运营商力挺上网本：3G第一战
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“谁拿下了3G上网本（主要指小本，但本文更多强调产品上网形态，而且不仅仅是采用Atom处理器的小本，范围较广，所以统称为3G上网本。与其他周刊报道有所区别，特此说明——编辑注），谁就占领了笔记本销售的制高点。”
2009年4月1日，记者跟在中关村闯荡多年的王力（化名）谈及仍在襁褓中的3G上网本时，他激动地说出上面这段话。他知道3G和上网本两个人们再熟悉不过的概念一经碰撞，必将产生巨大的势能，带来无限商机。
王力是中关村科贸电子城一位资深笔记本经销商，在圈子里摸爬滚打近十年。去年12月24日，王力在网上看到了一则消息，内容大致是“中移动提出TD上网本概念”。“高兴了很久，从那以后一直都在关注这个事情”。去年开始，上网本已经成为王力业绩攀升新的支撑点，而即将到来的3G，无疑会做大上网本的市场蛋糕。
王力可以看作中关村卖场众多“散户”经销商的一个剪影，这一批饱尝上网本甜头的小老板，多数看好3G上网本，尝试销售的愿望也空前强烈。
3G上网星星之火渐成燎原之势，上网卡的火爆销售似乎也预示着3G上网本的未来。当然，这也是商贩们看好3G上网本的重要理由。
“TD上网卡每天可以走十几片，问的人更多”，科贸一层入口黄金铺位的店主范琳（化名）摆弄着手里的3G上网卡，一边向顾客讲解，一边回答记者的提问。从柜台里摆放的CDMA1X、EDGE、TD等跨越不同时代、规格各异的上网卡不难看出，店主销售无线网卡时间很长，不过“现在是卖得最好的时期，3G来了嘛”。当被问及对3G上网本的预期时，范琳笑称，“一定很好卖的，我也想摆一些货在柜台上”。
可是3G上网本真能让这些传统卖场普通商贩的发财梦如愿以偿吗？
运营商力挺上网本：出人意料的3G第一战
记者经调查发现，与渠道商蓄势待发、热情高涨形成鲜明对比的是，3G上网本的主导者——运营商似乎对传统IT卖场兴趣寥寥。记者从中国电信北京中关村营业厅了解到，电信目前在北京地区设有11个CDMA2000体验店（其中两家为合作店），正式放号后将变身为3G上网本的销售渠道。电信方面3G上网本主要以营业厅、合作店（授权给某个合作伙伴，挂牌电信）的渠道方式销售，不会进驻常规卖场。也就是说，商贩们销售CDMA2000上网本的希望已经破灭。
渠道选择上，中国移动与中国联通空前的一致。记者了解到，TD上网本将以两种方式推向市场：移动集中采购的部分将以类似合作店的指定渠道销售，并依据评测分级享受500元~1000元的资费补贴；厂商亦可将TD产品流入自有渠道，但不享受补贴。这意味着，传统渠道只能获得普通TD产品的销售权，价格将有500元~1000元的劣势。这场游戏中，主动权始终掌握在运营商手中，中关村等传统卖场无缘3G上网本已经成为不争的事实。
同时，跟品牌厂商的积极形成强烈反差的是“寨主”们的表现，虽然有媒体称已有部分山寨3G上网本面世，但记者经调查发现多数山寨厂商对3G不感兴趣。
谷建（化名）是第一批做山寨手机起家的元老级“寨主”之一。自从去年年底业务转型开始尝试上网本之后，生意日渐红火。“我们暂时不会考虑做3G上网本，因为3G和我们的覆盖区域重合度太低。”谷建解释道，山寨本在次级市场比较强势，而3G网络无论在接受程度还是应用体验上都是一二级城市比较好，“可能很多地区连3G基站都没有，我加这个3G模块倒是不难，能用吗？有人用吗？”
成本问题是“寨主”们不可回避的另外一个重要话题，“TD模块500元、WCDMA模块300元、CDMA2000模块400元，哪个都是不小的投入，我们又没有运营商的补贴。加了3G，我们的优势在哪里？”
谷建的看法也正是多数山寨厂商迟迟没有上马3G上网本的有力解释，“至少从现状来看3G上网本是不适合山寨的。”
3G手机比3G上网本更方便
“内置3G网卡的笔记本？哪里有卖？”听到即将推出内置CDMA2000上网本的消息，正在电信3G体验店试用的王刚（化名）表现出极大的兴趣。他认为外置网卡始终不方便，在价格接近的情况下，会优先考虑内置3G数据卡的上网本。
王刚30多岁，经营着一家中等规模的IT设备销售公司，主要负责与客户洽谈业务。用他的话说，“所有交通工具中，在飞机上的时间最多。”常年奔波在外，一台可以随时随地联网的笔记本成为他随身必备品。“王先生这种有一定经济基础，并且有较强互联网需求的客户是目前3G上网本的主要受众。”电信中关村营业厅的相关负责人张先生介绍道，年轻化、白领化是3G上网本试用人群的两个显著特点，“学生的需求不是很旺盛，毕竟费用较高，学生承受能力有限。”
“目前来看，用户最关心的就是资费、网络质量这两个问题。”张先生介绍道，以北京地区的CDMA2000建设为例，五环内基站覆盖率可以达到97%，费用为160元300小时（北京本地）。记者实测上行下载速度与1Mbps宽带基本相同，在线视频等基本应用无碍。
“每天前来体验的用户为60位~70位，10位左右会办理相关的3G资费业务。”在记者的随机采访中，前来体验的用户均对3G上网本表现出一定的兴趣，“网络速度和资费基本满意，主要看电信推的3G上网本能给予多大力度的补贴。”这也是为多位体验者的共同心声。
普通消费者对3G的需求真的已经膨胀到如此地步了吗？记者随后在中关村腹地海龙大厦、科贸电子城随机采访了几位消费者。张扬（化名）告诉记者，他绝对不会去购买3G上网本，首先是因为资费不菲，作为大学生的他无法承受。而李佳（化名），一名市场销售人员，也表示对3G上网本不会有什么需求，因为觉得3G上网本跟3G手机比起来，手机的使用价值更高一些，“本来就是图个便携，手机比上网本更方便嘛。”此外，接受采访的消费者中，有的对3G还不是很了解，在听完记者解释之后，也表示对3G上网本的需求不大，可有可无。