名人视角：iPhone不代表高端
3G TIMES
在《电脑报》第11期的《iPhone不是救世主》文中我指出，中国联通一定不能把“5·17”作为引进iPhone的时间点，否则会导致在谈判桌上亮出所有底牌，最终不得不受制于人，受到很多人观注。3月28日，在深圳参加IT领袖峰会的中国联通董事长常小兵说：“(联通)和苹果确实在接洽，目前还在接洽过程中，因为这种谈判是各方面利益的博弈，谈判结果是两种可能：一种是成功，一种是不成功。”
对于何时将iPhone引进中国，中国联通终于采取了一种正确的姿态。
然而，在我以前的博客留言中，我看到中国联通的一些员工还是有这样的心态：我们自己也知道iPhone不是一个好用的产品，它的用户群也不是非常大。不过iPhone是一个标志，一个3G的代言，通过iPhone更多地体现WCDMA的身价，所以中国联通引进iPhone主要是为了带动用户对WCDMA的认可。
我认为这样的想法还是不切实际，至于将WCDMA定位于高端，是一种非常不切实际的想法，它和昔日中国联通将CDMA定位于高端一样，很可能会以失败告终。
3G的真正价值是给用户带来有价值的应用，而不是用来炫耀身份，3G的用户是时尚人士、是高端人士、是有钱人的想法是注定要破产的。所谓时尚人士，有几个是拿了iPhone把它的功能充分使用起来的？iPhone的那些软件有几个下载了真是用过的，躺在床上用手机上网，那不过是发烧友和IT上班族的厄运。不客气地说，绝大部分所谓时尚人士，都是机盲，拿个iPhone能打电话发短信就不错了，他们用iPhone不过是为了向别人证明，他们和别人不同，他们有更高的身价，是个时尚人士罢了。这些有一个外形就行了，是不是有网络，好用不好用，并不重要。
钱可能对这些高端人群不在话下，但是，真是应用，在马路上必须回邮件，否则也算不上是高端人群，而且从中国人的使用习惯和感觉来说，等这些人都习惯随时随地用小手机回短信，可能还是需要太多的时间，需要等到大家都很好地用了，高端人群才会被大家推动，开始用上3G业务。
看看今天手机上网的一族，不是什么高端人群，而是那些普通的老百姓，是我们小区的保安，是我们建筑工地的农民工兄弟，是那些学校里的普通学生。对这些人来说，山寨机可能更实在。虽然WCDMA技术较为成熟，但是它要真正发展，中国联通未来的机会是吸引更多的新用户选择WCDMA，而不是从其他运营商手里挖用户。高端用户，中国有几个高端用户没有手机，要成为新用户？要把这些人从其他运营商里挖过来，靠一个iPhone，不可能是救世主的，而且中国联通要用iPhone作代言，很容易让大量的普通用户觉得，WCDMA就是高端的，是贵的，因而会望而却步，其实中国联通在未来就是要争取这样的用户。
电信运营，不是做一个奢侈品，你服务的是数千万、数亿用户，所谓高端，那是单一小众产品的定位，电信服务能靠少数用户过日子？你能单独为这些用户定价，价格是一样的，卖手机还要补贴，运营商吃不了这个亏的。
因此，面对3G市场，别听信那些外国咨询公司高端的说教。想一想，你的收入来自数亿用户，找到更多吸引数亿普通用户的办法，这才是中国联通的机会。iPhone适当时候可以一用，千万不要当真。而且AT＆T是不是靠iPhone取得了市场优势，我至今也没有听到这样的消息。面向未来中国联通要慎之又慎。