点“纸”成金的DIY纸艺网店
网络生活
本期店长：wttandgxf（王老师）
店址：http://shop33283599.taobao.com/
王老师：以前我是一名美术老师，一次偶尔的机会接触到纸艺，那是四年前在南京看展销会看到纸艺，当时就非常喜欢了。然后经过培训就开了纸艺网店，一直做到今天。开始的两年生意并不好，直到2006年才有起色，因为需要更多精力打理网店，所以就辞去了教师的工作，当起了职业卖家。
DIY纸艺累并快乐着
从2004年接触并到从事纸艺已经有四年的时间了，回忆走过的四年，累并快乐着，特别辛苦的就是没有周末，每天要忙着手工制作纸花成品、在淘宝旺旺回答买家的问题、接听买家的电话、发货，天天如此。虽然请了两个负责打包的工人，但是工作压力没有减轻多少。此外，周末的时间还得带小孩去画画。
虽然累，但感受更多的是快乐着，因为我喜欢纸艺、喜欢美术，这些年一直从事着自己喜欢的职业，对许多人来说是多么值得羡慕啊。未来纸艺的市场还比较大，目前我的小店主要还是手工的东西，我打算向纸艺包装方面发展，包装的东西太多了，现在正在学习。此外，还想办一个纸艺、美术的培训机构，教孩子、白领、中老年朋友们学习纸艺、美术。
纸艺网店赚钱之道
目前，我的纸艺网店的收入主要来自三块：一是卖纸艺DIY成品，比如各色玫瑰花、康乃馨、蔷薇花、水仙花等，价格从几块到几百不等，占到总营业收入的30%；二是卖纸艺材料，出货量比较大，比如台湾纸藤（图1）、手揉纸、弹性纸、伸缩纸、丝网花，以及花杆铁丝、胶布白胶等工具，占到营业收入的50%；三是销售纸花视频教程、模板等，附带教顾客做纸艺品，现在学做一种纸花的收费从10元到30元不等，占总营业收入的20%。
那么都是什么人来光顾我的小店呢？目前网店的消费人群主要是花店、工艺品店、大中专学生，以及爱好纸艺的年轻白领女性。
小提示：如果想给顾客进行纸艺培训，我们一般按照套餐模式收费，比如10种花的制作收费300元，20种花的制作收费400元。
王老师的纸艺店生意经
在网上开纸艺店看似一个比较冷门的行业，跟其他的网店相比并不占优势，因为它只是一种休闲的产业并不是生活日用品。但如果你把它做好了，那可就是令人非常羡慕的行业，像王老师现在轻松月入万元的收入，你一定想不到吧？那为什么王老师的纸艺店能红火呢？下面来听听她的生意经。
1.纸艺网店如何开？
因为纸艺材料的费用比较低，所以不管是开纸艺网店，还是纸艺实体店，都不需要很大的资金投入。以开纸艺网店为例，需要的投资费用包括：纸艺培训费、纸艺材料、纸艺工具等。纸艺培训费就是去学习制作各种纸艺花的费用，最多1000元，网上有很多纸艺培训网站。也可以直接去购买纸艺培训视频光盘，自学各种纸艺花的制作，费用更低。不过，有条件的最好是去接受“手把手”培训，可以实战DIY（图2）。纸艺材料的费用比较低，纸藤、手揉纸等各类纸张，以及花杆铁丝、花珠花蕊、花瓶等材料，加上皱纹纸卷边机、钳子、锥子等纸艺工具约1000元。总的投资不过2000元左右，这样就可以在网上一展你的心灵手巧了。
小提示：单一的纸艺花培训收费不高，如果还需要进行欧洲立体纸雕画、纸藤花艺、折纸娃娃、贺卡、帕吉门工艺、花泥画等纸艺培训，费用要高一些。全套的培训收费在5000元以内（含材料、包学会）。
2.纸艺店投资回报
纸艺是一种新型环保的工艺品种，其市场空间大、投资少、无风险、高回报。之所以说它是高回报的项目，是因为纸艺材料费用低廉，以制作玫瑰花（图3）为例，一枝花需要的成本支出包括：纸藤0.20元+铁丝0.10元+胶水成本0.10元+胶带成本0.10元，合计0.50元，而单支市场零售价一般在5元以上，利润是非常可观的。那么如果月销售400枝纸艺花，就可以实现近2000元的利润。
3.紧跟鲜花旺季步伐
纸艺花销售的淡旺季节和鲜花类似，在情人节、圣诞节、七夕节、母亲节等节日销售尤为旺盛，不过考虑到网店需要经过物流的关系，纸艺花要提前两个礼拜左右。在节日前夕，我们可以在一些网站、论坛进行宣传，并开展一些优惠促销的活动，比如特价商品、快递优惠等。
但节日过后，销售将渐淡。在淡季，我们需要做一些基础的工作，比如新品开发、纸艺策划、市场调查等。
4.经营策略多样化
在纸艺网店的初期，单枝的纸艺花是不容易卖出去的，除非个别工艺品店、花店急需用纸艺花。我们需要根据消费人群的需求来设计纸艺，比如可以设计出年轻人喜欢的玫瑰花环、糖果花束、水仙盆景等；而且品种要多样化，除了各色玫瑰花，还要有康乃馨、蔷薇花、百合、马蹄莲、牡丹等。另外，要根据消费人群来定价，比如面向大中专学生，可以选择“薄利多销”的原则；如果主要面向白领阶层，可以选择精品销售，注重纸艺成品的设计、质量。
小提示：纸艺网店的初期最好以销售纸艺成品为主，有了一定的客源和名气之后，可以尝试销售纸艺材料、纸艺工具，以及进行纸艺培训等。