我当模特我的店
新实力
开店大事记
2006年11月 加入淘宝，兼职经营饰品网店
2007年12月 店铺升一钻
2008年8月 店铺更名“芝麻女孩包蕴の日记”，转为专职经营网店，主营箱包类商品
2009年2月 店铺升至三钻
2009年3月 店铺月营业额达5万元，向四钻冲刺
ID：chase8840
创业时间：2006年11月22日
网店名：芝麻女孩包蕴の日记
主营：外贸女包
http://shop34069865.taobao.com/
掌柜介绍：设计师变身网店模特，店铺月营业额达5万元。
买家到卖家的质变
“芝麻女孩包蕴の日记”的店主刘蔓，有一段曲折的买家变卖家的故事。
如同所有热爱购物的女生一样，从事设计工作的她，对于美的事物有着更加强烈的追求。而网购的便捷，让她可以在中午休息的半小时时间里，也能得到“逛街”的满足。越买越多的刘蔓突然想到，别人能在网上卖东西，为什么自己不试一试？逛店、选货，是她的强项，也是她的爱好，而开店所需的拍照、设计页面不正是她平时的工作吗？
于是抱着试试看的心态在2006年11月她注册了淘宝小店，刚开始进一些饰品来卖。在等待的同时坚持学习，突然有一天旺旺响了，同城的一位买家看上一条手链，成交了第一单。这让她激动难抑，同时信心倍增，接下来她一直兼职卖些手表和饰品，小店也慢慢到了一颗钻。
刘蔓发现短短一两年内身边网购的人越来越多，这让她看到了网络市场的美好前景。在公司可以从设计师到美术指导，最后成为设计总监到达职业顶峰。但这会失去创业的最佳时机，是去还是留？总监的位置和创业的梦想交织在一起，但创业的激情日益强烈，不甘平庸的她希望人生更加精彩，为梦想辞职了。
没有工作约束的她，打算放手大干一场——重新规划店铺。而寻找有价格优势的好货源，自然就成为首要任务。在进行设计任务时，她认识过一名外贸包工厂的老板。当机立断，她立马给他打了个电话。经过协商，他表示在货源上全力支持，这一来货源问题解决了。
半年，60公斤减到45公斤
货源，这么轻松解决了。但一个看似不是问题的问题，这时却浮出了水面。朋友的外贸包工厂为她提供了稳定的货源，但并没为她准备漂亮的展示图片。工厂生产的包，多是供给商场等线下的市场。这样的环境里，消费者能在货架上真真切切地看到商品。为了缩减成本，外贸包工厂并没有请模特拍摄漂亮的产品照片。
而网络上所有的商品展示效果，都必须通过照片来展示。初营小店的她，哪有这么多钱去请模特来拍照呢？纵观周围的朋友，也没有合适的人选。这该怎么办？
自己来当模特吧！聪明、自信的刘蔓，果断地做了这个决定。但常年在办公室工作，让她身材走样了。自己做模特拍出的照片不仅不会有效果，还可能吓跑顾客，怎么办？反复琢磨后，她下决心减肥。
在半年的疯狂减肥过程中，点穴、节食，能用上的办法全用了，她忍受饥饿、眩晕、乏力的痛苦，最要命的是得忍受美食的诱惑，但为了实现梦想，她坚持下来了，半年她从60公斤减到45公斤，大伙以为她为漂亮减肥，殊不知让她坚持的动力是强烈的创业愿望。
一款包,月售超300个
如何给自家网店里的商品拍照？如何才能拍出犹如杂志模特般华丽的效果？由于没有拍过产品展示照，各种模仿做出的摆位动作、表情都显得很僵硬，效果非常不理想。而为了获得最佳展示效果，大部分拍摄都选择在外景拍摄，这样常会遇到一些围观的人，这让她更加害羞起来。
但不服气的她，开始潜心钻研杂志里模特的表情和姿势。记得有一次到西餐厅去拍摄外景。刚一进去，他们就开始忙碌起来了。由于每次出去要拍的包很多，不可能只在一个拍摄点拍摄，所以差不多每拍一组就要换一个拍摄点。这样来回的折腾，引来无数服务员、顾客“诧异”的眼光。
新店开业前，几个朋友被她描述的美好未来吸引也加入创业行列中来。大家分工合作，店铺装修、产品拍照、制作上架，没日没夜地干了两个月，上了300多件产品，终于开业了。他们用满腔激情灌溉着小店，希望它快快成长。但看似一切具备后，成交量却寥寥无几。这到底出了什么问题呢？难道这样的包装手段都没用吗？
经过与其他店铺对比，她发现淘宝网店太多，而不做任何推广的店铺是没法让目标顾客看到的。这就像一个硕大的市场，只有漂亮的门面还不行，得让买家听到吆喝声。于是他们开始制定推广策略，而首要策略就是发展“拳头产品”。
首先他们挑选淘宝同行没有的款式作为自己的“拳头产品”，然后制定一个较低的价格来吸引顾客带动流量。而在推广上，他们借助了淘宝的直通车（通常这是很有效的推广工具）。如此这般的“折腾”，交易流量渐渐多了起来。
这时自己当模特拍摄的大量产品照，为吸引顾客购买起到了非常大的作用。凡是到过该店买包的顾客，都会记得那个阳光、可爱的美女模特店主——芝麻。到后来，甚至有一款包，月销量突破300个。随之，她又推出“买就送”等促销活动，来留住那些老顾客。经过努力生意终于火了起来。
店主传经
俗话说，各行有各行的门道，致富当然也有门道。和店主面对面，聆听店主发自肺腑的致富之招。
1. 开店的必备基础。要进行店铺装修，让顾客感觉舒服才能留住顾客；宝贝图片要尽量全面，突出细节。网络购物中买家看不到实物，图片成为交易关键，实物拍摄、搭配效果、宝贝细节图都是影响买家购买的关键。
2. 做出特色，差异化经营。淘宝上网店众多，如何脱颖而出，特色是关键。例如销售的商品，芝麻从不做淘宝已热销的款式，坚持选择独特款式。店内服务上也独创了“购包免费上护理液和免费随货寄送贺卡”等服务，这些服务可增加商品的附加值，提高顾客忠诚度。
3. 坚持。芝麻的店铺马上4钻了，虽不及大卖家的销量，但每月营业额在持续增长。马云说过，“短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而不能经受挫折的激情只能算是冲动。”她热爱这份事业，坚持自己的梦想，相信所有的人经过坚持，一定会有成就。