惠威的“阴谋”
数字前沿
谈及惠威，熟悉音乐的朋友绝不会陌生，早在上世纪80年代，惠威就以优秀的单元质量和深厚的技术实力占据了相当大的发烧友市场。但在多媒体音箱行业中，惠威却可谓一个“另类”。在多媒体音箱百花齐放的前几年，在大家逐鹿中原、狼烟四起的乱世，惠威却在别人疯狂的背后极尽低调。而在2007年，多媒体音箱市场已经步入均势时，惠威却又突然爆发，推出多款产品。时下，一线品牌纷纷推出大功率产品，以对客厅市场攻城拔寨之机，惠威却又反其道行之，加大了对中低端市场渗透的力度。惠威，意欲何为？
回顾历史可以发现，多媒体音箱领域，实际上是惠威的心病。虽然有深厚的功底，但作为高端厂商的惠威，在当年多媒体音箱市场大战之时，不愿为这个当时看来无关痛痒的小市场去破坏原有的品牌定位。甚至在1999年推出第一款多媒体音箱——M200时，也很少在国内销售。惠威要保持一种身份，一种高贵的身份。而事实上，高端产品虽然符合惠威自身的品牌与定位，但消费者的金字塔结构，注定了高端产品必然是曲高和寡。
从2005年开始，通过D1010和D1080两款产品，将价格下限一下子拉到400元的惠威，表现出了进军中端市场的决心。随后，更是全线进军：M200MKⅡ、D1010MKⅡ、D1080MKⅡ、M20-5.1MKⅡ……一时之间，惠威多媒体音箱刮起了“马克吐”（MKⅡ）旋风。最终，形成了一条覆盖中低端多媒体音箱的完善产品线。
其实，多媒体音箱一线厂商，对客厅音箱市场的垂涎与惠威对多媒体音箱的渴望完全是如出一辙。两大阵线，开始了相互渗透。2008年，漫步者和三诺均发布了明显是进军客厅市场的产品。惠威非常自信地对它“无视”，依然不遗余力地以低姿态的产品深入多媒体音箱市场……难道惠威要在主流多媒体音箱厂商大举进攻高端之际，上演“抄底”的把戏？
事实上，对于惠威来讲，有着其他厂商难以望其项背的优势——多年来在家电领域的植根和发展，使其客厅音箱系列产品有着较高的知名度和美誉度。惠威针对客厅音箱产品，早已有成熟的产品系列把持。或许，这也正是惠威敢“无视”其他厂商的大举进攻客厅，反而更猛烈地轰击多媒体音箱中低端市场的原因。
从长远的战略来看，惠威对多媒体音箱市场的攻斗，真实目的或许并非看中在此领域的利润，更多的是为了扩大在多媒体音箱领域的知名度。这样，一旦多媒体音箱市场出现转型，向客厅领域发展时，惠威也不至于丧失行业制高点，而出现被动的情况。到了那个时候，植根于消费者心中的惠威品牌，影响力能迅速转化为消费者对其客厅产品的购买力。
这正是惠威向低端市场进军的“阴谋”。
惠威要做横跨多媒体音箱和客厅音箱领域的巨人。不过这条路并不好走。惠威略显迟缓的脚步和以往高高在上的姿态，使之丧失了早期切入多媒体音箱市场的最佳机会。虽然惠威这两年在平民化上作出了巨大努力，但市场均势已经形成，漫步者的整合能力，麦博对多媒体音箱市场的理解，三诺对新技术的追求等等，惠威很难有能力撼动其根本或者将他们击败。更重要的是，这些大厂在技术研发领域上的努力，使得他们拥有足以对抗惠威的实力。
惠威更大的软肋还在于，没有在全国领域建立起有效的多媒体音箱产品销售和售后渠道，使得多媒体音箱产品覆盖上出现了较大的问题，这点更是落后于其他多媒体音箱厂家。
种种不利的因素，使惠威难于有巨大的突破。从惠威在多媒体音箱市场的种种手段来看，他扮演的仍是一个追赶者，而非行业领导者的身份。当然，在“多媒体惠威”的背后，还有一个更加强大的“家电惠威”。而眼前这个多媒体音箱客厅化的趋势，对于“家电惠威”这个巨人来说，无疑是一个机会，因为“家电惠威”已建立的家电化销售渠道和高端的实力，是其他试图进军这一领域的多媒体音箱厂家无法比拟的。也许，只有这时，才是惠威笑傲江湖的时代。而对于多媒体音箱市场，惠威显然来得太迟了。
作者简介：
IT工程师。1992年即成为著名发烧友。对行业与产品有深入见解。在《电脑报》等专业媒体上发表多篇音箱评论、技术性专题及文章。