对话：向高端进军
数字前沿
多媒体音箱产业，在国内经过十几年的发展，不论是技术还是产品端，都已经进入瓶颈期。在技术与产品难以突破的背景下，我们更多地感受到产业创新求变的切入点转向产品的创意、设计。尤其在2008年，人们可以非常清晰地感受到多媒体音箱产业的变化：家居化、时尚化与个性化。新的流行关键词，为产业与市场带来了强烈的冲击。而新近流行的笔记本音箱，在这股风潮的推动之下，表现得尤为明显。多媒体音箱将会出现怎样的变化？本期我们邀请了漫步者张文东先生做客“对话”栏目。
北京爱德发科技有限公司董事长
“两个喇叭能发声的产品，这是不符合时代发展的。音箱走向时尚化，是其必然趋势。”
杨兴艺（以下简称杨）：人们对音箱产品的要求越来越高。例如笔记本音箱，传统造型、创意外观，很难再打动挑剔的消费者。时尚的风潮，开始席卷音箱行业。产品的时尚度成为消费者的一大关注点。例如消费电子产品对时尚的诠释可以大打概念牌、情感牌。而对音箱的时尚，你是如何理解或定义的？音箱的时尚化设计，与其它消费电子产品相比，有何不同？
张文东（以下简称张）：“时尚”是一个比较“虚”的词。对于音箱产品的时尚，我认为除了现代的设计，还必须传达给用户更多的理念与创意。音箱能够发声这很简单，但更重要的是还应该让人感受到它的潮流感、现代感，并能符合现代消费观念。在音箱领域，需要大胆的创意与设计。两个喇叭能发声的产品，这是不符合时代发展的。音箱走向时尚化，是其必然趋势。
在音箱时尚化的市场要求下，它在设计上有更多制约。与普通产品不同，例如手机，产品是怎样的形态，已经是默认事实，例如按键、接听或拨打……这类产品有一定成熟的模式与标准，可以发挥创意的空间非常大。而音箱是否优秀，最重要的评价标准是音质。也就是说，必须在首先满足优秀音质标准的前提下，再对时尚、外观、结构进行创意与创造。我们知道，音箱受到腔体声学结构的影响，对音箱设计师要求非常高。简单而言，他既要懂音箱，又要能够在声学要求与制约的前提下设计出优秀的产品。
杨：在《电脑报》最近的读者调查中，笔记本音箱的用户关注度提升非常迅速。从我们的调查结果也可以发现，处于初级阶段的这个细分市场，还没有非常明确的产品标准，消费市场对产品的定义也显得很模糊。你如何看待这个市场？
张：我们国内音箱企业，普遍对笔记本音箱有一个误区，认为笔记本的移动音箱就要轻、就要便宜。其实并不仅仅如此。重量标准与低价并没错，但作为一个局部市场，它同样需要产品的梯级与层次。
笔记本产品，本身是个性的，时尚的，是能够彰显用户品位的。笔记本音箱产品作为笔记本配件，采用传统低价模式并不一定行得通。例如漫步者高端的笔记本音箱，偏要设计为搬不动挪不走的形态，这就需要突破传统概念和认识。比如企业里管理者的办公桌，来访者首先看到的是与笔记本电脑配套的笔记本音箱，这样的产品必须非常优秀，让人感觉到用户的品位。优秀的产品，可以很大程度提升用户的时尚感。这样的产品形态，又何尝不是一条路子？另外，在技术上，我们也在加紧研发中，将充分地使用USB，希望采用一个插口，摆脱更多线缆的束缚，使桌面更加美观与简洁。
杨：随着客厅玩娱设计的增长与普及，我们注意到传统DIY音箱从电脑附件开始逐渐向家庭娱乐时尚、影音中心的定位转变，一体化音箱、笔记本音箱，都有强烈的演变趋势，而且据我们观察，不少厂商也在这场转变运动中开始发力。新的产品与传统DIY音箱在未来将会是怎样的发展关系？
张：传统DIY，往下走的趋势很明显。但这个市场永远不会消失，它的潜力仍然是巨大的。我们可以看看，在科技发达的日本、美国，DIY依然还有自己的天地。DIY已经摆脱了只求便宜的角色，向更高端、个性化发展。Do It Yourself，可以作出更多个性的东西，现在高端正是它的发展方向。而DIY音箱，作为PC配套的产品，它依然还会是个附件，它不会喧宾夺主地抢占前台。
同DIY一样，高端音箱也会逐步发展，这样的产品不会纯粹追求出货量。但低端市场同样非常重要，中国有自己的市场消费特色与环境，光靠走量的产品也必须有特色。我们的一线与二、三线市场，是梯度式的市场，或许一线刚刚过时，而二线市场又开始升温流行。所以在这样的环境下，廉价音箱的产品与市场推动还会得到加强。在设计、工艺、成本控制方面，都会有所突破。但同时，我们也要看到未来，越是低端，在一线市场退潮的时间会越快。就高端产品而言，专业、细致是最重要的特性。高端与低端产品是相辅相成的，高端的增强，对低端的拉力与正面影响将会更强。
对于新产品与传统DIY音箱的发展关系，我认为新领域的产品，它代表的是一个潮流，明确地说是一条产品线。它是音箱对数码、家居概念的产品表现。在未来，或许数码、家居概念的产品比例会逐步增长，但并不代表传统产品会被完全抛弃，它仍然会有自己的市场地位与空间。
杨：就新的家居化、数码概念的音箱产品而言，它面对的是新的市场。传统DIY音箱，在IT渠道可以保持通畅地销售，而新的产品或者高端产品，对厂商的渠道将形成巨大压力，你如何看待这种压力？
张：显然，很多新的产品在传统的IT渠道在销量方面是有障碍的。因为这样的产品，它的概念、价格以及形态，应该是与典型的消费电子产品例如手机，走的是一条线，例如3C卖场或者专卖点。
就此，我们已经提前三年要求代理自己建立渠道。但如果代理很难攻坚，我们会帮助他们建设，以把握住新的产品与市场。另外，我们目前正采取与相关代理合作，通过建立专卖店的形式，用他们的渠道销售。好的产品打动的不光是消费者，更能打动渠道，毕竟追求利润是商业的本质。不过与传统产品有所不同的是，部分高端产品，我们会控制渠道，因为市场考验的不仅仅是品质，服务也是同等重要的。