的力挺，这极有可能使得山寨小本不会在未来的市场中消失。
本报观点：差异化与市场开拓是关键
从消费者的角度来看，激烈的竞争是好事。更多势力的切入，更多产品的推出，对于消费者的购买是有好处的，还能促进整个产业的高速发展。
但激烈竞争势必会有人出局，如何在未来激烈的竞争中生存下来，也是不少打算切入小本市场的厂商关心的问题。在本报记者走访厂商时，发现也有不少厂商看着巨大的蛋糕流口水，但进去咬吧，又有诸多顾虑。还有些厂商选择了“先下一步棋，然后静观其变”的做法。
我们认为，集超便携、长续航和低价等诸多卖点于一身的小本，其发展和市场还远未到头，发展潜力还相当大！但在激烈的竞争下，厂商必须把握两个点：第一个点是产品的差异化。在全球移动互联大潮到来之际，基于移动互联的应用还远远没有被开发够，小本产品显然可以在基于移动互联的应用上做文章，不同的功能，不同的产品形态和卖点，都是差异化的表现，而产品的差异化也会带来更多更大的市场机会，把握住了产品的差异化创新，也就很好地把握住了生存的机会。第二个点是市场开拓。针对区域市场、行业市场、礼品市场做精耕细作的宣传与市场耕耘，创造新的盈利模式，如捆绑服务进行销售、捆绑其他硬件进行打包销售、提供积极主动的上门服务等，都是未来的市场机会。
小本的市场，很大，且远比我们看到的更大，通过产品形态、产品功能和应用的差异化，通过市场和盈利模式的开拓，相信小本市场能够容纳更多的厂商进入，而这些新锐势力的进入，也能为整个小本市场注入更多的活力。作为消费者的我们，衷心期待他们的成功。