IBM收购Sun图个啥
行业观察
近年来欧美IT界流行收购，已有多个IT公司收购或被收购，今年收购之风可能会更猛烈。最近风传IBM将收购Sun，如果情况属实，这将是IBM有史以来最大的一笔收购案。如果收购成功，将令整个硅谷和数据中心行业为之震动，服务器的市场格局甚至会为之改写……我们不禁要问，Sun为何沦落到如今这个地步？IBM收购Sun，到底图的是什么？
被收购是Sun最好的出路
其实从去年开始Sun将被收购就一直在业界被盛传，这一切都源于它越来越差的业绩。
“技术上的巨人，商业上的矮子”是用来形容Sun的。尽管Sun拥有一系列创新技术，比如Java和Solaris操作系统等等，却无法将优势技术转化为经济效益和市场份额，在商业上无法取得相应的优势。操作系统方面受到Windows和Linux等的打压，Solaris的市场占有率也相对较少。在中间件领域，由于IBM、EBA、Oracle等公司的实力强劲，Sun也输多赢少。在硬件领域就更惨，原定于去年推出的基于SPARC芯片的第三代16核Rock处理器也一再“跳票”，发布时间遥遥无期。
其实从2001年开始，Sun就一直深陷于亏损中难以自拔。2007财年第二财季，Sun终于结束了四年的亏损，净利润为1.26亿美元，让业界以为“太阳”能重新升起。但好景不长，Sun在2008年又陷入了亏损的泥淖。前不久，Sun发布了2009财年第二季度的财务报告：整个财季营业收入为32.2亿美元，虽然比2009财年第一季度的29.9亿美元提高了7.7%，总毛利率提高了1.7%，但仍比2008财年第二季度分别下降了10.9%和6.6%，净亏损为2.09亿美元，而且在2009年度Sun的市场业绩仍在进一步恶化。受业绩影响，Sun的股价在2008年累计跌幅达75%以上，虽然2009年有所回升，但Sun目前的市值与2007年相比仍“蒸发”了70%。
正是由于Sun陷于财务困境，它可能已无法实现股东们赋予它的信托责任，被卖掉是迟早的事情，股东不会坐视钱“哗哗地流失”，选择被收购，应该是最好的出路。
思科搅局，IBM先下手为强
Sun深陷财务困境是IBM收购它的原因之一，但美国网络设备制造商思科（Cisco）最新的市场行动，却成为IBM收购Sun的“催化剂”。
在“欣欣向荣”的云计算时代，互联网巨头亚马逊、谷歌以及微软等公司所拥有的大规模、高度集成的数据中心，将抢夺越来越多的全球范围内的数据计算处理任务，而要实现独大的目标，就要求上游方案供应商能提供更广泛、更专业的服务。于是，思科将其交换机和服务器以一种新颖的架构整合在一起，在3月中旬推出名为“统一计算系统”（Unified Computing System）的数据中心产品，同时还发布了一款名为“加利福尼亚”的刀片服务器，开始正式染指服务器市场。思科的这一举动无疑给传统的服务器制造商施加了很大压力。从企业发展史上看，虽然思科一直不太愿意通过外部收购扩大市场规模，但要杀入服务器市场，收购是快速切入市场的最佳方案。长期以来，Sun是服务器市场顶层“玩家”中承受能力最弱的一家。因此，如果思科采取并购手法的话，Sun无疑将成为思科猎取的目标之一。另一方面，目前思科的现金储备近300亿美元，甚至多于IBM，收购Sun并不存在资金问题。因此为避免Sun被思科抢走，IBM决定先下手为强。
从这个角度上讲，思科“统一计算系统”的推出或许成为了IBM收购Sun的“催化剂”。
IBM要做大自己的“蛋糕”
业界曾流行这种说法：要市场，就去收购吧！如果IBM成功收购Sun，那就成了全球最大的Unix服务器厂商收购第二大Unix服务器厂商。根据数据调查公司IDC的数据显示，收购Sun将使IBM拥有全球Unix服务器三分之二的市场份额， IBM在整个服务器市场的份额也将由目前的31%跃升到41%。同时，通过收购Sun，接收Sun高端服务器的客户群，可为IBM节省一大笔市场营销费用，还有利于IBM出售更多的软件中间件和服务。
此外，虽然Sun近年来一直试图进入X86服务器市场，但由于市场营销不得力，因此并没有取得成功，而IBM的强项之一就是市场营销， Sun的技术加上IBM的市场营销能力，将使“新”公司在服务器市场的实力大增。
