2009卖场加速变迁
新视野
寒假即将结束，莘莘学子即将重返校园，一年中的第一波购机高峰也将在正式到来。而在2009年这个特殊的时间，众多笔记本厂商和经销商都在使出浑身解数抗击金融危机带来的负面影响，因此，今年的春促卖场与往年相比有了很大的变化，除了进一步的降价外，更多的新现象新情况与新机遇也同时出现。
一线主流机型受猛推
记得在今年《电脑报》第2期B1版中，我们预测了在2009年，笔记本厂商会收缩资金链，为求得资金的快速周转，将在主流机型上发力，力求在最短的时间内回笼资金。而渠道商也会减少大订单，以“小单快跑”和“狂推主流机型”的形式，严格把控库存量，多销易出货机型，缩短资金周转期。我们推断市场上极有可能出现“主流机型越主流”的局面。而在今年第一波开学购机狂潮悄然来临时，主流出货机型已逐渐开始霸占电脑卖场的主要铺面，渠道和厂商猛推主流出货机型的态势已经形成。
我们对高校相对集中的一二级大城市进行了调查，发现电脑卖场中零售门店摆出来的笔记本型号已经从去年底的“多元化”变成了“单一化”，中小型商家更愿意在现有的店面位置中摆放最容易出货的机型。本报记者在一家联想零售店看到，店面内的笔记本区域总共摆放了二十多台笔记本，除了三四台IdeaPad S10小本以外，绝大多数都是3000G430和IdeaPad Y430。促销员还热情地介绍：“现在14英寸笔记本卖得好，3000系列的G430是我们出货量最大的机型，性能好价格便宜，强烈推荐，绝对不会后悔！”记者向促销员询问其他机型怎么“消失”了。促销员回答，其他机型都在库房里，实在需要可从库房里面调，但不是都有货，部分机型订购之后可能要等上一两天。
附近的戴尔笔记本品牌店，摆放最多的是Ｉnspiron系列的1410、1420，据戴尔促销员介绍，卖得最好的还是Ｉnspiron系列14英寸笔记本，而这种机型也是“超级经典”机型，价格也实惠，建议主要考虑。
这种现象在惠普、宏碁等一线品牌的店面也有表现，不少店面摆放得最多的也就是那一两款主力机型，比如惠普的CQ45、541，宏碁的Aspire 4930G，这也说明这几款卖得最好。
由于厂商不停推出新品，所以不少消费者已习惯于关注最新的机型。但在今年的开学购机潮中，在乎品牌的消费者不妨将目光重新转回到各厂商的主推（主流）机型上，因为仅仅四五千元的价格即可买到一台国际一线厂商的笔记本，而且这种机器的配置不低，大都是主流的14英寸独显机型，这也是最符合学生使用习惯的机型。而当各卖场都在力推相同的机型时，对于消费者来说，讨价还价也显得容易了许多，获得赠送礼品的几率也会增大，相应地，商家也不那么容易“忽悠”了。
二三线品牌加速变迁
以前，二三线品牌的“机遇”是价格优势明显。但在一线品牌将主力机型的价格杀到了四千多元，甚至四千元以下时，二三线品牌的价格优势被大幅压缩。但当“主流机型被猛推”的现象发生后，二三线厂商其实也迎来了新的机遇：产品多样化。
在本次开学购机的卖场中，我们会在二三线品牌的店面中看到了更多产品，消费者直观选择的余地更大。从选择面的角度来看，店面产品相对丰富的二三线品牌有了更多的机会。
之所以有这样的现象，是因为二三线厂商往往给了自己的渠道更为宽松的资金环境和政策。有厂商向我们透露，他们给渠道的结款期可长达两个月，部分信誉好的渠道，甚至可以先拿一些新机型卖，后期再结账。这种情况下，渠道风险较低，所以渠道和下游零售商也更愿意进更多机型。
