联通联姻苹果——iPhone5月登场
新闻聚焦
2009年5月17日，中国联通WCDMA试商用开始日，也可能是苹果iPhone正式登场中国大陆之日。
iPhone入华可谓一场典型的“三角恋爱”。为了引进iPhone，中国移动和中国联通都大动干戈。两年前，中国移动率先与苹果开始谈判，但随着双方在合作分成上无法达成一致，谈判最终搁浅，中国联通“趁虚而入”，抢夺iPhone这个“新娘”。
在经历了一系列博弈、暗斗、妥协、利诱之后，这个“新娘”最终可能“下嫁”中国联通。2月下旬，本报获悉，中国联通已接近与苹果达成协议，甚至敲定了iPhone正式在中国大陆发售的时间——5月17日。
这一天，恰好是中国联通WCDMA试商用开始之日。随后，又有知情人士对记者透露，中国联通已在河北廊坊等四城市展开测试工作。中国联通“迎娶”iPhone的“嫁妆”可谓丰厚，包括给予一定补贴、包销一定数量的iPhone、内置苹果在线商城等，在补贴、分成模式、增值业务上都会作出较大让步。
对中国联通来说，iPhone将是WCDMA试商用开始之后最大卖点，成为中国联通争夺3G时代高端用户的一个利器。但这场婚姻美好与否，仍是一个未知数。
5月17日联通推出iPhone？
2月26日，重庆金源大饭店3楼，海峡两岸信息产业技术标准论坛现场，记者在这里遇到了工业和信息化部副部长娄勤俭，他是国内负责3G业务的主要部级官员，对中国移动和中国联通两大运营商与苹果公司的秘密谈判也了如指掌。
在现场，记者提出一个问题：“娄副部长能否证实一下iPhone与中国联通达成协议的消息？”娄勤俭并没有正面回答，而是非常策略地表示：“工信部正在组织运营商积极联系终端厂商，在3G业务全面展开之后，向社会提供足够数量的3G终端产品。”
经过努力，记者在现场采访到大唐电信的一位市场运营职员，对方一再要求不要透露姓名，在得到记者的保证后，才勉强跟记者聊起了iPhone与中国运营商谈判的话题。
这位职员证实，中国移动和中国联通的确都在与苹果公司进行秘密谈判，但就进度而言，中国联通明显已经走到了前面。“我得到得消息是，中国联通很可能在5月17日正式推出iPhone。中国联通为了引进iPhone，在补贴、分成模式、增值业务上都会作出较大让步。包括给予苹果一定补贴、包销一定数量的iPhone、内置苹果在线商城等。”这位官员解释说，之所以选择在5月17日，是因为中国联通将在这一天开始WCDMA试商用，显然，中国联通希望iPhone成为中国联通3G时代最大卖点之一，成为中国联通争夺高端用户的一个利器。
多方显示联通已完成iPhone入网测试
在北京，几经联系未果之后，记者来到中国联通总部。在联通前台，记者告知来意，接待人员拨通几个电话，然后非常客气地对记者说，目前关于iPhone谈判的事情，联通方面没有合适的人选接受采访，也不会发表任何看法。
尽管中国联通方面对与iPhone谈判的事情高度保密，甚至达到了草木皆兵的地步，但通过电脑报在各地的新闻线人，许多关于iPhone即将进入大陆的迹象还是从各地透露出来。
河北廊坊
从2月初开始，中国联通就在河北省廊坊市秘密进行WCDMA网络与iPhone的兼容性测试。整个测试使用HSDPA网络，下载速度超过了150KB/s。负责测试工作的河北省移动网络公司对测试给出了“基本满意”的评定。由此可见，iPhone在联通3G网络上的测试进行得非常顺利。
广东深圳
更让人们相信中国联通有可能和苹果达成协议的消息来自广东。2月26日，深圳电信设备公司一位技术工程师向记者证实，在2008年底，联通就已经组织一批网络工程师前往深圳，他们的任务就是测试iPhone在WCDMA商用网络上的运行情况。
贵州
贵州一家电信公司的部门负责人向记者透露，联通公司曾在各地分公司抽调技术工程师参与WCDMA网络测试，有人事后表示，在测试现场多次看到iPhone产品的入网技术资料。
iPhone入大陆三大关键
在引入iPhone问题上，存在三大关键问题，这三大问题的解决，关系着iPhone能否在最短时间内进入大陆。
A. 中国联通能否向苹果提供补贴
在中国移动和苹果谈判之时，这个问题就成为焦点。由于中国移动坚持不采取分成模式，苹果就希望对方能够针对iPhone提供商业补贴。但这同样遭到了中国移动的拒绝，最终导致苹果和中国移动谈判的破裂。但中国联通却非常可能向苹果提供补贴。因为中国联通迫切希望引入iPhone，除了提升品牌形象外，更在于争夺高端数据用户，重组与整合使中国联通流失了大量用户，iPhone的品牌凝聚力是极好的召回利器。
因此，中国联通向苹果提供补贴，与苹果签订长期捆绑协议，得以提高客户离网成本从而保留客户。隐忧之处在于，中国联通利润情况本来就不如中国移动，且面临严峻增长压力，如果再就话费收入进行分成，只会更加困难。
B. 苹果是否允许屏蔽WiFi功能
在国外市场，WiFi上网已成为iPhone用户的常用功能。但在大陆市场，WiFi上网不符合国标的WAPI安全标准。因此，最终引入的iPhone很可能要被卸掉WiFi功能，这也将使用户的使用效果大打折扣。
C. 中国联通是否承诺包销iPhone
即将于5月17日试商用的WCDMA虽然被公认为国际上最成熟的3G网络，但其需要优秀的产品作为支撑。3G制式能否被消费者接受，终端产品至关重要，对于现阶段的中国联通来说，需要iPhone这样的拳头产品撑起WCDMA的产品线，提升试商用期间的用户体验。
所以，中国联通很可能承诺包销一定数量的iPhone。短期内看，包销iPhone确实会对中国联通高端3G用户的争夺产生正面和积极的效果；但从长远来看，如果苹果占据绝对的主动，中国联通就有沦为包销渠道商的危险。