另外，Sun还能给IBM带来多项业界领先的技术。在新兴的云计算服务领域，Sun已利用其www.Network.com网站向企业用户提供云计算服务。此外，Sun还在加强存储技术的开发，如该公司去年推出了Amber Road存储系统及ZFS文件系统。可以说，IBM收购Sun最大的好处是：不仅“消灭”了一个强大的对手，而且自己的实力也大大增强了！
目前最新消息显示，IBM仍在与Sun就收购进行着紧张的谈判，由于涉及的重叠业务颇多，整个谈判过程比预想期要长。不过基本上可以肯定的是：Sun已经“日薄西山”，被收购是必然的。这也给IT厂商提了个醒：在现代市场经济环境下，“技术创新”很重要，但“商业创新”更重要。IBM能否成功收购Sun，我们拭目以待。
CIO的管理艺术
锐甲信息安全中心CIO 南海
大学毕业后，我的第一份工作是在一家综合性门户网站做程序员，帮助副总经理实现他策划的频道项目。但在我刚刚加入这个频道部门没有多久，就发生了一件令我终生难忘的事。一天，管理我所属部门的这位副总经理把我单独叫到他的办公室，用气愤的口气质问我为什么在背后批评他不懂技术。我加入这个公司仅仅两周的时间，作为一个年轻的员工，对这位副总经理十分尊重与认同，也没有在任何场所发表过批评或嘲讽他不懂技术的言论，但为什么还是产生了这样的误会呢？
在认真诚恳地和这位副总经理交谈后了解到，原来在一次技术项目组程序员的会餐中，有几名程序员和部门经理私下议论这位学财经出身的副总经理，认为让缺乏程序设计经验的人领导一个IT项目，多少有些“外行领导内行”的意思，其中几名和这位副总经理因项目问题产生过摩擦的程序员更是表现出强烈的不满。而在现场的我，因为刚刚加入这个团队，也不敢随便发言，虽然没有任何表态，但也没有为副总经理说两句“公道话”，结果最终传言演变成我也属于对这位“外行”副总经理不满的人中的一员，而且还成了批判他的主要人员。
在了解了事情真相后，我努力向这位副总经理解释，而且花费了许多时间希望能够化解误会，但一直到我离开这家公司，这个误会也没有完全消除。这件事给我上了职场生涯中的第一课，也让我亲身体会到了公司人际关系的复杂，特别是在科技公司，投资人与老板、老板与员工、普通员工和技术型员工、技术型员工和部门经理之间，充斥着各种隔阂、矛盾、是非、恩怨和争执，稍不留神就会被卷入复杂的“人际危机”之中。
在许多公司中，技术员工喜欢以技术眼光议论批评公司老板和高层管理人员，这是一个非常常见的现象。身处高位的管理者的一言一行，都会深深影响到公司的发展，因此难免会成为负责技术实施的员工们的话题。一个聪明且有宽宏肚量的老板通常会视这些评论为常态，并会作为企业的改进参考。
但是这种技术员工批评行政员工的话题，并不会每次都风平浪静，稍不留神就会在公司内部引起矛盾，增加公司内行政人员对技术员工的不满，形成对立情绪。而负责信息与行政双重管理角色的CIO如果处置不当，或缺乏足够智慧的解决方法，则可能会导致矛盾扩大或激化。
当CIO面对程序员对项目经理或老板的批评时，不论批评正确与否，此时CIO一律要扮演安抚、化解并委婉制止的角色，并快速将这些技术型员工不满的意见向上传达，让公司管理层能根据情况调整改进，这是CIO的重要职责，也是公司运营中没有明文规定的“潜规则”。
对于缺乏经验与责任感的CIO，在面对负责技术项目的员工对公司及上层领导批评时，通常没有能力化解矛盾，更缺乏制止的勇气，甚至有时为了取悦这些技术骨干，还参与到对公司及行政管理人员的批评中。这种做法在其他人看来无疑是加入了“叛军”，对抗公司管理层和行政人员，并将问题扩大化，导致公司内部出现矛盾。
身为CIO，在面对这样的问题时，在态度上绝对不能模棱两可，如果你认为员工的批评有道理，就要立即向上面反映，但在现场你也要先尝试化解矛盾并安抚技术型员工，绝对不能静默，静默就代表认同。如果你认为员工的批评不对，那你更要立即提出不同的看法，替公司管理层说清真相、化解矛盾。这是选择题，非A即B，不表态只会让CIO身陷危险的夹缝中。
反之，面对管理层对技术员工有误解时，CIO也不能完全献媚取悦管理层，批评部属，而是要忠实地扮演润滑剂角色，让管理层明白真相。此时CIO保持沉默，让技术员工蒙受不白之冤，只会让CIO丧失在员工中的向心力，成为管理层的“打手”。■