厂商“死磕”招标 新联通“偷着乐”
3G TIMES
最近中国联通新一期WCDMA招标进入尾声，“华为系”、“爱立信系”、中兴通讯列中标份额前三名，诺基亚西门子和上海贝尔列第四和第五，他们之间相差甚微。据透露，五大派系厂商占据招标90%份额以上，几大厂商之间的残酷竞争，令其他厂商望尘莫及，让中国联通“偷着乐”，随之而来的忧虑是：参与的玩家越来越少。
招标的口水战与价格战不断
当中国联通打通首个WCDMA视频电话，“迈出”商用第一步时，中兴和华为同时向媒体宣布， 自己才是“首个”配合联通打通第一个WCDMA商用电话的设备厂商。到底谁是第一，商家之间由此展开了口水战。
实际上，两家厂商的“首个”价值一样的，无非是联通打通了WCDMA电话。至于效果如何，有多少人通了电话，消费者体验到底如何？这些都是未知数。因此，这个“首个”之争，其实仅仅是个“噱头”。此前，关于华为和中兴的“口水战”在网上一直广为流传。网络上广为流传的《任正非与优秀党员座谈会上的发言》中称，“我们要做一个国际市场秩序的维护者，而不是一个破坏者。我们要遵循这些规律，而不是颠覆这些规律。我们要有序开展竞争，实现共赢。”
仅仅是口水战还好，如果是血拼价格战，那各个商家都是不好受的。爱立信集团副总裁、大中华区总裁马志鸿说:“爱立信会以全球经验和研发实力来加强在华竞争，而不是靠价格战。”不知道这句话是在赞美华为，还是暗指华为中标靠“价格战。”
以价格换市场的战略成效显著，虽然可能会导致厂商的毛利率下降，对一些盈利不稳定的厂商来说，充满了风险和挑战。但是，对中兴通讯等国产厂商竞争优势明显：在中国移动TD-SCDMA的一、二期招标中获得了累计32%的市场份额；在中国电信CDMA招标中获得了25%的市场份额；而此次在WCDMA招标中又获得了21.4%的市场份额，市场份额的提升使得中兴通讯成为电信投资增长和国内3G网络建设中最大的受益者。
近年来，在中国联通GSM市场上，华为早已替换了不少国际电信巨头的设备，而且华为在招标的第二轮大幅压低了报价，因此，它的胜出价格起到了决定性的作用。诺基亚西门子受制于价格，获得了11%左右的市场份额。根据参与招商的某厂商负责人透露，关于WCDMA招标，爱立信、诺西、上海贝尔的“溃败”，实际上遭遇的都是华为、中兴通讯价格战的阻击。因此，这次招标实际上没有摆脱电信业一贯暗藏的潜规则“低价者胜”。
市场：参与者越来越少
厂商的“低价换市场策略”，让中国联通自然是“偷着乐”。较低的建网资金投入，让3G业务的决策可能大大提速。
按照此前计划，中国联通设备投资2009年预算都将近600亿元，中国联通董事长常小兵表示，5月17日在55个城市正式提供3G商用服务。而湖北、湖南等地方公司表示，4月份已经提前完成3G建网。由此可见，厂商的积极配合，对3G商用进展不容忽视。但是，和中国移动G3电信的天翼相比，由于中国联通3G标志迟迟没有出炉，这说明联通的决策还是存在一定的问题。而从中国联通WCDMA招标的过程和结果来看，对整个产业链也有诸多不利影响。
“在全球市场，玩家会越来越少。”中兴通讯副总裁兼WCDMA产品总经理张建国表示，在技术、商用经验、运营商总体拥有成本综合比拼下，如果某个厂商一旦跟不上就很容易掉队。更重要的是，国内市场的发展会与海外市场的发展程度逐渐同化，未来总体看设备商在全球的份额与中国是基本一致的。
3G蛋糕很大，由于国内外少数厂商的残酷价格战和口水战让其他势单力薄的厂商望尘莫及，最终会导致从原来的国外厂商垄断市场的局面，转化成为国内外少数厂商共同垄断的局面。另外，设备厂商的低价研发和高速建网，在一定程度上还会导致“豆腐渣”工程的产生。因此，需要指出的是，运营商应该拥有长远的眼光，“不以价格论英雄”。要培养这个产业链条的“森林”，而非仅仅种植几棵“参天大树”，否则，只能是搬起石头砸自己的脚。