我把样机翻新卖掉了
行情风向
最近是数码相机新品上市的爆发期，大批新品到货，加上黄金周，各家影像店忙得热火朝天，顾客一个接着一个，钱自然也赚了不少，不过最让我欣慰的是，一些库存样机终于利用这个机会卖了出去。
面不改色卖样机，比演员还厉害
开店做买卖，样机是肯定要摆放的，不然怎么吸引顾客试机、挑选。但卖相机的朋友都很清楚，样机销售不太容易，别说是利润了，倒贴300元～400元，都未必有人会买，可是如果稍微做一做手脚，让样机摇身一变成为新机器，想要卖出去，就不是难事了。
就拿最近热销的尼康D80（套机）为例，由于在D90发布之前该机就已经停产了，所以市面上尼康D80的价格直线攀升，从最低的6600元涨到了7000元，有个别地区甚至是有价无货。我的展柜里面也有一部D80，一般消费者来选购，都是让他们用这部机器试用，如果折旧出售的话，价格最多不超过6000元，可是经过接下来的一些处理之后，报价7000元，不久就卖出去了。卖的过程中，用户质疑包装打开过，我轻描淡写说机器运来每台都要打开检测，例行公事，用户就没意见了。关键是和用户忽悠的时候，态度要自然，不能流露出迟疑，这点相信很多同行比我还会演戏。
手套、毛刷、吹风机齐上场
当然，样机要想卖好价，事先工作要“做到位”！首先，我们在出样之前，包装盒的拆封都是非常小心的，所有附件和说明书的塑封都没有拆开，原封不动地放在盒子里面，镜头使用的是我们的备用镜头。给客户试机用的电池都是副厂货，原厂电池没有用过，这也是防止在使用过程中留下痕迹，在销售的过程中被消费者发觉。
大家都知道D80背面有一块屏幕保护壳，别看这东西不大，原装货价格可不便宜，而且容易磨损，一般来说，我们出样的时候，也都是收起来的，为了保护屏幕，防止屏幕表面被划伤，在屏幕上会贴一层保护膜。
对样机的处理，主要分两个部分，第一部分是清洁。戴上手套，先使用软毛刷把机身上面的灰尘清理干净，尤其是接缝处。必要时，还会使用皮老虎。接下来，用软布擦拭机身，我之前曾经试过用棉花，可惜效果不理想，会留下少许白色的棉花屑。
如果发现有油渍或者汗渍的话，我会用镜头纸蘸少许浓度为75％的含水酒精擦拭，然后等机身上的酒精完全挥发。
此外，数码单反相机还有一个位置一定要清洁，那就是卡口。一旦出现不可去除的划痕时，我们会嘱咐销售人员，在第一时间给客户安装上镜头测试，这样就可以顺理成章地解释划痕的原因。
忽悠用户不要发票，避免后患
此外，还要在菜单中对系统进行复位，尤其是时间和文件名。有些过于精明的客户，会要求使用光影魔术手来测试，查看快门使用次数，通常遇到这类用户，销售人员会拒绝销售，以免日后引起不必要的麻烦。
一般情况下，这类机器我们主张是不卖给懂行的消费者，必要时可以多送一些没有成本的赠品拉拢人心，让他们觉得占了小便宜。此外，发票能不开就不开，在税额上可以多让几个点，日后为自己留一条后路，毕竟没有发票，想要维权，难度太大。当然，实话实说，单反相机的故障率较低，而且售后是定点维修，也不用俺费心。