不进传统卖场将成3G上网本的普及瓶颈
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为了此次的3G上网本的报道，我走访了很多地方，包括传统的电脑卖场：中关村、海龙，也去到了全新的3G体验店。在整个市场调查过程中，有很多经销商向我打听3G上网本的推广细节，并表现出强烈的兴趣。3G上网本还未谋面，就已经得到了渠道的积极支持。海尔等品牌的3G上网本也已经摆进展厅开始销售，反映良好。
虽然运营商以捆绑资费、补贴成本的方式推广3G上网本，会给传统卖场带来一定的冲击，却并没有降低经销商们的销售热情。一位吕姓经销商乐观地认为，“手机行业也存在一定比例的定制机，对传统渠道丝毫没有影响。二者各成体系，互为补益。”确实，借鉴手机集中采购的先例，定制机是个杀手锏，但一定不会成为主流，更多的份额还需要倚重传统卖场。无论是仓储物流成本还是用户认同方面，传统卖场都更具优势，以电信为例，多数3G展台（放号后的3G上网本销售场所）不足十平方米，仅有的11个销售店必然无法承载北京地区的消费需求。合作店固然是一种可行的推广方式，但流量更大、用户忠诚度更高的传统卖场就可以弃之不顾吗？相信运营商们必然有自己的考虑，自建渠道对传统卖场的冲击也将是非常短暂的，传统渠道仍然会是3G上网本大戏中的主角。
采访中，一位用户的态度颇具代表性，“我买3G上网本并不需要捆绑资费，以后等资费降了直接去营业厅开通就行了，所以不会选择定制机。”这部分用户正是3G上网本销售中传统渠道的基础所在，短期内资费上的差额也不会成为传统渠道的软肋。