对于没有收入来源的学生来说，更低的价格当然会有更强的吸引力，或者在相同价格上多数人会选择配置更高的产品。如果把握好这个尺度，二三线品牌的产品就有很大市场空间。而对于追求高性价比的消费者来说，在二三线品牌中作选择是不错的选择。首先，同价格下配置相对一线品牌肯定要高些；其次，选择面更大。
网购平台开始崛起
当厌烦在卖场中讨价还价时，“80后”、“90后”学子的购物方式开始转向到网络上。在2008年下半年小本开始火热时，很多笔记本厂商也开始在网上建起了旗舰店，特别是淘宝，因为诚信度较高，售价是全国统一的，货品是正规的，所以我们看到，厂商的淘宝官方旗舰店颇受关注，联想的淘宝旗舰店创下过在两周内就销售了上千台小本的奇迹。而以直销著称的戴尔的淘宝旗舰店，更是受到了年轻人的喜爱。在我们对戴尔笔记本网购者的调查中，有超过50％的购买者是学生。从2009年开学购机潮开始，网购平台，尤其是各品牌的淘宝旗舰店，将以“新兴卖场”的形态进入广大消费者的眼帘，并极有可能迅速蹿红。
如今，几个出货量大的品牌都在淘宝上有官方旗舰店，我们以网络销售比较成功的戴尔为例，相比其他品牌网店，戴尔淘宝官方旗舰店是最受关注的，出货量最大，在不同的时期，会有不同的打折消息。很多机型，在配置上（尤其是处理器和硬盘，有时是内存）与官方的同型号产品有细节差异，比如处理器型号会低一点，但价格也比官网上的最低配版售价低。
以戴尔XPS M1330为例，目前淘宝旗舰店与官网的配置相比，只有CPU稍低（淘宝为T6200，官网为T6400），但淘宝旗舰店的价格却便宜好几百元，且还附送了蓝牙模块/鼠标套装，无线网卡也升级了，还提供了售后延长和更低的售价。
还有一种情况就是淘宝店中有一部分机型配置属于非常入门级，价格也更便宜，而这种配置和价格在官网上和卖场中都是没有的，这也正是旗舰网店对学生最大的吸引之处。例如淘宝旗舰店有一款最低配置的戴尔Inspiron 1525，采用了T2310（1.43GHz）处理器、操作系统为Linux、显示屏为15.4英寸WXGA TFT、内存为双通道1GB（2×512MB）、硬盘80GB、GMA X3100显卡、COMBO光驱，售价3399元；如果内存升级到2.5GB，售价3599元。而相应地，戴尔官方网站上Inspiron 1525的低配版配置为T4200（2.0GHz）处理器、Vista Home Basic操作系统、1GB双通道内存、160GB硬盘、15.4英寸WXGA TFT显示屏、DVD刻录机、GMA X3100显卡，售价4099元。
虽然网购不是新鲜事物，但对于电脑购买者来说，“花几千元在网上购机是否可靠”是他们最大的疑虑。其实，以上例子中的淘宝官方旗舰店都是厂商或最大渠道商开设的，诚信有保障，而且往往比卖场更具价格优势。对于那些学校远离IT卖场的学子来说，免费送货上门的淘宝购机方式是非常不错的选择。
今年开学购机时期的电脑卖场，较往年有了很大变化，在如今产品多元化、应用多元化、消费多元化的大环境下，谁都盘算着如何在经济复苏时快速地捞上一把，弥补亏损。所以渠道不断扁平化，厂商希望利润化，这都促使着卖场的不断进化。与此同时，网购平台的兴起，也让卖场有了更多的变数，而随着“80后”、“90后”对网络的认同，网购这种新购物方式也将深入人心。由目前的诸多现象，我们可以感受到2009年的卖场形态和模式将加速变迁，不符合人们购买心理需求的模式将迅速消失，而新的规则，新的模式将迅速崛起。